時(shí)間：2018-12-25 13:30:12 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：吳俊宇

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 上帝要懲罰誰(shuí),，就讓他去做制造業(yè)好了”,，這是流傳在中國(guó)制造業(yè)老板圈子里的口頭禪。

不過吳曉波在2016年提到過這樣一段話,，中國(guó)制造業(yè)有三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn),，其中一個(gè)就是“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程,，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施……馬云也好，馬化騰也好,，李彥宏也好,，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?rdquo;

中小制造業(yè)這幾年來(lái)的變化說(shuō)明了這個(gè)問題。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以基礎(chǔ)設(shè)施的身份介入工廠制造的時(shí)候,，形成了OEM,、ODM、C2M等不同的組織模式,。

對(duì)中國(guó)制造而言,，阿里,、網(wǎng)易、小米這些公司就像是工具箱,，其中包括各式各樣的“修理”工具,，當(dāng)缺數(shù)據(jù)時(shí)、缺銷量時(shí),、缺品牌時(shí)都可以通過平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行自我改造,。

一

螳螂捕蟬

2016年，嚴(yán)選和小米有品不約而同打起了中小制造業(yè)的算盤,，前者圍繞家居生活,、后者圍繞電子消費(fèi)品展開了探索。

比如嚴(yán)選采用的ODM模式——由代工廠商來(lái)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)產(chǎn)品,，嚴(yán)選再?gòu)钠渲刑暨x出適合自己的產(chǎn)品。這些代工廠商大多是為國(guó)際大牌代工的企業(yè),，擁有自主設(shè)計(jì)能力,，在縮短外貿(mào)出口環(huán)節(jié)以及品牌附加值之后，往往可以以低價(jià)銷售給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,。

再比如小米有品采用的OEM+ODM模式——一些小米生態(tài)鏈廠商,，如生產(chǎn)插線板的青米以及生產(chǎn)手表、手環(huán)的華米自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，由代工廠商來(lái)代工,。ODM模式一般在電子消費(fèi)品品類，在非電子消費(fèi)產(chǎn)品的品類,，還是采用ODM模式,。

隨著品類擴(kuò)張，兩者的風(fēng)格都幾近于中國(guó)的“線上版無(wú)印良品”,，嚴(yán)選和小米有品不管是模式,、品類、產(chǎn)品風(fēng)格都高度重合,。前者的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于生活家居品類豐富,，后者競(jìng)爭(zhēng)力則在于消費(fèi)電子類產(chǎn)品。

2017年,，淘寶心選和京東京造又接連誕生,，工廠電商的戰(zhàn)局從嚴(yán)選和小米有品悄悄起航，變成打發(fā)明確,、模式明確一以及風(fēng)格明確的產(chǎn)業(yè),。

OEM和ODM模式的優(yōu)缺點(diǎn)也很明顯，最大的優(yōu)點(diǎn)在于品類精簡(jiǎn),，在用戶挑花眼睛的情況下可以提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn),、精確的產(chǎn)品,。

在今天商品過度豐富的情況下，消費(fèi)者選擇的邊際收益將低于邊際成本,，減少零售購(gòu)物屬于理性的行為。零售商業(yè)的商品品種過多具有抑制交易的作用,。

網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品恰恰可以消除選擇迷茫,，降低消費(fèi)的信息和決策的成本，通過網(wǎng)易和小米的品牌影響力攻占用戶心智,，用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力為自家襯衣,、毛巾等產(chǎn)品背書。

當(dāng)然,，OEM和ODM模式也有一定的缺陷,， 在供應(yīng)鏈管理這個(gè)維度來(lái)看，“做了再賣”,，會(huì)缺乏成本控制的模式,，導(dǎo)致庫(kù)存積壓等問題。

品類精簡(jiǎn),、自我選品決定了這是個(gè)重模式,，平臺(tái)天花板有限，不可能無(wú)限擴(kuò)張,，而且容易導(dǎo)致生產(chǎn)商品的同質(zhì)化嚴(yán)重,。

此外ODM模式對(duì)代工廠來(lái)說(shuō)是個(gè)重模式，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廠商來(lái)說(shuō)卻是個(gè)輕模式,，它相對(duì)容易復(fù)刻,，護(hù)城河并不深。

所以你可以看到,，連小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為,、榮耀都在涉足這類精品電商——華為就發(fā)布了智能家居品牌”華為智選“，榮耀則是在12月22日上線了一個(gè)名為“榮耀親選”的微博,，標(biāo)簽是電子商務(wù),。

在2019年大概率出現(xiàn)的情況是，華為,、榮耀甚至其他手機(jī)廠商為提高營(yíng)收,、利潤(rùn)，將會(huì)學(xué)習(xí)網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品主動(dòng)做大工廠電商,。

二

黃雀在后

阿里和京東對(duì)ODM模式、OEM模式比較遲疑的原因很明顯,。作為平臺(tái)級(jí)的企業(yè),，擼起袖子自己下場(chǎng)顯然不是一個(gè)最佳的解決方案,。直接采用這樣的方式容易在細(xì)分品類直接影響到平臺(tái)上其他品牌、商家的生存空間,，和平臺(tái)企業(yè)本身定位不符,。

所以不管是淘寶心選還是京東京造，都屬于是防御性產(chǎn)品,。也就是說(shuō),，我必須要有，但是是作為后手應(yīng)對(duì),，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U張?zhí)黠@以至于未來(lái)沒有相應(yīng)的底牌,。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最忌諱的問題，就在于見招拆招,、見牌出牌,，當(dāng)學(xué)習(xí)一個(gè)模式時(shí)，往往意味著自己已經(jīng)落后了,，要花更大的精力和成本去追趕領(lǐng)先企業(yè),。

所以你可以看到淘寶在應(yīng)對(duì)工廠電商這個(gè)問題時(shí)，采用了另外一種思維——C2M模式,。C2M是英文Customer-to-Manufactory的縮寫,，簡(jiǎn)單理解就是用戶在淘寶天天工廠上拼團(tuán)，再由廠根據(jù)淘寶反饋的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和建議,，對(duì)商品做出實(shí)質(zhì)性調(diào)整的,，從而降低商品價(jià)格。

比如諸暨某襪廠接入天天特賣平臺(tái)后,，獲得了一系列消費(fèi)者數(shù)據(jù)和反饋后根據(jù)消費(fèi)者的需求制定了改良方案,，使之適用于絕大多數(shù)消費(fèi)者的尺碼。改造之后,，產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的需求,，還節(jié)省了約8%的成本。

淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋甚至提到,，未來(lái)3年將打造1萬(wàn)家天天特賣定制工廠,。他有一句話非常能解釋天天工廠不用ODM模式或者OEM模式的根本原因：

傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價(jià)值問題，只有深入制造端,，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能，提高商品品質(zhì),、降低商品價(jià)格,。

去歸納天天工廠的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，它的思路是依賴阿里平臺(tái),，通過拼團(tuán)模式去凝聚消費(fèi)者,，根據(jù)淘寶反饋的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和建議改造制造業(yè)供應(yīng)鏈,。

1、平臺(tái)模式：天天工廠做的依然是平臺(tái),，不是自有品牌,，主要是用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能,，是為供應(yīng)鏈賦能,，實(shí)現(xiàn)工廠的數(shù)字化改造。

2,、拼團(tuán)玩法：淘寶直播拼團(tuán)、支付寶拼團(tuán)等一整套完成的基礎(chǔ)設(shè)施和渠道,，可以幫助天天工廠引流,，拼團(tuán)模式還可以通過“貨找人”的方式加速商品交易。

3,、供應(yīng)鏈改造：淘寶天天工廠背靠的是阿里經(jīng)濟(jì)體,。比如阿里云提供IoT數(shù)字化工廠的實(shí)現(xiàn)、菜鳥提供前置倉(cāng)配,，還有成熟的平臺(tái)治理體系,、支付寶的信用體系、物流配送體系,、強(qiáng)大的技術(shù)能力支持（千人千面等個(gè)性化內(nèi)容推薦）,、這是其他所有平臺(tái)都不具備的優(yōu)勢(shì)。

正是因?yàn)檫@一系列舉措,，才讓天天工廠做到了通過銷售預(yù)測(cè)與行情預(yù)測(cè),、設(shè)立動(dòng)態(tài)定價(jià)模型、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地,，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級(jí)改造,，實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造。

2012年6月,，阿里學(xué)術(shù)委員會(huì)主席曾鳴在瑞士信貸中國(guó)投資年會(huì)演講時(shí)表示：

B2C只是一個(gè)過渡性的商業(yè)模式,，未來(lái)五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B。

在曾鳴的定義中,，S是一個(gè)大的供應(yīng)鏈平臺(tái),，會(huì)大幅度提升供應(yīng)端效率。B是生長(zhǎng)在供應(yīng)平臺(tái)上的物種,，會(huì)完成對(duì)客戶的低成本實(shí)時(shí)互動(dòng),，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點(diǎn),，再利用S供應(yīng)端平臺(tái)對(duì)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)鹊膮f(xié)同能力,，完成對(duì)客戶的定制服務(wù)。

實(shí)際上,，淘寶天天工廠的前端,，正是阿里S2B的平臺(tái)，幫助工廠提高效率,，如果沒有S2B的供應(yīng)鏈平臺(tái),，也就沒有后端C2M的用戶需求定制。

三

通往羅馬

當(dāng)然,，我們不能說(shuō)OEM還是ODM就沒有存在的意義,。條條道路通羅馬，工廠制造中,，不管是C2M,、OEM還是ODM，只要對(duì)工廠有好處,，即是值得認(rèn)可的模式,。

C2M、OEM還是ODM模式,，要解決的唯一問題就是如何爭(zhēng)取工廠認(rèn)同,。中國(guó)制造業(yè)本身是一個(gè)有層次和灰度的市場(chǎng)，它并不是鐵板一塊,。

不同的工廠在不同的發(fā)展階段有不同的訴求,。有些工廠缺乏自己的品牌，它需要獨(dú)立創(chuàng)牌,；有些工廠缺乏銷量,，需要走量；有些工廠缺乏營(yíng)銷手段,，需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的營(yíng)銷,；有些工廠既有品牌又有銷量，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的升級(jí)改造,。

這甚至還和不同工廠制造業(yè)的老板個(gè)人意愿,、認(rèn)知水平有很大關(guān)系。野心大的制造業(yè)老板和相對(duì)保守傾向小而美模式的老板的個(gè)人選擇同樣還是不同,。

未來(lái)“中國(guó)質(zhì)造”類廠商可以根據(jù)自身路徑,、特長(zhǎng)以及意愿，在C2M,、OEM還是ODM中,，選擇適合自己的模式。

1、愿意獨(dú)立創(chuàng)牌,，通過數(shù)字化改造自身供應(yīng)鏈的企業(yè)可以選擇淘寶天天特賣,，這類企業(yè)或許野心很大，希望通過這種模式覆蓋更多人群,，對(duì)工廠進(jìn)行脫胎換骨的改造,。

2、愿意從事繼續(xù)代工的企業(yè),，可以選擇網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品、淘寶心選,。這類企業(yè)獲取過去長(zhǎng)期給海外品牌代工,，習(xí)慣于相對(duì)保守、舒適的模式,，只是希望在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下可以維持穩(wěn)定的銷量,，保持小而美的狀態(tài)。

恰恰正是阿里,、網(wǎng)易、小米提供的模式多樣性,，才真正說(shuō)明了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)工廠制造業(yè)的塑造所在：

互聯(lián)網(wǎng)本身就是自由,、開放的，它能夠?yàn)椴煌巳禾峁┒鄻拥倪x擇,。