時(shí)間：2018-11-09 11:18:39 點(diǎn)擊：次
來源：網(wǎng)經(jīng)社 作者：

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40萬億美元的商業(yè)大盤中,，電商企業(yè)紛紛祭出千億元的成交額,。11月6日，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)的第二天,，阿里,、京東,、蘇寧等企業(yè)已經(jīng)迫不及待曬出與海外企業(yè)簽署的成績單,。京東與蘇寧進(jìn)博會(huì)期間的訂單額均會(huì)達(dá)到千億元，阿里則計(jì)劃在未來五年達(dá)到全球2000億美元進(jìn)口額,，唯品會(huì),、網(wǎng)易考拉等眾多電商企業(yè)同樣在爭奪場內(nèi)的商家資源。

當(dāng)中國敞開的大門越來越大,，消費(fèi)需求趨向分級(jí),，電商企業(yè)迫切希望引入進(jìn)口品牌商以搶奪細(xì)分市場。博弈之余,，電商企業(yè),、前端供應(yīng)商與終端消費(fèi)者間的關(guān)系被不斷重構(gòu)。首次敲開中國市場的進(jìn)口品牌急于洞悉中國消費(fèi)市場,，而中國消費(fèi)者想尋求新奇且實(shí)用的品牌,。如何讓兩端做到互通有無，考量著電商這位“中間人”的調(diào)和能力,。

擴(kuò)大招商 海外采購“秀肌肉”

電商已開始切割40萬億美元的商業(yè)蛋糕,，爭奪著對(duì)進(jìn)口品牌甚至是供應(yīng)鏈的主導(dǎo)權(quán)。進(jìn)博會(huì)場館內(nèi)如同四葉草的通道旁的大屏,，每隔十秒就會(huì)播放一次“京東全球好物節(jié)”信息,。網(wǎng)易考拉的標(biāo)志性粉紅色背景占據(jù)著一個(gè)展館的入口處。行走在占地足有30萬平方米的進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場,，電商企業(yè)的信息可謂撲面而來,。阿里、京東,、蘇寧,、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等眾多電商企業(yè)的會(huì)場散落在8個(gè)館的會(huì)議室中,，盡管會(huì)場面積有大小,，但電商企業(yè)透露出的野心與欲望卻沒有邊際。

向外傳遞信息之余,，電商企業(yè)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場爭分奪秒地與進(jìn)口品牌商簽下數(shù)萬元的訂單,。在阿里的首屆全球進(jìn)口領(lǐng)袖峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇宣布阿里未來五年全球2000億美元進(jìn)口額的“大進(jìn)口計(jì)劃”,。

在阿里隔壁的4館,，京東也謀劃著在進(jìn)博會(huì)期間的商業(yè)合作。京東宣布,，以京東集團(tuán)為主體將直接簽約并采購總金額近1000億元的進(jìn)口品牌商品。京東商城大快消事業(yè)群消費(fèi)品事業(yè)部進(jìn)口商品部總經(jīng)理黎開思向記者透露,，11月6日當(dāng)天,，京東已與雀巢,、皇冠簽署采購協(xié)議，并與一些品牌商制定了未來三年的采購量,。

阿里與京東遙相呼應(yīng)時(shí),，蘇寧的簽約訂單幾乎在同一時(shí)間一錘定音。據(jù)悉,，進(jìn)博會(huì)期間,，蘇寧海外采購的訂單預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到1200億元，并計(jì)劃引進(jìn)5000個(gè)海外品牌,。電商企業(yè)或有心或無意進(jìn)行較量時(shí),，已經(jīng)注定未來將有更多的進(jìn)口品牌以電商平臺(tái)為跳板進(jìn)入中國市場。電商企業(yè)則依靠越發(fā)細(xì)分的類目,，更具有個(gè)性的商品滿足差異性的消費(fèi)選擇,，深入到更為垂直的細(xì)分市場。

細(xì)分市場 貼合消費(fèi)分級(jí)

從擴(kuò)大進(jìn)出口變?yōu)閿U(kuò)大進(jìn)口,，一字之差暗示進(jìn)口大勢已定,。進(jìn)入2018年，新增了22個(gè)城市的跨境電子商務(wù)綜試區(qū),，1年內(nèi)3次降低關(guān)稅,。數(shù)據(jù)顯示，中國加入世貿(mào)組織時(shí),，關(guān)稅總水平為15.3%,，今年11月1日后，中國關(guān)稅總水平降至7.5%,。降低關(guān)稅釋放著政策紅利,，國內(nèi)消費(fèi)品的豐富度逐漸提升。

政策的宏觀走勢下,，電商企業(yè)自然開始摩拳擦掌,，在進(jìn)口市場壓上未來1年甚至是5年的籌碼。“擴(kuò)大進(jìn)口不僅僅是響應(yīng)政策,，而是企業(yè)已經(jīng)從消費(fèi)端的數(shù)據(jù)反饋,，意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的需求將快速提升，且傾向選購小眾,、個(gè)性化商品,。”黎開思在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)如此表述。

實(shí)際上,，不同城市,、地域的消費(fèi)者需求不同，不同客群的喜好傾向存在差異，電商企業(yè)在提供進(jìn)口商品時(shí),，品類與品牌達(dá)到一定體量才能迎合消費(fèi)分級(jí),。天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)透露，5年內(nèi),，天貓國際覆蓋的國家和地區(qū)會(huì)從當(dāng)前的75個(gè)擴(kuò)充至120多個(gè),，商品從3900個(gè)品類擴(kuò)充到8000個(gè)品類以上，為國內(nèi)消費(fèi)者提供更多商品選擇,，滿足消費(fèi)者日趨個(gè)性化的需求,。

黎開思進(jìn)一步解釋稱，一二線城市和三線及以下城市的消費(fèi)者,，需求的產(chǎn)品品類和品質(zhì)特征均存在差異,，電商平臺(tái)引入品牌時(shí)自然要滿足不同消費(fèi)群的差異性需求。不可否認(rèn)的是,，一線,、二線城市居民群體是進(jìn)口品牌消費(fèi)主力，低線級(jí)城市在消費(fèi)增速上急起直追,。

值得注意的是,，阿里也將購買進(jìn)口商品的客群進(jìn)行了劃分，瞄準(zhǔn)了消費(fèi)群體中的新中產(chǎn),。劉鵬表示,，2.28億的“80后”以及1.74億的“90后”消費(fèi)者就是新中產(chǎn)的核心力量，未來中國中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量會(huì)從現(xiàn)在的3億增至5億,。“從消費(fèi)偏好來講,，新中產(chǎn)注重生活品質(zhì)和精神層面的需求，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化,。無論是低頻購買奢侈品還是高頻購買日用品,，新中產(chǎn)均對(duì)進(jìn)口商品更為青睞。”

國務(wù)院參事室特約研究員,、銀河證券前首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家左小蕾認(rèn)為,，我國消費(fèi)群體的收入快速增長，也提高了購買能力,，消費(fèi)者對(duì)于商品具備更高質(zhì)量的需求,，形成了消費(fèi)升級(jí)的趨勢。在左小蕾看來,，消費(fèi)需求也為進(jìn)口品牌通過電商等平臺(tái)進(jìn)入中國提供了契機(jī),。

打通數(shù)據(jù) 精確市場需求

電商企業(yè)為進(jìn)口品牌敞開平臺(tái)時(shí)，便開始扮演為品牌方與消費(fèi)者互相傳遞信息的“傳信人”角色,。品牌商需及時(shí)根據(jù)消費(fèi)端需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整以迎合中國市場,，消費(fèi)者也要逐漸適應(yīng)新商品,，而電商要做的就是將消費(fèi)端數(shù)據(jù)反饋給品牌商。

想敲開中國市場,，品牌商更需要花費(fèi)時(shí)間與精力重新建構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知框架,。泰國百特威有限公司的董事長達(dá)奈對(duì)記者說，2015年Mistine借助天貓進(jìn)入中國,，由于泰國消費(fèi)者與中國消費(fèi)者的偏好存在較大差異，Mistine要重新根據(jù)中國消費(fèi)者的膚色研發(fā)新品,。

“Mistine進(jìn)入中國市場的第一年搜集了大量的研發(fā)信息,，并獲取了天貓?zhí)峁┑挠脩舢嬒瘢荒甑臅r(shí)間Mistine都在消化上述信息以便了解中國市場,。”達(dá)奈稱,。在首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)上設(shè)有展臺(tái)的日本品牌ReFa的負(fù)責(zé)人同樣表達(dá)了上述觀點(diǎn)，即使品牌在海外市場備受青睞,，但剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)多數(shù)處于從零開始的階段,，品牌商與消費(fèi)者要經(jīng)歷反復(fù)的磨合才能找到平衡點(diǎn)。

與此同時(shí),，在中國品牌認(rèn)知度有限的海外品牌商還需快速培育市場,。沃博聯(lián)集團(tuán)的執(zhí)行副總裁、商務(wù)官凱因·墨菲稱,，品牌進(jìn)入中國市場首先要打開影響力,，才能挖掘消費(fèi)潛力做長線發(fā)展。目前,，Boots是在天貓國際的商鋪主要銷售市場認(rèn)可度較高的護(hù)膚品,，待打開市場后會(huì)逐漸引入彩妝以及個(gè)人護(hù)理的品牌。

在商務(wù)部原部黨組成員,、部長助理黃?？磥恚屵M(jìn)口品牌更懂中國消費(fèi)者不能一蹴而就,，需要電商平臺(tái),、品牌方、消費(fèi)者等多方共同協(xié)同,。