時(shí)間：2018-09-28 16:47:57 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：

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時(shí)間錯(cuò)配,、妥投率低,、重復(fù)派送，針對(duì)快遞末端一百米的投遞難題,，市場(chǎng)出現(xiàn)了多種類型的創(chuàng)業(yè)公司,，包括小象驛站,、收發(fā)室科技,、熊貓快收等,。在服務(wù)形式上，有快遞柜,、自營(yíng)點(diǎn),、從物業(yè)切入等方式，而「藍(lán)店」選擇整合社區(qū)商戶,，以S2B2C的模式展開業(yè)務(wù)。

藍(lán)店為社區(qū)店提供一套多平臺(tái)的SaaS系統(tǒng),，快遞員可以通過(guò)APP管理自己投遞在這個(gè)社區(qū)居民的快遞,，商戶端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶，而用戶在藍(lán)店微信公眾號(hào)端收到快遞信息后,，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓,。在這個(gè)過(guò)程中，提高了快遞員的妥投率,，同時(shí)帶動(dòng)了商戶的銷售,。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前藍(lán)店已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)30個(gè)城市,，除了上海,、北京，基本覆蓋了省會(huì)城市,，整合社區(qū)門店數(shù)量3萬(wàn)多個(gè),，擁有1200多萬(wàn)用戶，月訂單量近2000萬(wàn)單,。

在快遞代收的基礎(chǔ)上,，以門店為載體疊加社區(qū)拼團(tuán)業(yè)務(wù)，這是藍(lán)店的最新發(fā)展方向,。

創(chuàng)始人洪振業(yè)表示,，僅靠快遞代收業(yè)務(wù)，平臺(tái)收入增長(zhǎng)受限于小區(qū)的拓展,，而且與用戶關(guān)系較弱,，無(wú)法建立更深的壁壘,。過(guò)去團(tuán)隊(duì)一直在思考快遞的流量變現(xiàn)，多次嘗試之后發(fā)現(xiàn)社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)很好的方向,。團(tuán)隊(duì)把平臺(tái)流量導(dǎo)入社群,，而社群的交易活躍度和轉(zhuǎn)化率要明顯高于平臺(tái)本身的用戶活躍及轉(zhuǎn)化。

最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道火熱,?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，模式是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)尋找“團(tuán)長(zhǎng)”,，團(tuán)長(zhǎng)在微信群里組織銷售,，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持,。能在持續(xù)虧損的生鮮賽道自證其盈利能力,，且社區(qū)流量入口帶來(lái)了家庭消費(fèi)的想象空間，履約成本足夠低,、能快速?gòu)?fù)制的社區(qū)團(tuán)購(gòu)吸引了投資機(jī)構(gòu)的注意,，幾個(gè)月來(lái)你我您、食享會(huì),、鄰鄰壹,、考拉精選、松鼠拼拼都陸續(xù)完成了融資,。

與這些玩家相比,，藍(lán)店的差異化在于，小b“團(tuán)長(zhǎng)”就是過(guò)去平臺(tái)整合的3萬(wàn)多個(gè)社區(qū)商家,，而不需要重新尋找“寶媽”,。這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)：能快速啟動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以及更好地管控末端用戶的服務(wù)體驗(yàn),。小b是末端體驗(yàn)的核心角色,，而社區(qū)商家本身具備服務(wù)能力，客群固定且已經(jīng)建立多年信任,，在快遞代收的基礎(chǔ)上可以直接疊加拼團(tuán)業(yè)務(wù),。

藍(lán)店從今年7月開始啟動(dòng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前在廈門的若干社區(qū)進(jìn)行試點(diǎn),。品類方面,，藍(lán)店選擇以日化生鮮為主，采取自營(yíng)模式,，在本地打造自己的供應(yīng)鏈體系,。

洪振業(yè)認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)看,，行業(yè)最后比拼的是后端供應(yīng)鏈能力,，以及如何與趨利的小b進(jìn)行更深度的捆綁,。但目前渠道還有一定紅利，現(xiàn)階段不存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，早期核心仍是點(diǎn)位拓展能力,。

在盈利模式上，包括來(lái)自快遞員的提成,、廣告,、拼團(tuán)產(chǎn)品的差價(jià)等，快遞代收業(yè)務(wù)毛利在10%-15%,，拼團(tuán)業(yè)務(wù)需支付商家10%的傭金,，綜合毛利20-30%。2017年平臺(tái)GMV為2000多萬(wàn),，今年快遞代收業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)在6000萬(wàn)左右,，加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)后預(yù)計(jì)為1.5億。

藍(lán)店成立于2014年,，總部位于廈門,，團(tuán)隊(duì)目前已超300人。此前,，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資,，行早金融的千萬(wàn)元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬(wàn)元A輪融資,。