時(shí)間：2018-09-12 11:52:45 點(diǎn)擊：次
來源：騰訊網(wǎng) 作者：

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在許多場景里,，人們都會(huì)有碎片化的儲(chǔ)物需求。此前在超市,、圖書館等地也有簡易的存放處或儲(chǔ)物柜,，去年開始,，市場上出現(xiàn)了一些“共享儲(chǔ)物柜”項(xiàng)目，基礎(chǔ)邏輯是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)原有服務(wù),，并試圖延伸儲(chǔ)物以外的功能,。

目前，包小存已在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)等8所高校進(jìn)行了首批柜子落地,，單?？傆脩袅吭?500人左右，單柜預(yù)計(jì)可以在10個(gè)月左右收回成本,。

與其他新型儲(chǔ)物柜類似,，包小存也改變了傳統(tǒng)的鑰匙、二維碼紙等開柜方式，同時(shí)支持小程序掃碼開鎖和密碼開鎖,，后者是為了讓用戶可以將手機(jī)也存入柜中,。

此前我們?cè)岬剑瑑?chǔ)物柜本身沒有絕對(duì)門檻,，安全性,、硬件成本控制以外，更多還是跑馬圈地的游戲,。同一地點(diǎn)一般只會(huì)讓一套柜子入場,，也就對(duì)團(tuán)隊(duì)的地推能力提出更高要求。創(chuàng)始人周建民告訴36氪,，國內(nèi)目前大部分場景都還沒有儲(chǔ)物柜，包小存以長三角為主要陣地,，市場相對(duì)空白,；團(tuán)隊(duì)有比較豐富的校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備渠道優(yōu)勢,。

周建民表示,，起步于校園的好處在于租金成本更低、使用頻次更穩(wěn)定,。校園內(nèi)的儲(chǔ)物柜主要分兩類,，一是室外（以體育場地旁邊為主）、二是室內(nèi)（以教學(xué)樓,、圖書館為主）,。學(xué)校管理者本身面臨著學(xué)生財(cái)物容易丟失的痛點(diǎn)，儲(chǔ)物柜能很好解決這個(gè)問題,。

目前看來,，能帶來更穩(wěn)定現(xiàn)金流的是室內(nèi)柜，使用人群有很多是擁有大量書籍,、物品的考研學(xué)生,。他們的訴求是在整個(gè)備考周期里固定使用一套柜子，包小存由此推出了日租（1元/天）,、月租（25元/月月）,、年費(fèi)（199元/年）三種模式。周建民表示,，室內(nèi)整柜基本都是滿租狀態(tài),，甚至是“供不應(yīng)求”，學(xué)生們?cè)谠囉弥蠡径紩?huì)選擇長租,。柜子是對(duì)校園服務(wù)的補(bǔ)充,，學(xué)校一般也不會(huì)收取地租。

接下來，包小存計(jì)劃主推室內(nèi)柜,，同時(shí)在校園流量密集的室外場地少量鋪點(diǎn),。至于校園外的“社會(huì)場景”，則計(jì)劃以加盟,、合作的方式進(jìn)行推廣,。校園內(nèi)，除了依靠柜子租金盈利,，也計(jì)劃接入柜身廣告,、開柜時(shí)的線上廣告等業(yè)務(wù)。成本主要在于硬件,，一套柜體有42個(gè)格子,，成本在萬元級(jí)，運(yùn)維及電費(fèi)成本很低,，總得來看校園場景可在次年開始盈利,。

最后我們來分析一下儲(chǔ)物柜市場。去年,，我們?cè)榻B過“愛存包”,、在商業(yè)場景里主打多種功能的“任意柜”，此外還有原本做B 端倉儲(chǔ)的“萬戶倉”,、起步于清北的“寄存寶”等等,。儲(chǔ)物柜可以適用的場景有太多，很難形成一家獨(dú)大的壟斷局面,，更看重的是要在單點(diǎn)盈利的基礎(chǔ)上推廣,。周建民告訴36氪，未來有可能會(huì)形成“場景壟斷”,，即打通了某一場景的渠道后,，對(duì)不同地區(qū)同一場景的壟斷。

至于市場規(guī)模,，此前曾有報(bào)道預(yù)測存包柜是個(gè)百億級(jí)市場,。而僅看高校場景，全國約有2900所高等學(xué)校,，在校學(xué)生超過3000萬,，周建民認(rèn)為，從包小存目前的盈利模型來看,，高校場景的一年?duì)I收天花板大約為10億人民幣,。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人周建民是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，曾創(chuàng)立南京校紳客電子商務(wù)有限公司,，南京企眾科技有限公司；運(yùn)營負(fù)責(zé)人葛曉健曾任快遞柜項(xiàng)目“云柜”CEO，也是六翼投資集團(tuán)合伙人,。