時(shí)間：2018-05-16 15:55:42 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力 作者：億邦動(dòng)力

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 伴隨風(fēng)口極速回落的,，除了猩便利,，果小美似乎也沒(méi)有逃過(guò)。從2017年6月末獲得第一輪融資,，到爆出果小美已撤退傳聞,，只經(jīng)歷了240天時(shí)間,。

5月4日，北京中匯廣場(chǎng)寫(xiě)字樓的一間辦公室里,，果小美的貨架被快速拆除,，架子和果小美的廣告牌并沒(méi)有被帶走，散落堆放在地上,。“它們進(jìn)來(lái)時(shí)聲稱(chēng)是接的老虎快購(gòu)的班,，平時(shí)都是快遞來(lái)?yè)Q貨，現(xiàn)在拆也沒(méi)打一聲招呼,，也不知道誰(shuí)是對(duì)接人,。”該公司行政表示。

2018年春節(jié)前,，投中網(wǎng)采訪無(wú)人貨架品牌友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時(shí),，他曾預(yù)測(cè)，不用半年,，如果未來(lái)三個(gè)月無(wú)法獲得新融資,，還會(huì)有知名的大品牌“死掉”，如今一語(yǔ)成讖,。

一位投行人士告訴投中網(wǎng),，“VC已經(jīng)聞無(wú)人貨架色變了。猩便利和果小美就是個(gè)碎錢(qián)機(jī),，把整個(gè)行業(yè)都帶溝里了,。”他還表示，去年猩便利虧欠供應(yīng)商貨款的事,，波及了全行業(yè),，“供應(yīng)商基本不給無(wú)人貨架企業(yè)賬期了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)壓力非常大,。”

同時(shí)被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本,。去年底一些產(chǎn)業(yè)資本看到風(fēng)口退潮,，開(kāi)始出來(lái)接觸資質(zhì)還不錯(cuò)的企業(yè)，甚至有人已經(jīng)開(kāi)始做盡調(diào),，但現(xiàn)在問(wèn)題頻出,，“也被嚇著，謹(jǐn)慎了,。”

為了獲得更多融資機(jī)會(huì),，一家此前已經(jīng)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利的無(wú)人貨架企業(yè)，目前也新搭建了嘗試消費(fèi)應(yīng)用區(qū)塊鏈的團(tuán)隊(duì),。“不管業(yè)務(wù)是不是做的扎實(shí),，在原有無(wú)人貨架方向上現(xiàn)在融不到資。”

融資擱淺,？

4月25日,， “果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞在脈脈上迅速傳播,。果小美官方第一時(shí)間回應(yīng),，果小美一直都在，并否認(rèn)裁員一事,。但5月4日,，有媒體實(shí)地探訪果小美中關(guān)村辦公室，已經(jīng)人去樓空,。甚至有消息稱(chēng),，果小美團(tuán)隊(duì)已經(jīng)吃過(guò)散伙飯進(jìn)入清算環(huán)節(jié)。

投中網(wǎng)嘗試聯(lián)系果小美創(chuàng)始人至尊寶（閻利珉）,，截至發(fā)稿還未獲得對(duì)方回應(yīng),。還有媒體消息稱(chēng)，之所以會(huì)有果小美裁員解散傳聞流出,，是因?yàn)槠湓ǖ男乱惠喨谫Y擱淺,。

此前，一位參與過(guò)果小美融資的投資人接受媒體采訪時(shí)表示,，果小美新一輪融資已經(jīng)差不多,，預(yù)計(jì)近期會(huì)開(kāi)發(fā)布會(huì)。果小美曾合作過(guò)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)此前也向投中網(wǎng)透露,，2018年春節(jié)后會(huì)有大動(dòng)作,。

2017年12月果小美C1輪融資宣布之時(shí)，閻利珉還透露C2輪融資也即將結(jié)束,，“現(xiàn)在再拿VC的錢(qián)已經(jīng)沒(méi)意義,。”這讓業(yè)界猜測(cè)，新一輪融資投資人可能是產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略投資，阿里的可能性最大,。但上述新一輪融資,，至今還未有披露。

有媒體報(bào)道中提及,，新融資遲遲未達(dá)成,，是阿里在融資關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)了內(nèi)部分歧。“阿里內(nèi)部一方贊成投資,，因?yàn)榘⒗镌趹?zhàn)略上確實(shí)需要果小美來(lái)完善新零售布局,，并且還有計(jì)劃未來(lái)把果小美并入餓了么，但另一方則堅(jiān)決反對(duì),。”

該報(bào)道還稱(chēng)，果小美員工表示雖然傳聞四起,，不過(guò)公司賬上現(xiàn)金充足,，還沒(méi)到工資發(fā)不出來(lái)的地步。

畫(huà)一個(gè)餅與5億融資

2017年6月果小美在成都成立,，這個(gè)夏天,，創(chuàng)始人閻利珉給IDG資本合伙人樓軍“畫(huà)了一個(gè)餅”，用無(wú)人貨架做輕騎兵,，將辦公室流量倒入線上復(fù)制聚劃算模式,。一聽(tīng)完這個(gè)故事，IDG當(dāng)即決定投資,。一直關(guān)注閻利珉的峰瑞資本合伙人李豐,，以及雕爺孟醒都成為了果小美的天使投資人。

靠一個(gè)商業(yè)理念就獲得資金追捧,，果小美不是第一個(gè),，之所以能快速集結(jié)大量知名機(jī)構(gòu)和投資人的錢(qián)，重要的原因是其豪華的團(tuán)隊(duì),，創(chuàng)始人閻利珉是原阿里聚劃算總經(jīng)理,，總裁殷志華曾是美團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理，美團(tuán)網(wǎng)前COO干嘉偉是果小美參謀長(zhǎng),。

于是,，不到200天里，果小美獲得IDG,、藍(lán)馳創(chuàng)投,、祥峰投資等機(jī)構(gòu)投資，融資金額超5億元,。2017年9月,，在宣布完成千萬(wàn)美元A輪融資后十余天，果小美宣布與主打智能零售貨柜的番茄便利戰(zhàn)略合并,這也是當(dāng)時(shí)業(yè)界的第一波同業(yè)合并。

同年12月閻利珉對(duì)外宣布,，果小美已完成C1輪融資,，金額達(dá)5000萬(wàn)美元。本輪融資由祥峰投資領(lǐng)投,，老股東IDG資本和藍(lán)馳創(chuàng)投等持續(xù)聯(lián)合投資,，弘道、沂景,、德商等跟投,。

從一出生開(kāi)始，果小美代表的第一梯隊(duì)就以快速著稱(chēng),。

2017年6月,，閻利珉聚集了美團(tuán)、宜家,、阿里的多渠道人員,，在成都的一家咖啡館聊無(wú)人貨架創(chuàng)業(yè)，7月7日,，就獲得了跟企業(yè)簽訂的第一份協(xié)議,，7月12日，第一個(gè)貨架走進(jìn)辦公室,，一路狂飆的擴(kuò)張就此開(kāi)始,。

4月末果小美最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截止目前日均交易額已破百萬(wàn),，服務(wù)企業(yè)超8萬(wàn)家,，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)59個(gè)城市，貨架終端數(shù)量近10萬(wàn),。還有媒體報(bào)道稱(chēng),，果小美的日均交易額已超100萬(wàn)。

事實(shí)上,，果小美起初用的無(wú)人貨架輕騎兵概念,，是早年淘寶復(fù)制聚劃算和目前大火的拼多多類(lèi)似的玩法，先鋪點(diǎn)吸引流量再將流量轉(zhuǎn)到線上,，即便前期零食虧欠,，后面也都能賺回來(lái)。果小美此前也在微信上推出了拼團(tuán)活動(dòng),。

但市場(chǎng)推廣中,，遇到的局面并不可控，有脈脈用戶(hù)爆料,，尤其在非一線城市的拓展中,，員工刷單,、盜損率、非剛需等問(wèn)題時(shí)有發(fā)生,，給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)不少負(fù)擔(dān),。

快融資、搶點(diǎn)位策略失效

“如果沒(méi)有補(bǔ)貼大戰(zhàn),，或者不惜代價(jià),，不看毛利的話(huà)，可能會(huì)盈利,，但在中國(guó)這種可能性不大,。”2017年果小美首輪融資發(fā)布，閻利珉接受投中網(wǎng)采訪時(shí)直言,，曾負(fù)責(zé)淘寶聚劃算的閻利珉深知移動(dòng)消費(fèi)行業(yè)的玩法,。

他的確猜中了一些后來(lái)發(fā)生的事，但或許市場(chǎng)爭(zhēng)奪的殘酷,，早與淘寶時(shí)代不同,。

閻利珉曾給投中網(wǎng)算過(guò)一個(gè)貨架多久回本的賬，貨架成本300-400元,，一架子貨的成本約600元，BD的成本在100元,，一個(gè)貨架點(diǎn)初始成本為1000元,，“毛利大約30%，如果不發(fā)生很多補(bǔ)貼,、紅包,，兩個(gè)月內(nèi)單點(diǎn)是看的到利潤(rùn)的。”

但后來(lái)的現(xiàn)實(shí)是,，BD的成本并非理性的100元一個(gè)點(diǎn),，投中網(wǎng)此前采訪友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時(shí)，曾獲得一組數(shù)據(jù),。

以北京為例,，友盒此前BD一個(gè)點(diǎn)位的花費(fèi)是600-700元，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí),，該花費(fèi)達(dá)到3000元,。“風(fēng)口來(lái)之前，同行競(jìng)爭(zhēng)是拼人員上門(mén)服務(wù)質(zhì)量,，換貨速度,、品類(lèi)運(yùn)營(yíng)，到2017下半年,，變成了只看誰(shuí)點(diǎn)位多,。”

閻利珉還說(shuō)過(guò),，自己最在意三件事，一是速度,，二是運(yùn)營(yíng)兜底,，“辦公室很多，你進(jìn)去之后能不能站得穩(wěn),，能不能把客戶(hù)服務(wù)好,，決定你的穩(wěn)定性”。三則是融資能力,，“天下最貴的是免費(fèi)的午餐,，所以一定要有足夠的彈藥”。

因此果小美一邊快速占領(lǐng)市場(chǎng),，一邊頻繁融資,，而且相對(duì)成本，它們選擇了速度,，“如果一開(kāi)始就要攻供應(yīng)鏈,，要花很多時(shí)間跟資源談商家，會(huì)降3—5個(gè)百分點(diǎn),，那時(shí)候可能時(shí)間會(huì)耽誤了,。” 閻利珉說(shuō)。

入局者迅速爭(zhēng)搶點(diǎn)位帶來(lái)后果是,，為了得到更多的點(diǎn)位,，出現(xiàn)了無(wú)故替換對(duì)手貨架、偷換貨,、五個(gè)公司擺放三個(gè)貨架的情況,。“貨架的本質(zhì)是像毛細(xì)血管一樣的微型超市，但麻雀雖小要五臟具全,，不能說(shuō)無(wú)人貨架不再是便利店,，變成了互聯(lián)網(wǎng)公司，短時(shí)間想要鋪到幾十萬(wàn)的速度,，對(duì)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O大的考驗(yàn),。" 陳惠魯表示。帶著光環(huán)和大資本的創(chuàng)業(yè)者,，習(xí)慣性地以為,，先搶占市場(chǎng)再優(yōu)化。但隨之而來(lái),，用戶(hù)間微妙的信任感開(kāi)始產(chǎn)生,，一旦運(yùn)營(yíng)跟不上，信任消失,，以點(diǎn)位來(lái)促發(fā)引流的作用立即就失效了,。

無(wú)人貨架已融不到資

雖然官方已經(jīng)辟謠融資遇阻一事,，但無(wú)人貨架行業(yè)此前報(bào)出的快速擴(kuò)張所產(chǎn)生的問(wèn)題，例如資金壓力,、最初粗放管理帶來(lái)的隱患等,，都迫使入局的創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型。

已許久沒(méi)有發(fā)聲的猩便利也在做新的嘗試,，5月9日其對(duì)外宣布,，獲得上海首批便利店熱廚許可，成為上海首家經(jīng)營(yíng)熱廚的便利店,，同時(shí)猩便利還透露,，已經(jīng)有自建的鮮食生產(chǎn)基地，“搭建起完整的鮮食供應(yīng)鏈”,，來(lái)補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板,。

無(wú)人貨架企業(yè)必須轉(zhuǎn)型的另一個(gè)因素來(lái)自于，去年底今年初,，以猩便利為首的行業(yè)知名企業(yè)發(fā)展不利后,，帶來(lái)的行業(yè)連鎖反應(yīng)問(wèn)題。

“VC已經(jīng)聞無(wú)人貨架色變了,。猩便利和果小美就是個(gè)碎錢(qián)機(jī),，把整個(gè)行業(yè)都帶溝里了。”一位投行人士告訴投中網(wǎng),，去年猩便利虧欠供應(yīng)商貨款的事,，波及了全行業(yè)，“供應(yīng)商基本不給無(wú)人貨架企業(yè)賬期了,，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)壓力很大。”

同時(shí)被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本,。事實(shí)上,，去年底一些此前觀望風(fēng)口的產(chǎn)業(yè)資本，看到風(fēng)口退潮,，開(kāi)始出來(lái)接觸一些資質(zhì)還不錯(cuò)的企業(yè),，甚至有些已經(jīng)開(kāi)始做盡調(diào)，但現(xiàn)在問(wèn)題頻出,，“它們也被嚇著,，謹(jǐn)慎了。”該投行人士說(shuō),。

一家此前已經(jīng)在多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利的無(wú)人貨架企業(yè),，目前也搭建了新團(tuán)隊(duì)嘗試消費(fèi)應(yīng)用區(qū)塊鏈。“不管業(yè)務(wù)是不是做的扎實(shí),，在原有無(wú)人貨架方向上現(xiàn)在融不到資,。”

但行業(yè)人士看到的關(guān)于無(wú)人貨架與新零售的探索嘗試,，并非只有悲觀。一位關(guān)注早期消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域的投行負(fù)責(zé)人孫彥軍表示,，開(kāi)放式貨架現(xiàn)階段的確冷卻了,，但那些在寫(xiě)字樓、大堂的封閉式,，甚至單品自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的勢(shì)頭現(xiàn)在反而是不錯(cuò)的,。