時間：2018-03-12 13:31:51 點(diǎn)擊：次
來源：鉛筆道 作者：

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或許從來沒有一種商業(yè)模式像無人零售一樣,，風(fēng)向變換的如此頻繁,。

1月18日,，海爾商用冷柜與每日優(yōu)鮮達(dá)成戰(zhàn)略合作,，3月9日餓了么無人貨架項(xiàng)目開始大力推進(jìn)市場,。

然而節(jié)前，無人零售行業(yè)還處于裁員,、收縮戰(zhàn)線等境地中,。同樣，新零售公司的不斷涌現(xiàn),，也催生了一部分技術(shù)服務(wù)商,，如無人零售技術(shù)解決方案提供商嗨便利。

嗨便利成立于去年5月,，創(chuàng)始人黃川想通過智能化的解決方案,，以技術(shù)服務(wù)切入，通過軟硬件一體化輸出,，解決自助零售商成本高的問題從而實(shí)現(xiàn)盈利,。

團(tuán)隊(duì)通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器，開發(fā)出利用“識別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品,，這種方案不限商品品類,，可任意挑選放回，空間利用率90%以上,、識別準(zhǔn)確率達(dá)到99.9%,。

自去年10月正式投入運(yùn)營以來，已覆蓋包括武漢,、南京,、成都、杭州等在內(nèi)的8個城市,，與30多個商家達(dá)成合作,，如良品鋪?zhàn)印⒅猩贪儇?、精武鴨脖等,，共投放設(shè)備近千臺。

立足無人零售

2017年,，黃川迎來了創(chuàng)業(yè)的第8個年頭,，第四個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

8年來,，他從團(tuán)購項(xiàng)目時期對融資沒有概念的狀態(tài),，翻身成為依靠項(xiàng)目“幾個果農(nóng)”拿下徐小平天使投資的人。

然而這不是起點(diǎn)亦不是終點(diǎn),，設(shè)立前置倉配送鮮果上門,，高昂的物流成本阻斷了黃川的第二次創(chuàng)業(yè)道路。

多年創(chuàng)業(yè)似乎上了癮,，去年年初,，他與好友合伙開了兩家餐廳,。在餐廳保持盈利狀態(tài)的情況下，常年浸潤互聯(lián)網(wǎng)思維的黃川,，開始思考如何將餐飲生意與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,。

答案在數(shù)天后揭曉。黃川決定利用自動售賣機(jī)通過售賣鮮食提高營收,。但很快他發(fā)現(xiàn),，市面上無人售貨機(jī)售賣價格大多上萬，“成本這么高,，單設(shè)備回本便要耗費(fèi)很長時間”,。

放眼望去，不僅這條賽道上的老玩家被迫賣身,，新玩家也陷入困境,。在聲勢浩大的資本加持、跑馬圈地背后,，不乏紛紛偃旗息鼓,、收縮戰(zhàn)線的創(chuàng)業(yè)者們?？梢源竽懖聹y，設(shè)備成本或許就是緣由之一,。

黃川萌生了成為無人零售方案解決商的想法,。他認(rèn)為只要成本下降、效率提升,，無人零售行業(yè)依然可展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，引起零售商、創(chuàng)業(yè)者的躁動,。

去年5月,，黃川創(chuàng)立嗨便利，他的目標(biāo)很明確,，通過智能化的解決方案,，以技術(shù)服務(wù)切入，通過軟硬件一體化輸出,，研發(fā)出一款識別率高于99.9%,、千元級硬件成本以及具有超低運(yùn)營成本的設(shè)備，以此解決自助零售商成本高的問題從而實(shí)現(xiàn)盈利,。

起初,，團(tuán)隊(duì)從硬件、軟件入手,，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)算法，力求將成本壓到最低。

進(jìn)入產(chǎn)品測試銷售

2個月后,，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的第一臺樣機(jī)面世,，相較于市面上動輒上萬的銷售價格，團(tuán)隊(duì)單臺設(shè)備的成本僅耗費(fèi)幾千元,。經(jīng)過短暫的測試階段后,，黃川聯(lián)合工廠量產(chǎn)了近30臺，“很激動,，迫不及待地想要知道投放到市場引起的反響”,。

在黃川的設(shè)想里，設(shè)備要選用掃碼開柜,、自由選貨,、智能扣款的購物模式，而設(shè)備也滿足了他的期許,，顧客用支付寶或微信掃碼開柜,，選好商品關(guān)門后，系統(tǒng)基于機(jī)器視覺識別算法會自動完成結(jié)算,。

單臺設(shè)備最多可以放置40個SKU,，若以瓶裝飲料為例，大概可同時容納400瓶,。“我們希望在顧客關(guān)門的瞬間就能對顧客購買的商品進(jìn)自動結(jié)算,，不需要顧客任何主觀介入，就像在家里冰箱拿東西一樣,。”

嗨便利智能貨柜采用了“識別取出”模式。

同時,，團(tuán)隊(duì)研發(fā)的智能補(bǔ)貨系可以對所有商品的出倉,、售賣做到實(shí)時監(jiān)控，讓倉庫管理員和補(bǔ)貨員不需要任何介入,，系統(tǒng)在完成動作后即時響應(yīng)庫存和補(bǔ)貨結(jié)果,，不需要重復(fù)核對和驗(yàn)證。

“哪個商品在什么時間段賣得最快,，后臺都會實(shí)時監(jiān)控,，做到智能補(bǔ)貨。”黃川表示現(xiàn)階段主要是做軟硬件標(biāo)準(zhǔn)化,，達(dá)到穩(wěn)定可控的程度,。項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展同樣吸引了資本的注意，去年12月,，項(xiàng)目完成100萬美金天使輪融資,，投資方為金沙江創(chuàng)投,。

目前，團(tuán)隊(duì)已開發(fā)出通過在柜體門框周圍布置攝像頭和傳感器,，利用“識別取出”模式的智能售貨柜產(chǎn)品,，這種方案不限商品品類，可任意挑選放回,，空間利用率90%以上,、識別準(zhǔn)確率達(dá)到99.9%。

自去年10月正式投入運(yùn)營以來,，已覆蓋包括武漢,、南京、成都,、杭州等在內(nèi)的8個城市,，與30多個商家達(dá)成合作，如良品鋪?zhàn)?、中商百貨,、精武鴨脖等，共投放設(shè)備近千臺,。

未來,，黃川表示團(tuán)隊(duì)一方面會加大推廣力度，另一方面則會尋求技術(shù)上的持續(xù)進(jìn)步,，幫助客戶降低運(yùn)營成本,。“希望可以將模式復(fù)制到全國，今年的目標(biāo)是將設(shè)備投放數(shù)量增至5萬臺,。”

據(jù)悉，項(xiàng)目已啟動A輪融資,，擬融資300~500萬美金,。