阿里收購(gòu)餓了么 新零售大戰(zhàn)開(kāi)啟 張旭豪或?qū)⒊鼍?/H1>

時(shí)間：2018-02-27 15:19:37 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：騰訊科技 作者：

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繼餓了么收購(gòu)百度外賣(mài)后,，阿里即將收購(gòu)餓了么的消息引發(fā)外賣(mài)市場(chǎng),、以及新零售領(lǐng)域的新變數(shù)。

昨天下午，有消息稱(chēng)阿里巴巴已收購(gòu)餓了么,，3個(gè)月內(nèi)阿里將按95億美元收購(gòu)餓了么全部股份,。目前阿里巴巴和餓了么均表示對(duì)此消息不予回應(yīng),。

一位接近餓了么投資方人士對(duì)騰訊深網(wǎng)證實(shí)了該消息,，并稱(chēng)阿里收購(gòu)餓了么是“板上釘釘?shù)氖?rdquo;，但他認(rèn)為不一定完全是現(xiàn)金收購(gòu),，可能會(huì)摻雜換股交易的方式,。

除了這場(chǎng)交易本身，更加值得關(guān)注的是,，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)收購(gòu)餓了么意味著什么,？外賣(mài)市場(chǎng)將會(huì)沿著怎樣的軌跡繼續(xù)發(fā)展？堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的張旭豪又將何去何從？

從“口碑,、餓了么”到“口碑+餓了么”

今年年初,，阿里巴巴宣布將本地生活服務(wù)平臺(tái)口碑納入新零售體系?？诒臉I(yè)務(wù)匯報(bào)線(xiàn)從原來(lái)的螞蟻金服調(diào)整至阿里巴巴集團(tuán),，口碑CEO范馳向阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇匯報(bào),。業(yè)務(wù)匯報(bào)線(xiàn)調(diào)整后,，口碑仍然保持獨(dú)立公司的定位，在新零售領(lǐng)域與阿里巴巴集團(tuán)形成更加深入的戰(zhàn)略協(xié)同,。

去年阿里巴巴聯(lián)手螞蟻金服以10億美元入股餓了么時(shí),，曾對(duì)外明確表示“口碑專(zhuān)注到店，餓了么專(zhuān)注到家”的業(yè)務(wù)分工,。而此次阿里巴巴全資收購(gòu)餓了么,，可能會(huì)將口碑以及餓了么全線(xiàn)打通，這意味著口碑的地位將得到進(jìn)一步提升,。

張勇在2017年談新零售引發(fā)的四個(gè)商業(yè)趨勢(shì),，就包括“從線(xiàn)上走向線(xiàn)下，從城市走向農(nóng)村,，從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外,，從衣食住行走向吃喝玩樂(lè)。”

在口碑業(yè)務(wù)調(diào)整后,，范馳曾對(duì)騰訊《深網(wǎng)》表示將上線(xiàn)新的解決方案,，而這套解決方案業(yè)務(wù)的核心邏輯就是通過(guò)數(shù)據(jù)解決餐飲行業(yè)人效、坪效的問(wèn)題,。

在未來(lái),，口碑和餓了么將在餐飲領(lǐng)域形成強(qiáng)大的共同體，同時(shí)在B端和天貓甚至中國(guó)內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(原阿里巴巴旗下1688,，B2B)形成有效互動(dòng),，商家上游采購(gòu)數(shù)據(jù)將被納入阿里體系，食材購(gòu)買(mǎi)將更透明高效安全,。

去年年底,，口碑還在杭州完成了無(wú)人餐廳的初步布局，同時(shí)試圖通過(guò)菜肴的標(biāo)準(zhǔn)半成品打造出市場(chǎng)新的增量,。目前,，西貝莜麥村、新良記小龍蝦,、小南國(guó)等餐飲企業(yè)都開(kāi)始做標(biāo)品,，這些食品通過(guò)簡(jiǎn)單烹飪、加熱，在店食用的用戶(hù)都幾乎品嘗不出其是半成品加工而成,，未來(lái)也可以逐步進(jìn)入家庭,。

在餐飲之外，餓了么或許將為阿里巴巴的新零售體系提供更多的配送選項(xiàng),。

2015年8月,，餓了么成立了全國(guó)性即時(shí)配送體系蜂鳥(niǎo)配送，專(zhuān)注于即時(shí)配送本地生活最后一公里,。最新數(shù)據(jù)顯示,，蜂鳥(niǎo)日均配送訂單已達(dá)450萬(wàn)單，服務(wù)覆蓋1200多個(gè)大中小城市,，已合作商戶(hù)數(shù)100萬(wàn)家,，騎手人數(shù)300萬(wàn)人。

此前美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)和多個(gè)商業(yè)體系達(dá)成配送合作,，而餓了么的線(xiàn)下資源或許也將成為阿里新零售戰(zhàn)略的重要構(gòu)成,。

外賣(mài)雙極：美團(tuán)對(duì)戰(zhàn)阿里

外賣(mài)市場(chǎng)，或者說(shuō)生活本地服務(wù)正在進(jìn)化出一個(gè)全新的格局,，如果說(shuō)此前是美團(tuán)第點(diǎn)評(píng)與餓了么的一對(duì)一決戰(zhàn),，那么在阿里收購(gòu)餓了么之后，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)需要面對(duì)的則是餓了么,、百度外賣(mài),、口碑與阿里的協(xié)同作戰(zhàn)。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與阿里的決裂,，還要追溯到2015年美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并,。彼時(shí)大眾點(diǎn)評(píng)背靠騰訊，阿里自然不會(huì)希望“干兒子”美團(tuán)倒戈,。但木已成舟,，阿里隨后開(kāi)始加大對(duì)口碑的支持力度，兜售其所持有的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)新公司7%股份,，并轉(zhuǎn)向扶持餓了么,。

在處理與阿里的關(guān)系上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)CEO王興態(tài)度很堅(jiān)決,，他甚至曾公開(kāi)挑明與阿里的紛爭(zhēng),，“它去年之所以兜售我們的老股是為了干擾我們?nèi)谫Y。如果你不看好這家公司,，那干脆賣(mài)光好了,，我們已經(jīng)幫他們找好了買(mǎi)家。但他卻不肯賣(mài)光,，他一定要留一點(diǎn),，或許是為了將來(lái)能繼續(xù)給我們制造點(diǎn)麻煩,。”

與張旭豪最初的想一樣，王興一直希望保持公司獨(dú)立發(fā)展,，掌握對(duì)公司的控制權(quán),，但這顯然違背了阿里尋求絕對(duì)控股權(quán)的訴求。

即便如此,，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)也無(wú)需畏懼,。當(dāng)餓了么需要阿里為其持續(xù)供血時(shí)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)已經(jīng)在去年5月實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,，賬上實(shí)際儲(chǔ)備資金超過(guò)30億元,。2017年全年3600億元的交易額、330億元收入則向外界證明了自己,。

在外賣(mài)市場(chǎng)份額上相持不下的餓了么和美團(tuán)點(diǎn)評(píng),，正在駛向垂直縱深和多元化兩個(gè)不同方向，前者專(zhuān)注于外賣(mài)業(yè)務(wù),，后者圍繞生活本地服務(wù)不斷輻射業(yè)務(wù)覆蓋面。

單就外賣(mài)市場(chǎng)而言,，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)與餓了么不相上下,。據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布2017上半年中國(guó)在線(xiàn)餐飲外賣(mài)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，2017年外賣(mài)三巨頭中,，餓了么的份額約41.7%,，美團(tuán)外賣(mài)的份額為41%，百度外賣(mài)為13.2%,。

一邊是阿里傍身,、外賣(mài)市場(chǎng)最早玩家的餓了么；一邊是背靠騰訊,、后發(fā)制人的美團(tuán)點(diǎn)評(píng),，最終誰(shuí)才會(huì)成為收割市場(chǎng)的玩家，短期內(nèi)依舊是個(gè)疑問(wèn),。然而可以預(yù)見(jiàn)的是,，加碼布局新零售的阿里與剛成立新零售事業(yè)群的美團(tuán)勢(shì)必將把戰(zhàn)火重新燃起。

張旭豪出局已定

在阿里強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)籠罩下,，張旭豪對(duì)于“餓了么將獨(dú)立發(fā)展,、獨(dú)立上市”的堅(jiān)持或許即將化為泡影。UC,、高德,、優(yōu)酷一步步被阿里消化的結(jié)局也或?qū)⒃陴I了么身上重新上演。

十年前,，年僅23歲的張旭豪和他的研究生同學(xué)康嘉開(kāi)發(fā)出網(wǎng)上訂餐服務(wù)“餓了么”,，并逐漸在上海大學(xué)城做出名氣,。十年后，餓了么收購(gòu)百度外賣(mài),，并成功躋身成為外賣(mài)市場(chǎng)的巨頭玩家,，唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也僅剩下起家于北京的美團(tuán)外賣(mài)。

在不斷鞏固自己的市場(chǎng)地位同時(shí),，張旭豪對(duì)于餓了么的掌控卻在逐漸喪失,。

十年里，餓了么先后完成了八輪融資,，其中在2016年和2017年獲得來(lái)自阿里與螞蟻金服共計(jì)約16.5億美元融資,。至此，阿里系對(duì)餓了么的持股達(dá)到32.94%,，取代餓了么管理團(tuán)隊(duì)成為餓了么最大股東,，隨后阿里董事局副主席兼口碑網(wǎng)董事長(zhǎng)蔡崇信也加入餓了么董事會(huì)。而張旭豪本人股份被稀釋到約2%,。

在這過(guò)程中,，張旭豪對(duì)于“獨(dú)立發(fā)展”的堅(jiān)持也在慢慢弱化。

時(shí)間退回到2013年,，在美團(tuán)外賣(mài)正式上線(xiàn)之前,，彼時(shí)的美團(tuán)副總裁王慧文特意到上海見(jiàn)了張旭豪，這次見(jiàn)面談到了收購(gòu)事宜,，張旭豪干脆地拒絕了,。2015年，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并后,，張旭豪特意通過(guò)內(nèi)部信表示“餓了么并未參與此次合并,仍將堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展,。”

今時(shí)不同往日。隨著阿里入股,，關(guān)于餓了么與阿里的關(guān)系成為張旭豪多次面對(duì)媒體時(shí)的必答問(wèn)題,。2017年6月，張旭豪在一次內(nèi)部分享中給予了正面回答,，“盡管阿里有強(qiáng)勢(shì)的一面,，但它實(shí)質(zhì)是好的。你說(shuō)它真是想控制這家公司,？控制不控制,，其實(shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購(gòu)這是宿命,。”

如今回過(guò)頭來(lái)再看這筆收購(gòu)交易,，或許在2016年底就已埋下伏筆。

當(dāng)時(shí)有傳言稱(chēng)張旭豪與阿里對(duì)賭失敗,，張旭豪或?qū)㈦x開(kāi)餓了么,，并將其所持餓了么的一部分股權(quán)給阿里,，而對(duì)賭協(xié)議的核心是上市、市場(chǎng)占有率以及收支,，餓了么回應(yīng)稱(chēng)并不屬實(shí),。

從校園走出的餓了么，在經(jīng)歷過(guò)十年市場(chǎng)廝殺最終被阿里收入麾下,，這樣的結(jié)果,，在張旭豪決定接受阿里投資時(shí)似乎就已經(jīng)注定。

當(dāng)然,，也有人對(duì)張旭豪的去留持樂(lè)觀態(tài)度,，畢竟有馬云用5%的股份控制公司的先例。但不是所有人都能成為馬云,，至于張旭豪能否繼續(xù)掌控餓了么,，獲得肯定答案的可能性并不高。

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