時(shí)間：2017-12-29 09:09:08 點(diǎn)擊：次
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但中國(guó)賣家經(jīng)過鉆研,，發(fā)現(xiàn)了不同國(guó)家有不同的漏洞：“比如美國(guó)是800美元以內(nèi)不用收關(guān)稅,，有時(shí)一些賣家發(fā)一大包過去寫著750美元,，也不會(huì)輕易被查,，但歐洲就會(huì)查得相對(duì)嚴(yán)格。”

第三,，該融資就融資,，別猶豫。

有點(diǎn)錢總歸是好事,。對(duì)于一個(gè)中小賣家來說,，資金投入并不是小數(shù),，首先，生產(chǎn)需要幾十萬,，銷售押款幾十萬,。對(duì)于才開戶的商家，亞馬遜會(huì)要求他們預(yù)留資金,，來給用戶退款,。對(duì)于一個(gè)小商家來說，可能押上百萬,，但如果想要做多幾個(gè)產(chǎn)品的話,，周轉(zhuǎn)資金要300萬以上。

所以,，一個(gè)殘酷的結(jié)論是：跨境電商想做大,，必須融資,。

近年來,，許多做出了業(yè)績(jī)的跨境公司相繼傳出融資喜報(bào)：專注俄羅斯市場(chǎng)的跨境電商旺集科技獲B輪數(shù)千萬元融資、星商獲B輪億元融資,。曾經(jīng)投資過海翼Anker,、Shein、Wish等成功的跨境電商平臺(tái)的IDG資本合伙人連盟稱,，這個(gè)市場(chǎng)“前面的人跑得太快,，后面的隊(duì)伍很長(zhǎng)”，市場(chǎng)的前景很不錯(cuò),。

亞馬遜的魅力到底在哪,？

外貿(mào)發(fā)展早期，由于中國(guó)制造的物美價(jià)廉,，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商通過大宗商品交易密集出海,。隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，物流的升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的去中心化,，越來越多的賣家會(huì)直接向海外客戶直接發(fā)貨。其中,，

中國(guó)中小賣家最熟悉的就是亞馬遜,、速賣通兩個(gè)平臺(tái)。

速賣通平臺(tái)特點(diǎn)是,，門檻低,、中國(guó)賣家多、主打新興市場(chǎng),?；旧?，亞馬遜沒做的市場(chǎng)，速賣通就做,，一些中國(guó)小賣家如小象早期也嘗試過速賣通,，但產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，她才轉(zhuǎn)向亞馬遜,。

速賣通從2014年開始深耕俄羅斯,、巴西等新興市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)嘏琶哂谕愲娚唐脚_(tái),。但目前和亞馬遜比起來,，整體影響力有限。

有很多小賣家表示,，他們很感謝速賣通,，它的鯰魚效應(yīng)，加速了國(guó)際B2C平臺(tái)的秩序的洗牌和優(yōu)化,，亞馬遜,、eBay等面對(duì)阿里的攻勢(shì)，出臺(tái)了許多利好中國(guó)賣家的措施,。比如此前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的準(zhǔn)入條件,，甚至圖片的要求都極其苛刻，但現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整緩和很多了,。

根據(jù)做外貿(mào)的行業(yè)人分析：“阿里巴巴的成功和速賣通的迅速崛起得益于中國(guó)人民的勤奮和中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這屬于成本優(yōu)勢(shì)。但在制度建設(shè)上,，包括杜絕刷單,，完善公平透明機(jī)制，打擊人為干預(yù)的灰色行為,，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)外的B2C平臺(tái),。甚至有中小賣家說，速賣通在未來絕不可能超越亞馬遜,、eBay等,，除非其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制能得到根本改變。”

2014年,，亞馬遜中國(guó)大幅擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),，不僅讓中國(guó)賣家入駐全球亞馬遜站點(diǎn)，開啟了本土化的中文服務(wù),。一時(shí)間,，海外市場(chǎng)成為了許多小賣家心目中的新藍(lán)海，這也直接促成了B2C跨境電商在2015~2016年的爆發(fā),。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》統(tǒng)計(jì),，亞馬遜平臺(tái)上,，其第三方賣家銷售比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜自營(yíng)，這個(gè)比例正在逐年提高,。越來越多的賣家入局,，亞馬遜到底魅力何在？

覆蓋全球市場(chǎng)：目前,，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個(gè)站點(diǎn),，包括美國(guó)、英國(guó),、德國(guó),、法國(guó)、加拿大,、日本,、印度、意大利,、西班牙,、墨西哥、巴西,、澳大利亞和中國(guó),。比其他同類電商平臺(tái)覆蓋面都要廣,，倉儲(chǔ)和物流服務(wù)都要完善,。

亞馬遜式客戶體驗(yàn)：在亞馬遜，有一句廣為流傳的話：“如果你希望成功,，你一定要首先從顧客的需求開始,。”因此，也誕生了一種“亞馬遜式客戶體驗(yàn)”,。

這種體驗(yàn)的最直觀感受是,，在買家搜索新產(chǎn)品之前，平臺(tái)會(huì)分析該用戶早前的瀏覽記錄,、消費(fèi)習(xí)慣,，為用戶更精準(zhǔn)地推薦出合適的產(chǎn)品。這是在大數(shù)據(jù)和技術(shù)的支持下,，亞馬遜平臺(tái)實(shí)行了“A9算法”的結(jié)果,。

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