時(shí)間：2017-12-29 09:09:08 點(diǎn)擊：次
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在今年7月的一個(gè)周三，全球最大跨境電商平臺(tái)亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯,，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達(dá)到900億美元,，超越比爾·蓋茨成為世界首富。而在寶安一個(gè)酒吧里,，聽到這個(gè)消息的一群年輕人歡呼起來,，這些稱貝索斯“姐夫”(Jeff)的年輕人，正是在亞馬遜開店的中國(guó)人,。

亞馬遜這個(gè)電商帝國(guó)里的中國(guó)賣家可能遠(yuǎn)超我們的想象,。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年,，跨境電商交易3.6萬億元,，其中，出口跨境電商交易2.75萬億元,。亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場(chǎng)份額，在可預(yù)見的未來,，這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng),。

為何越來越多的中國(guó)賣家選擇亞馬遜平臺(tái)？出口跨境電商這塊蛋糕,，到底有多大,？到底哪些人在做這個(gè)行業(yè)？這里面有哪些不為人知的規(guī)則,？

風(fēng)生水起的亞馬遜中國(guó)賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國(guó)賣家入駐,，此后中國(guó)賣家開始不斷擴(kuò)張勢(shì)力。僅2015年一年,，亞馬遜中國(guó)賣家的總銷售額比上一年增長(zhǎng)了兩倍,，僅美國(guó)站,，中國(guó)賣家的銷售額就增長(zhǎng)了10倍。據(jù)外媒報(bào)道,，截止2017年11月30日,，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個(gè)站點(diǎn),，近三分之一是來自中國(guó),。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺(tái)所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上的份額約為25%,。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)果,。譬如今年8月，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購,，其早期業(yè)務(wù)就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意(航模),，近幾年才做起了跨境電商。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購位于深圳南山區(qū),，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺(tái),，已于2014年A股上市。其銷售額,、流量和擴(kuò)張速度,，在跨境電商領(lǐng)域均居國(guó)內(nèi)第一。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),，環(huán)球易購多年來保持著100%增長(zhǎng)速度：2011年銷售額為798萬,，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億,，2014年銷售額為14.7億,。

原來做外貿(mào)的年輕人小象，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品,，已經(jīng)在同品類中排名前三,，“黑五”當(dāng)天，單日銷售量達(dá)到了10萬美元,，但對(duì)他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個(gè)只有三年歷史的跨境電商工作,，這家公司已賺了30個(gè)億，正準(zhǔn)備申請(qǐng)IPO,。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù),，中小賣家是亞馬遜平臺(tái)的主力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在跨境電商出口行業(yè)里，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右,，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家,，剩下的多是中小賣家,。

中國(guó)賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”

在長(zhǎng)期摸索和博弈之后，中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)上也積累了不少經(jīng)驗(yàn),，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”,。

首先，賣家能做多大,，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭,，不要試圖和他們搶食。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示,，目前平臺(tái)18%的TOP賣家主營(yíng)電子產(chǎn)品,，占比最高。但小象并不建議做3C產(chǎn)品,，因?yàn)槟壳邦^部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞,，“由于亞馬遜平臺(tái)是基于A9算法來向用戶推薦產(chǎn)品，新入賣家很有可能連前20頁都排不上,。“

第二,，遵守亞馬遜發(fā)貨要求，突破關(guān)稅的游戲漏洞,。

目前,，在亞馬遜、速賣通,、eBay和Wish四大跨境電商中,，后三家都可以自發(fā)貨，只有亞馬遜是要求賣家必須通過平臺(tái)來發(fā)貨,，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品品類對(duì)入駐的賣家收取6%~15%的傭金,，其中包含配送費(fèi)。

想在亞馬遜做大,，就必須使用FBA(即賣家把產(chǎn)品存到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫,，亞馬遜自動(dòng)發(fā)貨)。目前阿里巴巴,，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉,。但是，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉,，不承擔(dān)貨物的進(jìn)關(guān)清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等費(fèi)用,。

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