時間：2017-12-28 11:38:02 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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在今年7月的一個周三,，全球最大跨境電商平臺亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯,，在股市收盤后的凈資產(chǎn)達(dá)到900億美元，超越比爾·蓋茨成為世界首富,。而在寶安一個酒吧里,，聽到這個消息的一群年輕人歡呼起來,，這些稱貝索斯“姐夫”(Jeff)的年輕人，正是在亞馬遜開店的中國人,。

亞馬遜這個電商帝國里的中國賣家可能遠(yuǎn)超我們的想象,。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2017上半年,，跨境電商交易3.6萬億元,，其中,，出口跨境電商交易2.75萬億元。亞馬遜平臺的數(shù)據(jù)顯示,，中國賣家已經(jīng)占據(jù)其四分之一的市場份額,，在可預(yù)見的未來，這個比例還會增長,。

為何越來越多的中國賣家選擇亞馬遜平臺,？出口跨境電商這塊蛋糕，到底有多大,？到底哪些人在做這個行業(yè),？這里面有哪些不為人知的規(guī)則？

風(fēng)生水起的亞馬遜中國賣家

亞馬遜自2012年開始招募中國賣家入駐,，此后中國賣家開始不斷擴(kuò)張勢力,。僅2015年一年，亞馬遜中國賣家的總銷售額比上一年增長了兩倍,，僅美國站,，中國賣家的銷售額就增長了10倍。據(jù)外媒報道,，截止2017年11月30日,，今年有1001210名新賣家，入駐亞馬遜全球12個站點(diǎn),，近三分之一是來自中國,。根據(jù)亞馬遜歐洲平臺所提供的數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在亞馬遜平臺上的份額約為25%,。

跨境電商在很大程度上是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的結(jié)果,。譬如今年8月，出口跨境電商公司有棵樹被天澤信息以34億元收購,，其早期業(yè)務(wù)就是傳統(tǒng)的外貿(mào)生意(航模),，近幾年才做起了跨境電商。

而創(chuàng)建于2007年的環(huán)球易購位于深圳南山區(qū),，則是一家專注于跨境出口零售的電商平臺,，已于2014年A股上市。其銷售額,、流量和擴(kuò)張速度,，在跨境電商領(lǐng)域均居國內(nèi)第一。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù),，環(huán)球易購多年來保持著100%增長速度：2011年銷售額為798萬,，2012年銷售額為1.98億，2013年銷售為4.66億,，2014年銷售額為14.7億,。

原來做外貿(mào)的年輕人小象,，去年開始在亞馬遜售賣廚房用品，已經(jīng)在同品類中排名前三,，“黑五”當(dāng)天,，單日銷售量達(dá)到了10萬美元，但對他的朋友來說只是毛毛雨——后者在坂田一個只有三年歷史的跨境電商工作,，這家公司已賺了30個億,，正準(zhǔn)備申請IPO。

但這種十億元大戶畢竟是少數(shù),，中小賣家是亞馬遜平臺的主力,。據(jù)不完全統(tǒng)計，在跨境電商出口行業(yè)里,，收入體量20億的公司已經(jīng)在5家左右,，過億的企業(yè)已經(jīng)有幾十家，剩下的多是中小賣家,。

中國賣家的“亞馬遜生存哲學(xué)”

在長期摸索和博弈之后,，中國賣家在亞馬遜平臺上也積累了不少經(jīng)驗，或謂“亞馬遜生存哲學(xué)”,。

首先,，賣家能做多大，取決于賣貨的行業(yè)是否有巨頭,，不要試圖和他們搶食,。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，目前平臺18%的TOP賣家主營電子產(chǎn)品,，占比最高,。但小象并不建議做3C產(chǎn)品，因為目前頭部已經(jīng)有Anker這類大賣家品牌盤踞,，“由于亞馬遜平臺是基于A9算法來向用戶推薦產(chǎn)品,，新入賣家很有可能連前20頁都排不上。“

第二,，遵守亞馬遜發(fā)貨要求,，突破關(guān)稅的游戲漏洞,。

目前,，在亞馬遜、速賣通,、eBay和Wish四大跨境電商中,，后三家都可以自發(fā)貨，只有亞馬遜是要求賣家必須通過平臺來發(fā)貨,，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品品類對入駐的賣家收取6%~15%的傭金,，其中包含配送費(fèi),。

想在亞馬遜做大，就必須使用FBA(即賣家把產(chǎn)品存到亞馬遜當(dāng)?shù)貍}庫,，亞馬遜自動發(fā)貨),。目前阿里巴巴，還有一些大賣家也在籌建自己的海外倉,。但是,，亞馬遜FBA物流只接受已經(jīng)完成清關(guān)的貨物進(jìn)倉，不承擔(dān)貨物的進(jìn)關(guān)清關(guān)和進(jìn)口產(chǎn)生的關(guān)稅等費(fèi)用,。

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