時間：2017-11-01 10:01:45 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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王科告訴出口電商，KIKUU一直選擇港口城市的市場,，貨物到港口后直接流轉配送,，相當于做本地配送。當單量增加時,，再接入合作伙伴或者更準確的說是發(fā)展自己的代理,，借助合作伙伴將干線物流打通。

鑒于非洲的電商發(fā)展相對落后,，出現(xiàn)的問題也比較基礎,，比如丟件。針對丟件和偷件問題,，當年順豐采用的是快遞員繳納押金,，給員工配備PDA(掌上電腦)設備，但非洲沒有人愿意先交一大筆錢當作押金,，再去給你工作,。因此，KIKUU選擇的解決方案依舊是人管人的模式,，丟件以后由小本地快遞員的主管負責,，然后一個個查件。

引進倉儲人才,，縮短配送時間

倉儲可以說是KIKUU重要的一環(huán),。平臺引進物流人才,，研究倉儲和配送情況，實現(xiàn)快件到集貨倉后當天打包清空,，等待第二天中午直接上飛機,。

目前，KIKUU平臺上95%跨境的貨,，都是從中國直接過去,。KIKUU采用買家提前付款的模式，賣家看到訂單后再安排發(fā)貨配送等,。KIKUU規(guī)定賣家收到訂單信息以后要求商品必須在5天內到達廣州集貨倉,，在廣州倉庫將小件商品集成大件，其中集貨的時間從原來的兩天縮短到1天半,，然后分區(qū)域,，配送到各個國家。再由當?shù)氐奈锪?，將大包拆出來,，對貨物進行分揀配送。

“以后要實現(xiàn)將復雜的工作收回國內解決掉,，當貨物到非洲流轉倉時,，直接就是分配好的貨物，在當?shù)刂苯优渌?，或者到下一個城市直接配送,。”

本地倉以后將成為標配

非洲當?shù)氐膯T工對物流的知識了解甚少，也沒有相關的操作經(jīng)驗,。對于正規(guī)的SOP(標準化流程)了解比較少,，本地快遞員通常按照自己的理解去處理訂單。目前,，通過線上的數(shù)據(jù)和買家的反饋發(fā)現(xiàn)不少問題,。

王科說，“在Q4我們會將國內的SOP以及非洲當?shù)夭煌毮艿母鱾€功能,，包括物流系統(tǒng)準備好,，明年去非洲當?shù)芈涞亍IKUU將在每個國家設置不超過1000平米的流轉倉,，當天到達的貨物直接分發(fā)出去,，海外實現(xiàn)直營模式。”

對于跨境電商而言,，空運價格相對較高,，當貨物較重時，很可能出現(xiàn)商品價值和物流費用的倒掛,?？者\的價格和商品的價格要達到一個平衡點,，跨境才能長久，消費者會更容易接受,。當海外倉落地以后,，重貨等可以由本地提供，或者選擇商家把一些非標里的標類產(chǎn)品提前空運過去,，那樣海外倉和本地貨掙得就是運費。海運如果量大的情況下,，物流費用折合到每件商品后幾乎可以忽略不計,。

據(jù)KIKUU平臺的數(shù)據(jù)顯示，在近兩個月推行部分商品不包郵的情況下,，單量并沒有減少,，而實際上，看相關的銷量可以推斷出,，部分用戶形成了小b行為,。這部分用戶從平臺選購商品，即便支付運費,，在平臺價的基礎上加價50%依舊可以將商品銷售出去,，這就是一個機會。

相對于部分用戶的小b行為,，跨境電商在當?shù)亟▊}庫,，將商品直接從海外倉或者本地發(fā)售，再把運費砍半,，相當于賺取一半的運費,，商品同樣可以銷售出去。另外,，KIKUU會發(fā)展成為中高端商品的跨境平臺,，貨值夠高，物流成本占到整體的10%-15%,，消費者是可以接受的,。

轉型B2B去當?shù)刈?ldquo;淘寶”

“B2B是一個能夠在市場沒起來之前的過度方案。”

近兩年,，拉美,、非洲和東南亞的跨境電商同時在國內火了起來，但是相對而言,，東南亞發(fā)展的更迅猛一些,，主要取決于東南亞的人口紅利。而整個非洲共13億人口,，卻分成33個國家,，每個國家的法律制度不一樣,，可以說，非洲是最難啃的一塊肉,。

但是,，王科卻覺得這是一個時機，將非洲的小國家連接起來,，趁還沒有大的電商進入之前,，首先占據(jù)這個市場。“我們主要策略是走農(nóng)村包圍城市,，主攻電商發(fā)展弱一些的國家,，比如二線的加納和坦桑尼亞等。”

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