時(shí)間：2017-10-18 11:00:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦 作者：

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雖說(shuō)跨境電商和電商都是一個(gè)新興行業(yè),，但近幾年跨境電商的迅速發(fā)展已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)商戶投入資源并在紅海中廝殺,。要?dú)⒊鲆粭l血路不能僅遵循過(guò)去的老路,，抓住新方向新機(jī)遇可能是崛起的妙方,。為此,，本文作者通過(guò)近期熱點(diǎn)和商戶走訪歸納了跨境電商潛在的3個(gè)新風(fēng)口,。

一,、小額跨境B2B

據(jù)PayPal北亞區(qū)副總裁兼總經(jīng)理胡柏迪此前提供的數(shù)據(jù)線上,，預(yù)計(jì)到2020年,，B2B電商市場(chǎng)的總額會(huì)達(dá)到人民幣46萬(wàn)億元,，是B2C市場(chǎng)的一倍多。而2016年B2B行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占總貿(mào)易額的近九成,，跨境B2B是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng),。

而在跨境B2B市場(chǎng)中，“碎片化”則成為一個(gè)大趨勢(shì),。

Amazon Business中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人,、亞馬遜全球開(kāi)店戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)楊鈞曾指出，訂單之所以碎片化是因?yàn)榘巡少?gòu)的需求下沉到終端采購(gòu)一線人員上,，由于訂單碎片化產(chǎn)生了很大區(qū)別,，導(dǎo)致傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系無(wú)法再滿足新型的B2B采購(gòu)下商業(yè)模式,，所以交易必須轉(zhuǎn)到線上化。訂單的碎片化會(huì)導(dǎo)致B2B交易的線上化,，這是目前在北美,、歐洲、日本很明顯的趨勢(shì),。

與此同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓傳統(tǒng)的海外商戶采購(gòu)模式發(fā)生變化。因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)發(fā)展讓中小企業(yè)也能直接跟中國(guó)的賣家進(jìn)行溝通,。

“在過(guò)去,，傳統(tǒng)的零售商、采購(gòu)集團(tuán)最大的優(yōu)勢(shì)之一是供應(yīng)鏈,，但現(xiàn)在海外的各類中小型終端銷售實(shí)體（包括海外中小規(guī)模的批發(fā)商,、零售商、連鎖店和電商等）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)能夠直接跟中國(guó)廠家進(jìn)行采購(gòu)了,。” 深圳保宏電子商務(wù)綜合服務(wù)股份有限公司CEO吳東蒴說(shuō)道,。

儼然，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,，多個(gè)原因在促使B2B訂單更加“碎片化”,。在這個(gè)環(huán)境下，或產(chǎn)生兩個(gè)重要的趨勢(shì)：第一,，B2B交易的線上化,；第二，與OEM模式相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)貨交易模式崛起,，當(dāng)商戶都是把自己設(shè)計(jì)好生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣給海外B端用戶時(shí),，就更能給自己的產(chǎn)品賦予“品牌”的屬性了。

這無(wú)論對(duì)跨境電商服務(wù)商還是商戶而言都是一個(gè)全新的機(jī)會(huì),。但也對(duì)過(guò)去習(xí)慣OEM打法的賣家一定的挑戰(zhàn),。

在過(guò)去OEM時(shí)代，采取的是一個(gè)多人團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)大客戶的模式,，現(xiàn)在訂單變得更加碎片化,，訂單更“小”，多團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)客戶比如是不可能的,。因此,，在轉(zhuǎn)型跨境B2B過(guò)程中，杭州萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方指出一定要摸索出一個(gè)人對(duì)應(yīng)一大批客戶的模式,。

二,、全球買賣

中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，也是一個(gè)全球制造中心,，進(jìn)口大國(guó)和出口大國(guó)這兩個(gè)屬性正驅(qū)動(dòng)這中國(guó)跨境物流和貿(mào)易的發(fā)展?，F(xiàn)在既然可以通過(guò)全球采購(gòu)把全世界產(chǎn)品賣給中國(guó)消費(fèi)者,，也能把中國(guó)產(chǎn)品賣往全世界，為何不嘗試把全球商品賣給全世界呢,？

阿里則是提出該概念的電商平臺(tái)之一。在今年1月上旬,，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在紐約特朗普大廈與美國(guó)候任總統(tǒng)唐納德·特朗普進(jìn)行了會(huì)面交流,。在此次會(huì)面中，馬云向特朗普提出美國(guó)中小企業(yè)能把產(chǎn)品銷往中國(guó)市場(chǎng)外,，還可以向亞洲其他區(qū)域出售商品,。“我們?cè)趤喼蕖|南亞的市場(chǎng)份額很大,。”馬云強(qiáng)調(diào),。

去年11月阿里發(fā)布的截止9月30日的季度財(cái)報(bào)中明確指出，2016年雙11阿里開(kāi)始讓其海外商戶把產(chǎn)品銷往中國(guó)大陸外的地方,，其中,，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣為該計(jì)劃的最先登陸的兩大市場(chǎng)。

在去年雙11啟動(dòng)大會(huì),，天貓國(guó)際總經(jīng)理劉鵬也強(qiáng)調(diào),，要重點(diǎn)對(duì)天貓平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，支持全球的商戶及合作伙伴來(lái)“賣全球”,。“ 通過(guò)與合作商家的溝通,，我們認(rèn)定海外有更大的機(jī)會(huì)，可以走到港臺(tái),、東南亞,。”劉鵬如此說(shuō)道。

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