時(shí)間：2017-08-17 09:08:57 點(diǎn)擊：次
來源：齊魯晚報(bào)社 作者：

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消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展得如火如荼,，淘寶,、京東,、唯品會(huì)等平臺(tái)掀起的B2C洪流,，把快消品制造商推向了互聯(lián)網(wǎng),。而面向制造業(yè)上游的B2B電商,，雖然多為大宗商品交易,，總金額高,、市場(chǎng)機(jī)遇更廣,，但由于銷售過程比2C復(fù)雜,，始終還沒全面覆蓋上游產(chǎn)業(yè)鏈。

消費(fèi)習(xí)慣帶出B2B電商新機(jī)遇

隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)移至線上,，再加上B2B電商的在線服務(wù)趨向標(biāo)準(zhǔn)化,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了新機(jī)遇。據(jù)谷歌的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，80%開設(shè)了B2B線上商鋪的公司認(rèn)為,，他們的客戶購(gòu)買行為因在B2C的體驗(yàn)發(fā)生了變化，在與銷售人員接觸之前，客戶就通過B2B線上渠道作出了決策,。

企業(yè)采購(gòu)者本身就是一個(gè)消費(fèi)者,，他們可能在淘寶、京東等2C平臺(tái)上有過很多不錯(cuò)的消費(fèi)體驗(yàn),，改變了他們的購(gòu)買習(xí)慣,。這些網(wǎng)站記錄了他們過去買過什么，預(yù)測(cè)他們今后的需求,，并提出購(gòu)買的建議,。所以，從2C平臺(tái)產(chǎn)品延伸到2B端,，B2B網(wǎng)站也必須包含幫助企業(yè)采購(gòu)者順利完成購(gòu)買的工具,，幫助企業(yè)提高效率，降低成本,。

企業(yè)使用電商渠道建立網(wǎng)店,，把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，目的不僅僅是銷售,，在網(wǎng)站上還可以不受時(shí)間地域限制開拓全行業(yè)資源,、建立客戶關(guān)系、進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,、了解市場(chǎng)數(shù)據(jù),、獲得構(gòu)思新品的靈感等，充滿了各種商機(jī),。對(duì)此,，權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞在一份對(duì)中國(guó)B2B電商研究的報(bào)告中總結(jié)到，在B2B電子商務(wù)現(xiàn)階段及可預(yù)見的未來,，B2B企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不再是平臺(tái)的信息量,，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能夠提供綜合服務(wù)的能力。

那么,，國(guó)內(nèi)的B2B電商平臺(tái)作了哪些努力,，去優(yōu)化企業(yè)用戶的使用體驗(yàn)?

B2B電商發(fā)展新趨勢(shì)

大數(shù)據(jù)應(yīng)用：B2B電商平臺(tái)把累積的數(shù)據(jù)加以利用，將產(chǎn)生巨大的價(jià)值,。如通過用戶采購(gòu)交易行為,，推薦匹配的上下游合作商，為平臺(tái)用戶帶來更多商機(jī),。而且,，大數(shù)據(jù)分析可以提供供應(yīng)鏈產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)、價(jià)格趨勢(shì),，將有效提升采購(gòu)交易效率,，降低采購(gòu)成本,。

供應(yīng)鏈金融服務(wù)：京東就是開拓現(xiàn)金流盈利模式的2C平臺(tái)之一。相比B2C平臺(tái),，B2B平臺(tái)的大宗商品交易將會(huì)形成更龐大的現(xiàn)金流,，B2B電商平臺(tái)利用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)建立信貸指數(shù),，提供貸款等供應(yīng)鏈金融服務(wù),，將拉動(dòng)平臺(tái)交易額，同時(shí)盤活平臺(tái)資金,。

B2B生態(tài)圈：在信息泛濫的時(shí)代,，圈層營(yíng)銷成為企業(yè)推廣的新出路。B2B電商平臺(tái)聯(lián)結(jié)供應(yīng)鏈上下游企業(yè),，企業(yè)在平臺(tái)上能快速找到所屬的線上產(chǎn)業(yè)集群,，共享商機(jī)。

B2B電商新模式的實(shí)際應(yīng)用

以專業(yè)服務(wù)于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)一呼百應(yīng)為例,，平臺(tái)目前擁有670多萬用戶,，當(dāng)中90%為制造業(yè)企業(yè),，每年采購(gòu)訂單有600多億元,，在供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)方面有著良好的基礎(chǔ)。一呼百應(yīng)利用自身大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),，為制造企業(yè)搭建了專業(yè)的信用評(píng)價(jià)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)上信用指數(shù)與大數(shù)據(jù)信貸指數(shù)的搭建和管理，幫助企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化,。

給力中國(guó)制造,，賦能企業(yè)生產(chǎn)力，一呼百應(yīng)致力以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)構(gòu)建世界級(jí)的B2B生態(tài)圈,，覆蓋鋼材,、化工、布料,、汽配等行業(yè),，每一個(gè)垂直領(lǐng)域的企業(yè)都能找到屬于自己的資源，鏈接上下游,，共享制造業(yè)的巨大商機(jī),。

備選供應(yīng)商機(jī)制是一呼百應(yīng)大數(shù)據(jù)生態(tài)圈的核心，根據(jù)用戶搜索和采購(gòu)交易行為,，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送優(yōu)質(zhì)備選供應(yīng)商,，一方面，采購(gòu)商有機(jī)會(huì)以更低的價(jià)格買到同等甚至更優(yōu)質(zhì)的原料,，另一方面,，該機(jī)制為供應(yīng)商帶來更多精準(zhǔn)用戶,，提升交易量?？梢哉f,，騰訊是社交的入口，百度是互聯(lián)網(wǎng)信息的入口,，阿里巴巴,、京東是電子商務(wù)的入口，而一呼百應(yīng),，是全球生產(chǎn)制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”入口,。

現(xiàn)在，各類制造業(yè)企業(yè)不論其規(guī)模大小,，也不論其產(chǎn)品線有多么特殊,，都深切感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)轉(zhuǎn)型的迫切需要。而隨著B2B電商服務(wù)的不斷升級(jí),，制造業(yè)企業(yè)借助外部平臺(tái)將獲得SaaS能力,、大數(shù)據(jù)能力、供應(yīng)鏈金融能力,，走上轉(zhuǎn)型的快速道,。從更深一層的社會(huì)意義來說，B2B電商的發(fā)展,，對(duì)提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效率起到舉足輕重的作用,。