時間：2017-07-26 17:30:18 點擊：次
來源：愛范兒 作者：

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顯然，亞馬遜的種種努力，都企圖打破傳統(tǒng)B2B笨重,、低效的既定印象,。在B2C領(lǐng)域耕耘多年的亞馬遜，正準備用它最擅長的方式,，來爭奪這個萬億美元級別的市場,。

中國電商70%的份額都是B2B

對B2B市場虎視眈眈的不止是亞馬遜，十年前,，阿里巴巴正是靠著B2B業(yè)務(wù)成功在香港上市,。

2000年10月，剛成立滿一年,、拉了2500萬美元融資的阿里巴巴決定進軍B2B領(lǐng)域,。那時的中國互聯(lián)網(wǎng)仍處于起步階段，既沒有成熟的支付系統(tǒng),，也沒有完善的物流體系,，但馬云認為互聯(lián)網(wǎng)是一個能為貿(mào)易節(jié)省大量成本的工具，而亞洲市場又以中小企業(yè)居多,，當時的馬云說：

聽說過捕龍蝦富的,，沒聽說過捕鯨富的。

于是阿里巴巴決心進入中小型B2B市場,。憑借著先發(fā)優(yōu)勢,，阿里巴巴接連推出“中國供應(yīng)商”、“誠信通”等服務(wù),，在這個階段累積了第一批用戶,，最終得以在香港上市。

但隨著淘寶網(wǎng)等B2C業(yè)務(wù)的崛起,，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)逐漸停滯不前,。2012年，阿里巴巴從香港退市,，一度被認為是中國B2B的低潮,。

2016年1月,，在阿里巴巴“全球B2B生態(tài)峰會”上，阿里巴巴集團CEO張勇曾把B2B的發(fā)展分為三個階段：

第一個階段,，是解決信息對稱性的問題,，讓買賣雙方更好的見面

第二個階段，是讓買賣雙方相互深入了解,、深入合作的階段

第三個階段,，是大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生，特別是客戶的數(shù)據(jù)被沉淀以后,，可以進行管理和利用

其實以阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期的體量,，想在物流、金融方面給予入駐賣家支持顯然不切實際,，只能做一些信息呈現(xiàn)的工作,。不過，如今阿里巴巴已經(jīng)有了螞蟻金服,、菜鳥物流作支撐,，再進入B2B市場競爭，就不再局限于信息平臺,，更多的是在服務(wù)層面展開競爭,。

阿里巴巴發(fā)布的B2B行業(yè)報告顯示，截止至2015年,，B2B行業(yè)仍占約中國電子商務(wù)市場70%的份額,，市場潛力巨大；中國的消費電子,、機械,、服裝產(chǎn)品在出口方面有較大的優(yōu)勢；而美國,、英國,、印度則是外需最旺盛的市場。

不少企業(yè)都看中了B2B的市場潛力,，早在2014年,，自建物流、擁有金融牌照的京東就上線了“京東企業(yè)購”平臺,，面向中小型企業(yè)采購,；而垂直領(lǐng)域的B2B電商“找鋼網(wǎng)”近兩年的估值也超過了10億美金。B2B也是近兩年來資本普遍看好的熱門投資領(lǐng)域,，艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,，2015年中國B2B領(lǐng)域全年投資總額超過50億元人民幣。

電子商務(wù)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，面對普通消費者的市場已經(jīng)被巨頭瓜分,，反倒是最早互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)級電商市場,，至今仍沒有被合理地開發(fā)——癥結(jié)就在于：企業(yè)對產(chǎn)品的售價、平臺的服務(wù)都有更苛刻的要求,，如何在提升服務(wù)質(zhì)量的同時兼顧盈利狀況,，是每個有心拓展B2B電商的企業(yè)亟待解決的難題。 

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