時(shí)間：2017-07-03 09:35:35 點(diǎn)擊：次
來源： 商業(yè)觀察家 作者：李華

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對(duì)生鮮，及社區(qū)市場(chǎng)的爭奪正趨白熱化。

多位知情人士告訴《商業(yè)觀察家》,，京東集團(tuán)戰(zhàn)略與投資副總裁常斌旗下投資基金——啟承資本,，主導(dǎo)參與了社區(qū)生鮮零售商錢大媽的新一輪融資,。

一些市場(chǎng)人士稱,，“社區(qū)便利店+同城配”模式將可能是京東未來線上線下布局重點(diǎn),。

可能場(chǎng)景是,，京東通過B2b方式,，提供生鮮商品供應(yīng)鏈,，京東金融提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，京東物流提供配送解決方案,，錢大媽等社區(qū)便利店作為終端載體和入口,。微信則承載門店小程序，打通線上線下,。

入股“錢大媽”

消息人士稱,，錢大媽新一輪融資的估值為6億元，啟承“獨(dú)家”參與,，背后LP主要是京東,。這筆交易在兩三月前已意向達(dá)成。

《商業(yè)觀察家》尚不清楚啟承對(duì)錢大媽的投資金額,，及持股比重,。

錢大媽目前已經(jīng)歷兩輪融資，2015年2月其完成了A輪融資,，和君資本參與,。

隨后，2017年,，啟承參與了錢大媽的第二輪融資,。

啟承為常斌旗下基金。網(wǎng)上公開資料顯示,，今年1月,，常斌在京注冊(cè)成立“北京啟承世紀(jì)咨詢有限公司”。主要投資方向是傳統(tǒng)消費(fèi),、品牌和線下,。

而自啟承成立來，表現(xiàn)低調(diào),，市場(chǎng)少有其聲音,。此次入股錢大媽，消息也一直未對(duì)外公布,。

解決方案

作為社區(qū)生鮮零售商,，憑借“不賣隔日肉”的品質(zhì)塑造、標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營,，以及初步展現(xiàn)出社區(qū)門店復(fù)制能力等價(jià)值,，錢大媽引起市場(chǎng)極大關(guān)注,。

《商業(yè)觀察家》此前多次考察錢大媽門店，在社區(qū)市場(chǎng),，錢大媽展現(xiàn)了良好市場(chǎng)競爭力,。

由于中國城市居民居住呈現(xiàn)出密集分布式小區(qū)格局，在快速的城市化過程中,，很多小區(qū)缺乏成熟,、便利的生鮮商品購買渠道，錢大媽的出現(xiàn)填補(bǔ)了這一塊空白市場(chǎng),。

加上錢大媽幾十平米的小面積社區(qū)門店選址,，以及精簡SKU的運(yùn)營方式，使其能相對(duì)更好做到門店陳列,、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的復(fù)制性。而通過“不賣隔夜肉”的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),，錢大媽也成功塑造了良好的品質(zhì)形象,。

這些是錢大媽當(dāng)下市場(chǎng)競爭的主要優(yōu)勢(shì)，或者說價(jià)值創(chuàng)造,。

但若要在未來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展,，錢大媽還是面臨一定挑戰(zhàn)，主要有以下四點(diǎn),。

1）晚餐場(chǎng)景不足,。《商業(yè)觀察家》考察錢大媽門店發(fā)現(xiàn),，門店商品一日一配,，早上通過配送中心配到門店。因此,，在錢大媽門店經(jīng)常出現(xiàn)的情況是,，早上、上午的商品供應(yīng)是非常豐富的,，但一到下午晚餐市場(chǎng)需求時(shí),，缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，商品鮮度也不太好,。這可能讓錢大媽無法很好滿足年輕家庭的需求,。年輕人的午餐多在供職公司完成，下班回家才會(huì)進(jìn)行家庭晚餐采購,。

2）進(jìn)貨價(jià)格有待優(yōu)化,。錢大媽的商品品質(zhì)相對(duì)傳統(tǒng)菜市場(chǎng)有提升。但一些加盟者告訴《商業(yè)觀察家》,，很多品類商品,，從錢大媽進(jìn)貨的價(jià)格要比市場(chǎng)貴，有些甚至貴三分之一左右,。

3）如何讓門店前臺(tái)操作更簡單,。錢大媽的門店還是非常依賴店員的，比如貨品早上配送到門店,，并不是完全供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化包裝的商品,，需要門店店員來分類、捆扎,、包裝等等,。因此，門店運(yùn)營需要大量人力,。

4）租金壓力,。目前看，錢大媽選址的社區(qū),，許多都為一些有購買力的社區(qū),，對(duì)價(jià)格不太敏感。但這些社區(qū)的物業(yè)租金有很大的上漲壓力,。同時(shí),，錢大媽在同城配業(yè)務(wù)也缺乏強(qiáng)有力的布局，以獲業(yè)績?cè)隽俊?/p>

以上這四點(diǎn)挑戰(zhàn),，可能是錢大媽“引入”京東的主要原因之一,，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，京東能成為錢大媽很好的“解決方案”,。

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