時(shí)間：2017-06-23 09:50:48 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：俞耿亮

條評(píng)論打印收藏

但頭部?jī)?nèi)容僅僅是流量入口,，還需要跟電商結(jié)合，微博+淘寶就是極佳組合,。對(duì)頭部?jī)?nèi)容來(lái)說(shuō)，它們好不容易吸引千萬(wàn)流量,，想追求高效率的轉(zhuǎn)化,，淘寶是首選。

所以我一直相信微博+淘寶是重要機(jī)會(huì),，因?yàn)樗鼈償?shù)據(jù)互通,，當(dāng)你點(diǎn)擊張大奕微博進(jìn)入淘寶，淘寶會(huì)給你貼好標(biāo)簽,，再進(jìn)入時(shí)就會(huì)給你繼續(xù)推張大奕,，這對(duì)張大弈來(lái)說(shuō)就很劃算，相當(dāng)于微博成為你的CRM和攬客渠道,，淘寶做一個(gè)高效大規(guī)模的變現(xiàn),。在這個(gè)變現(xiàn)領(lǐng)域，B2C的京東是沒(méi)法跟淘寶比的,。

再拿我們最近投的微念科技來(lái)說(shuō),，它通過(guò)短視頻孵化網(wǎng)紅來(lái)形成個(gè)人IP，并延伸到電商和自主品牌,。在選擇這個(gè)項(xiàng)目上，我比較看重的是它驚人的效率,。

如何驚人,？比如微博上漲一個(gè)真粉平均要花8-10塊錢(qián)，但它們養(yǎng)200多萬(wàn)真粉只需要百萬(wàn)元,，平均每個(gè)不到五毛錢(qián),。當(dāng)然這跟它的內(nèi)容好壞有關(guān)，它們有“nG家的貓”,、“香噴噴的小烤雞”等數(shù)十位短視頻網(wǎng)紅,，在不到一年時(shí)間內(nèi)，全網(wǎng)月均視頻播放數(shù)億次,，部分網(wǎng)紅IP嘗試電商變現(xiàn),，首月?tīng)I(yíng)收就超過(guò)了3百萬(wàn)。

就像剛才說(shuō)過(guò),，我們最關(guān)心的是流量在哪里,？短視頻是現(xiàn)在流量的大風(fēng)口,，而微博是流量表現(xiàn)最好的地方。我們認(rèn)為下一步就是要通過(guò)短視頻內(nèi)容,，在服裝,、零食、美妝等領(lǐng)域,，通過(guò)微博引流到淘寶做轉(zhuǎn)化,。這是我所理解的新零售類(lèi)的投資機(jī)會(huì)。

對(duì)于第二類(lèi)線上到線下的擴(kuò)展,，線下肯定會(huì)越來(lái)越重要,，商家也需要用好的內(nèi)容來(lái)提高用戶(hù)黏性，怎么幫線下做流量永遠(yuǎn)是重要的課題,。在這塊,，我們會(huì)看渠道變化帶來(lái)的新品牌，也會(huì)看一些展會(huì)市集,，這些內(nèi)容是能夠優(yōu)化線下流量的,。

而且IP+零售會(huì)越來(lái)越好。其實(shí)線下真正可以做的好的品牌,，很少是純粹的做運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,，更多會(huì)和IP結(jié)合在一起。純粹推吃喝,，大家會(huì)覺(jué)得無(wú)聊,，但是有了IP等好玩的東西，用戶(hù)黏性就會(huì)增強(qiáng),。

當(dāng)然,，IP能火也可能迅速衰落，而能否維持熱度,，本質(zhì)上取決于它能不能持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，這也是我們最關(guān)注的地方。我一直覺(jué)得星座IP特別好,，第一星座跟吃喝玩樂(lè)情感都能沾邊,，第二它什么都能寫(xiě)上十二遍，擁有海量?jī)?nèi)容,，第三受眾有很強(qiáng)的同理心,，幾乎大家都會(huì)關(guān)心同樣的內(nèi)容。像美妝,、美食這些也比較容易組合,，滿漢全席108道菜，就可以做108期節(jié)目,，相對(duì)的,，搞笑類(lèi)內(nèi)容就比較挑戰(zhàn),，需要不斷挖掘新的梗。

目前,，我們所關(guān)注的這兩類(lèi)項(xiàng)目都是獨(dú)立的,，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，兩者肯定要打通,。原因很簡(jiǎn)單,，一個(gè)線上品牌現(xiàn)在光有微博微信是不夠的，需要更多的線下活動(dòng)曝光,，曝光很重要的一點(diǎn)在于吸引的客群相對(duì)準(zhǔn)確,，畫(huà)像清晰。比如目標(biāo)是高中生,，就直接在中學(xué)門(mén)口做活動(dòng),。另外一點(diǎn)也很重要，就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容調(diào)性的提升,，調(diào)性提升了才好接廣告,。

總之，這類(lèi)項(xiàng)目的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，第一,，是不是頭部?jī)?nèi)容，頭部?jī)?nèi)容會(huì)享受互聯(lián)網(wǎng)傳播的溢價(jià),；第二是需要團(tuán)隊(duì)有復(fù)合運(yùn)營(yíng)能力,，單純能做內(nèi)容生產(chǎn)能力的團(tuán)隊(duì)是比較單薄的，如果能兼具平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和電商運(yùn)營(yíng)能力,，就會(huì)有強(qiáng)得多的競(jìng)爭(zhēng)力,。

更普世、簡(jiǎn)潔來(lái)說(shuō),，就是需要跨界綜合能力,。既能夠做優(yōu)質(zhì)頭部?jī)?nèi)容，又能開(kāi)淘寶店,，搞得定供應(yīng)鏈，這種綜合能力現(xiàn)在非常稀缺,，我們也很愿意支持,。從微博流量到淘寶變現(xiàn)其實(shí)只是一個(gè)相對(duì)成熟的玩法而已，未來(lái)?yè)碛羞@些能力的人會(huì)有更多的發(fā)展,。

便利店等風(fēng)口其實(shí)是門(mén)苦生意

無(wú)論是線上流量的結(jié)構(gòu)性擴(kuò)展,，還是線上幫線下做流量?jī)?yōu)化，最終都是為了提升消費(fèi)者體驗(yàn),。但線上流量如果不通過(guò)內(nèi)容+零售等創(chuàng)新的形式,，其實(shí)會(huì)很難持續(xù)獲取,，所以現(xiàn)在很多資本方也把注意力轉(zhuǎn)向到了一些線下零售業(yè)態(tài)，希望將線下流量輸送到線上,，比如當(dāng)下非?；馃岬谋憷辍?p align="center"> 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)