時(shí)間：2017-06-23 09:50:48 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：俞耿亮

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新零售作為大佬提出的概念,，自然有些人會去蹭熱點(diǎn),。當(dāng)然我也認(rèn)這個(gè)概念，但它可能暫時(shí)不會成為一個(gè)投資主題,。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費(fèi),，我們更關(guān)心流量在哪里、流量如何變動,。

從商業(yè)的本質(zhì)來看,，做生意就是在追逐流量和用戶。

新零售儼然是當(dāng)下資本市場最熱門的風(fēng)口,，無論是阿里,、京東，還是傳統(tǒng)商超,、創(chuàng)業(yè)公司,，都在搶先布局這塊市場。但在眾多資本機(jī)構(gòu)的投資圖譜里,，其實(shí)并不容易找到新零售企業(yè)的身影,。

那么，對于更多想涉足到這一新興領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu),，適合將關(guān)注點(diǎn)聚焦何處,？又該如何判斷不同類型的新零售項(xiàng)目？對于創(chuàng)業(yè)公司來講,，什么樣的創(chuàng)新才能獲得資本的青睞,？

新零售的核心要義：流量去哪了,？

新零售目前還沒有特別明確的官方定義，可能每個(gè)人都有自己的理解,。但我認(rèn)為,，其中一個(gè)很重要點(diǎn)在于流量的變化,，具體說,，就是邊際成本低的流量在線下出現(xiàn)了。

我們不妨先回顧一下零售行業(yè)的發(fā)展歷程,。大的歷史不細(xì)說,，從投資角度來看，可以分為三大階段,，第一階段是PC端流量的興起,，第二階段是2012年后移動端流量的增加，第三階段是2015年開始到現(xiàn)在,，電商APP流量沒有了以前的增長速度了,，而且越來越貴。

現(xiàn)在為什么大家都在談?wù)撔铝闶?，其?shí)這不是講給用戶聽的,，而是講給商戶聽的。從商業(yè)的本質(zhì)來看,，做生意就是在追逐流量和用戶,。當(dāng)一個(gè)生意的邊際流量成本變的更合理時(shí)，我們就會去追逐這種業(yè)態(tài),，發(fā)展到現(xiàn)在,，也就是所謂的新零售。

舉例來說,，同樣一個(gè)商鋪,，你在線上可能花一百元買用戶，但是在線下做活動,、花一筆入門費(fèi),，可能也就三萬元。如果在人流量大的地方,，可能有幾千甚至上萬用戶,，性價(jià)比相對高，邊際成本也很低,。如果商家覺得這種流量成本是劃算的,，就會追逐這樣的業(yè)態(tài)。

新零售作為大佬提出的概念,，自然有些人會去蹭熱點(diǎn),。當(dāng)然我也認(rèn)這個(gè)概念,，但它可能暫時(shí)不會成為一個(gè)投資主題。華映資本的核心投資主題在IP /內(nèi)容+消費(fèi),，我們更關(guān)心流量在哪里,、流量如何變動。第一是流量從無到有的過程,，第二是流量怎么提升坪效,。

朝陽大悅城運(yùn)營商鋪水平很高，可以做到20萬平方米租金幾十億元,，甚至更高,。它很典型，不追求新流量,，也不希望挖幾十公里以外的人,，但它最近在迎接很多新物種，讓用戶覺得商場里很熱鬧,，其實(shí)是在提升它的內(nèi)容效率,、流量效率。

“IP+零售”是重要投資機(jī)會

根據(jù)流量的邏輯,，我們在投資上關(guān)注的項(xiàng)目主要有兩類：第一類是線上流量的變化,，比如內(nèi)容+消費(fèi)，短視頻+電商,，它們會帶來線上流量結(jié)構(gòu)的變化,。第二類是線上到線下的變化，比如線上有IP,、電商參與,，幫助線下的流量來做優(yōu)化。簡單來講,，線下其實(shí)不存在新流量的概念,，而是流量的優(yōu)化或者流量的再分配。

對于第一類,，我們尤其關(guān)注頭部內(nèi)容+電商,，這是我們所理解的重要零售投資機(jī)會之一。關(guān)注頭部內(nèi)容很好理解,，即使在美國這么成熟的市場,，頭部內(nèi)容的價(jià)值都讓我們覺得震驚。

1997年美國前1%的電影票房收入占總收入大概只有10%,，到2016年,，這個(gè)比例達(dá)到25%-30%，前10%的電影則占到了總收入的90%,。在中國未來也是如此,，只有頭部內(nèi)容才能夠持續(xù)性創(chuàng)造價(jià)值,。

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