時間：2017-06-15 16:39:31 點擊：次
來源：億邦 作者：

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在中國,，一個時期之內(nèi)的零售業(yè)都是由供銷社來主導(dǎo),。改革開放以后,，市場大門打開,，零售業(yè)迎來第一次爆發(fā)，商品匱乏年代,，有貨就是王道,。劉總介紹，在他剛開始從事零售業(yè)的時候,，百貨公司都是要自采商品的,，他曾有過拿著黑塑料袋裝著采買來的黃金商品坐飛機的采購經(jīng)歷。很多知名的零售業(yè)民營企業(yè)家就是在這一時期賺得了發(fā)展的“第一桶金”,。

后來,，中國的零售業(yè)由“商品驅(qū)動”轉(zhuǎn)入了“位置驅(qū)動”，經(jīng)營商品不如經(jīng)營位置,。于是,，在這十幾年的時間里，大量的百貨大樓出現(xiàn)了,。百貨公司變身百貨大樓,，商品經(jīng)營也變身為招商經(jīng)營。如果留意中國上市的百貨公司,，你會發(fā)現(xiàn)有很多都是地方性的國企占龍頭,。為什么？位置決定一切,，誰更有優(yōu)勢拿到位置,？很好懂。當(dāng)零售生意變成地租生意的時候,，線下零售企業(yè)的資產(chǎn)增值,、租金收益有多大的空間？看看這二十年的房價曲線,，你就懂的,。

電商的出現(xiàn)打破了線下零售的這種“舒適區(qū)”。原來不在線下開店也能做零售,！而且,，當(dāng)線下零售企業(yè)由商品經(jīng)營變身為招商經(jīng)營的時候，他們的服務(wù)對象由消費者變成了品牌商,、經(jīng)銷商,。而線上的零售，他們服務(wù)的對象是消費者,，當(dāng)線上零售建立起更高的消費者服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的時候,，線下零售業(yè)的差距進(jìn)一步被拉大了。

中國的零售業(yè)走過了“圈貨”,、“圈地”,、“圈人”三個階段,，每個階段都成就了一批屬于那個時代的零售企業(yè)。新零售時代到來,，消費者認(rèn)知爆炸,。在零售業(yè)時代性、社會性的本質(zhì)之上,，零售業(yè)的估值很難再單純的以位置或流量進(jìn)行評價,。

中國的零售業(yè)走過了“圈貨”、“圈地”,、“圈人”三個階段，每個階段都成就了一批屬于那個時代的零售企業(yè),。新零售時代到來,，消費者認(rèn)知爆炸。在零售業(yè)時代性,、社會性的本質(zhì)之上,，零售業(yè)的估值很難再單純的以位置或流量進(jìn)行評價。

劉長鑫說：“零售業(yè)的估值體系要變,。對線下零售業(yè)來講,，數(shù)字化是武器，不是目的,。”在重新定義零售業(yè)的估值上,，王府井集團(tuán)正在不斷豐富他的武器庫。6月8日,，王府井集團(tuán)聯(lián)手首汽集團(tuán)就未來聯(lián)合打造出行+購物一站式服務(wù)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。雙方將在資源、渠道,、業(yè)務(wù),、會員及營銷等多方面進(jìn)行合作，打造吃住行游購娛一體化,，為用戶帶來更多維度的服務(wù),。王府井正在由圍繞商品構(gòu)建的價值鏈向圍繞顧客的生態(tài)圈的建設(shè)轉(zhuǎn)型。

有點牛：“社群之上”之上的新零售觀

這家公司就叫“有點牛”,，但牛的不止一點點,。100多個城市，300多個城市生活服務(wù)領(lǐng)域的自媒體,，總計2億的粉絲,。

我曾經(jīng)有過一個判斷：新零售的終局是C2B，但C2B要真正落地,，需要先從C2B1.0開始：2017年的C2B,，就是“Contentto Business”,，“內(nèi)容電商”或“自媒體電商”。

我跑到有點牛CEO徐大大辦公室的時候,，徐大大正在和投資機構(gòu)談估值,。徐大大說，我們要做的就是“內(nèi)容電商”,。于是,，我有一個估值10億以上的Content to Business的新零售樣本了。

當(dāng)你在線下的餐廳門口免費打印照片的時候,，當(dāng)你在線下商場玩抓娃娃機的時候,，你可能都會遇上有點牛。通過為線下門店提供免費的照片打印機,、抓娃娃機等幫消費者消費碎片時間的設(shè)備,，有點牛抓回了海量的碎片流量。

據(jù)徐大大介紹,，現(xiàn)在微信公眾號在線上的增粉成本大概要在3元／個以上,。而他們通過投入線下設(shè)備，他們每一個增粉成本不到1元,，而且現(xiàn)在每天依然有上百萬的新增粉絲,。

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