時(shí)間：2017-03-15 11:37:24 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐網(wǎng) 作者：黃志磊

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戰(zhàn)略眼光促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同,，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局，這也正是郎永淳過(guò)去一年做的最重要的事情之一,。2012年找鋼網(wǎng)上線免費(fèi)撮合,，交易量迅速上升,，逐漸打造成行業(yè)入口。在得到投資人和市場(chǎng)認(rèn)可后,，2013年上線的自營(yíng)業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信,，“在那之后，找鋼網(wǎng)開(kāi)始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價(jià)值,。”

在郎永淳看來(lái),，沿著政策導(dǎo)向才能積蓄勢(shì)能，在商業(yè)中釋放價(jià)值,。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價(jià)值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求,，而這也正是郎永淳擅長(zhǎng)的部分。其向億歐表示：“我們希望通過(guò)模式變革而帶來(lái)行業(yè)變革,。”在深入產(chǎn)業(yè)過(guò)程中,，郎永淳把行業(yè)情況與國(guó)家政策進(jìn)行結(jié)合，一方面符合國(guó)家推行的政策改革要求,，另一方面也是推動(dòng)找鋼網(wǎng)自身的改變,，輸出環(huán)保、優(yōu)質(zhì),、綠色理念,，與國(guó)家政策相匹配,，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展。

按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見(jiàn)》,，“十三五”期間,，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能，行業(yè)長(zhǎng)期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標(biāo),。2016年7月,，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會(huì)上，王東明確提及,，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起,，做出改變，推行精細(xì)化運(yùn)作,，通過(guò)聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè),。

除了發(fā)聲外，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投,，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目，以投資形式扶持潛力企業(yè),，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力,，目前已在全國(guó)范圍投資了找油網(wǎng)、牛材網(wǎng),、找五金,、好工品等近20個(gè)B2B項(xiàng)目。在郎永淳看來(lái),，這些企業(yè)都有可能成長(zhǎng)為細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者,，帶去產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造服務(wù)。

B2B人脈思考

B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人,，這一點(diǎn)上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗(yàn),。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外,，對(duì)于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認(rèn)知”,。談及商業(yè)合作，郎永淳認(rèn)為,，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游,，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人。

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)曾在采訪中表示,，B2B交易是U型結(jié)構(gòu),，決策者和執(zhí)行者之間有很長(zhǎng)的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。落實(shí)到找鋼網(wǎng),，郎永淳在2016年通過(guò)對(duì)找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位,、自身品牌背書，串聯(lián)了多家企業(yè)合作,。除了通過(guò)品牌背書外,，郎永淳也很看重技術(shù)工具，他認(rèn)為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈,，建立信任,，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系。”

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