時(shí)間：2016-06-14 15:27:05 點(diǎn)擊：次
來源：菜農(nóng)叔微信公眾號(hào) 作者：

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近來,，直播這個(gè)東西折騰的挺厲害,，已經(jīng)被應(yīng)用到了各種領(lǐng)域,。吃飯、表演,、聊天,、化妝無所不用其極,。不管是低俗的還是高端的，直播,，漸漸融入到了我們?nèi)粘５纳钪小?/p>

前幾天,，柳巖給聚劃算做的直播大家都看了吧。菜農(nóng)叔懷著強(qiáng)烈的好奇心也點(diǎn)擊了進(jìn)去,，好家伙,，真是紅旗招展，人山人海啊,。據(jù)最后統(tǒng)計(jì),，觀看直播的人數(shù)接近了12萬人，雖然有相當(dāng)部分的人不是奔著買東西,，而是奔著人去的,，但最后的轉(zhuǎn)化率也是驚人的。

柳巖共推薦了6種商品,，棗夾核桃賣出兩萬多件,，檸檬片賣出4500多件，面膜和太陽鏡賣出兩千多件,，單價(jià)一千多的手鏈賣出了52件。如此高的轉(zhuǎn)化率,，讓菜農(nóng)叔不得不佩服明星的效應(yīng),，但讓菜農(nóng)叔更為驚訝的是直播儼然已經(jīng)成為了一種全新的購物模式。

現(xiàn)如今,，直播不僅僅被應(yīng)用在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域,，其觸角正慢慢的伸向農(nóng)村電商。

5月30日,，重慶秀山縣農(nóng)村淘寶“村紅”小組在這里拉開了一場(chǎng)抓土雞的視頻直播,，該過程全程在手機(jī)淘寶首頁的“淘寶直播”專區(qū)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。與直播同時(shí),，農(nóng)村淘寶“村紅”搜羅的農(nóng)產(chǎn)品也在農(nóng)村淘寶,、手機(jī)淘寶、聚劃算等平臺(tái)向全國消費(fèi)者同步發(fā)售,。直播期間在線觀看人數(shù)高峰時(shí)突破了16萬人,，聚劃算上線不到10秒就被搶了1000單。

在直播的過程當(dāng)中,，“村紅”不僅向觀眾們展示了成熟的產(chǎn)品,，而且還呈現(xiàn)了產(chǎn)品的加工過程，比如蜂蜜的制作過程,，臘肉的制作方法等等,，都在直播中有所體現(xiàn)。不僅如此，在直播過程當(dāng)中,，秀山的鄉(xiāng)土人情,，自然景觀也體現(xiàn)的淋漓盡致，從而不僅讓觀眾有種身臨其境的感覺,，也最大限度的拉近了產(chǎn)品與觀眾的距離,，給人一種親切感。在如此多的因素之下,，極大的促進(jìn)了人們的購買欲望,。

農(nóng)村淘寶的這次試水直播可以說是相當(dāng)成功的。那之后這種方式是否會(huì)得到大規(guī)模的推廣呢?菜農(nóng)叔就給大家分析一下直播+農(nóng)村電商的優(yōu)劣,。

直播+農(nóng)村電商的優(yōu)點(diǎn)

1.直播讓觀眾更全面的了解商品,。

以“抓土雞”為例，觀眾不僅可以看到原汁原味的土雞,，還能看到土雞的生活環(huán)境,，再加上主播的講解，現(xiàn)場(chǎng)稱重,，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨,，可以從多個(gè)角度了解自己將要買到的土雞到底是個(gè)什么樣的。此種方式,，讓消費(fèi)者沒有了后顧之憂,，讓商家減少了退貨量，提高了好評(píng)度,，一舉兩得,。

將商品更直觀、更真實(shí)的展現(xiàn)給觀眾,，是通過文字,、圖片等方式無法比擬的，從這個(gè)角度來說,，直播具有更大的優(yōu)勢(shì),。

2.增加了互動(dòng)的趣味性。

通過直播,，主播可以和觀眾實(shí)時(shí)交流,，觀眾和觀眾之間也可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。再者,，主播可以利用場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),，在直播過程中增加一些趣味性，賣個(gè)萌,、搞個(gè)怪,，可以很輕松的調(diào)動(dòng)觀眾的熱情和積極性,。有了熱情，還怕商品賣不出去嗎?

相比傳統(tǒng)的通過文字進(jìn)行交流,，直播的優(yōu)勢(shì)也不言而喻,。菜農(nóng)叔在這里就不贅言了。

3.可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的講解,。

關(guān)于對(duì)商品的介紹,，傳統(tǒng)的電商都是淘寶賣家一對(duì)一的對(duì)買家進(jìn)行講解，售前咨詢壓力大,，工作效率低,，這是淘寶賣家的一大痛點(diǎn)。而通過直播,，將極大的緩解這一壓力,。對(duì)于產(chǎn)品的介紹和一些共性的問題，直播可以一次性解決,，不僅降低了人力成本,，還提高了工作效率和工作質(zhì)量。這又是直播的一個(gè)優(yōu)點(diǎn),。

4.聚集人氣,，營造購物氛圍。

直播,，可以將大量的人聚集在一起,，營造購物的氛圍。“氛圍”這個(gè)東西很奇妙,，往往影響著人們的決策能力,?？吹絼e人買了,，覺得這個(gè)東西不錯(cuò)，我也要買,。這好像是人的一種本能,，容易受到別人的影響。所以,，氛圍很重要,，極大的提高了轉(zhuǎn)化率。

5.使賣家有了“叫賣”的能力,。

“瞧一瞧,，看一看，走過路過不要錯(cuò)過啊,，好東西啊”,，直播讓賣家有了叫賣的能力,，就像現(xiàn)場(chǎng)賣貨一樣，更有效的促進(jìn)了商品的宣傳和推廣,，從而使賣貨變得更加容易,，提高了銷售的效率。

直播+農(nóng)村電商的缺點(diǎn)

任何事物都有它的兩面性,。說完了直播的優(yōu)點(diǎn),，我們?cè)賮砹牧闹辈サ娜秉c(diǎn)。

1.直播增加了成本,。

農(nóng)村電商直播剛剛興起,，為了吸引觀眾、聚集人氣,，請(qǐng)的都是一些比較知名的網(wǎng)紅或者明星,，這無疑增加了商品的成本。

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