時間：2016-01-14 15:55:53 點擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：

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對比村淘和京東,，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，沒有店面，便沒有了沒有支點,，即使用戶想在線上下單也一般會先先選擇實體店看看商品,。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會，沒有一個支撐點,，就別想著做農(nóng)村電商,。在這一點上，傳統(tǒng)電商是一個巨大的軟肋,。

趁著在綿陽調(diào)研門店之際,，周末花了兩天時間到綿陽的安縣和三臺縣蘆溪鎮(zhèn)調(diào)研了農(nóng)村電商的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村對電商的接受程度超乎想象,，其中安縣一個蘇寧易購服務(wù)站的銷售是90%在線上下單完成的,。

130平方米的800萬銷售

1月8日下午5點飛機降落綿陽南郊機場，隨后綿陽公司派人送我去安縣,，因為那邊有一家蘇寧易購服務(wù)站,，雖然在縣里面，但按照市場級別劃分已經(jīng)屬于農(nóng)村電商,。到達安縣的時間已經(jīng)過了晚上6點,，大家都沒有吃晚飯，于是抓緊時間進行了2個半小時的現(xiàn)場訪談,。

安縣店的面積有130平方米,，一個店長加兩名營業(yè)員，店長是1989年出生,，進入蘇寧的時間為兩年,，此前在綿陽市區(qū)蘇寧門店工作。這個店2015年2月中旬開業(yè),，到目前已經(jīng)超過11個月，也是蘇寧首批開設(shè)的服務(wù)站,。

不管是從人效還是坪效,，蘇寧安縣店的成績超乎想象。去年11個月累計銷售超過800萬元,，如果按照全年銷售來算,，肯定超過900萬，即是單人產(chǎn)出超過300萬元,，而坪效也是非常高,，因為店面只有130個平方。

90%的訂單在線上完成

詳細詢問了該店每個品類的銷售數(shù)據(jù),，每個品類出樣的商品型號,，以及每個商品的線上線下銷售情況,，因涉及到商業(yè)機密，這部分?jǐn)?shù)據(jù)不能對外傳播,，此處略過,。

尤為值得注意的是，安縣店800多萬的銷售,，有90%的訂單是在線上完成的,，這其中絕大部分是代客下單，而當(dāng)?shù)鼐用褡匀痪€上下單不算在此列,。如果算上當(dāng)?shù)鼐用竦淖匀幌聠?，該店輻射區(qū)域的銷售額肯定超過1000萬元。

解釋一下代客下單,，即是用戶到店里選購商品,，體驗商品的各種性能，同時營業(yè)員會打開線上平臺比較各電商之間的價格差異,，幫助他在蘇寧易購的線上進行下單,，物流快遞送到該店后，由營業(yè)員送貨到用戶手中,，這部分的訂單即是占到90%,。

這是一個極其典型的購物流程，尤其是在農(nóng)村市場中,，用戶先是有購物需求,，到蘇寧易購服務(wù)站進行線下選擇和體驗，同時開放線上平臺價格和機型,，使用戶有更大的選擇范圍和空間,，用戶絕大多數(shù)會選擇線上機型，然后由營業(yè)員進行下單,，并進行物流配送和售后安裝服務(wù),。

摘要對比村淘和京東，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，沒有店面,，便沒有了沒有支點，即使用戶想在線上下單也一般會先先選擇實體店看看商品,。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宗族人情社會,，沒有一個支撐點，就別想著做農(nóng)村電商,。在這一點上,，傳統(tǒng)電商是一個巨大的軟肋。

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