時(shí)間：2015-12-02 08:26:39 點(diǎn)擊：次
來源：品途網(wǎng) 作者：曲飛宇

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母嬰今年有一個(gè)趨勢(shì)，品牌對(duì)于線上單店增長(zhǎng)的要求和投入在降低,，渠道支持的費(fèi)用在降低,，格局相對(duì)清晰，奶粉線上的新三國(guó)戰(zhàn)役,，達(dá)能系純線上品牌,、洋品牌、國(guó)產(chǎn)品牌,。不過,，進(jìn)口代理和海淘之外還有第三種模式。母嬰,、食品,，像兩把尖刀，劃開進(jìn)口電商的市場(chǎng)空間。那些想借此進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際零售商,、品牌商找到絕佳機(jī)會(huì),。是的，線下久攻不下,，繞道線上的策略似乎更加對(duì)口中國(guó)不斷崛起并數(shù)量龐大的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者,。

但除了單純的賣貨之外，國(guó)際品牌有更高的追逐,。這對(duì)于司空見慣的海淘,，以及經(jīng)銷代理商來說，高度尚未能企及,。那么,，暗藏在產(chǎn)業(yè)對(duì)接之間的第三種機(jī)會(huì)又是什么？

新三國(guó)殺：洋品牌,、國(guó)產(chǎn)品牌,、線上品牌

諾優(yōu)能、可瑞康等奶粉,、母嬰品牌從海外引入國(guó)內(nèi)后,，在天貓上銷量達(dá)到第一、第二的位置,，達(dá)能系以前在線下是打不過國(guó)產(chǎn)品牌,，這些奶粉企業(yè)基本壟斷了線下渠道，例如商超和母嬰門店,，優(yōu)勢(shì)非常明顯,。所以，達(dá)能要具備的是要獲取新會(huì)員,，特別是對(duì)孕婦,、準(zhǔn)媽媽教育的需求出發(fā),，所以,，諾優(yōu)能和可瑞康解決就是借助互聯(lián)網(wǎng)、天貓獲取新會(huì)員的能力,。他們最早解決的就是跟天貓一起來教育消費(fèi)者,。天貓?jiān)谀笅肜锩孀钤缡欠龀值囊彩沁@些品牌，所以,，大家看到達(dá)能系的品牌成長(zhǎng)速度非?？欤踔两Y(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

從需求角度講,，新西蘭原產(chǎn)地進(jìn)口奶粉價(jià)格更親民，口碑又好，滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)食品安全的需求,。當(dāng)大家都重視線上業(yè)務(wù)的時(shí)候,，這個(gè)市場(chǎng)又進(jìn)入一個(gè)的焦灼期。因?yàn)樘詫毜姆绞绞亲屍放拼钴?，但母嬰品牌的本質(zhì)邏輯還是看重新會(huì)員獲取,，他在乎的是，如果對(duì)老會(huì)員打折,，是極其不明智的,。因?yàn)榇蛘哿耍蠒?huì)員可能會(huì)囤貨,，之后就不買了,。所以他不會(huì)跟著淘寶持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，而是維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和服務(wù)就可以了,。

但是資源投入是一定要做的,，要獲取新會(huì)員，新客流進(jìn)來之后,，品牌商寧愿把錢花在渠道上,，也不愿意花在價(jià)格上，所以市場(chǎng)就進(jìn)入了相對(duì)的焦灼期,。

母嬰今年有一個(gè)趨勢(shì),，品牌對(duì)于線上單店增長(zhǎng)的要求和投入在降低，渠道支持的費(fèi)用在降低,，格局相對(duì)清晰,。國(guó)家也在扶持一些新品牌崛起，例如君樂寶,，今年成長(zhǎng)速度最快,。接下來，伊利這樣的企業(yè)也要重新在線上去發(fā)力,，又會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的焦灼期,。

奶粉線上的新三國(guó)戰(zhàn)役，達(dá)能系純線上品牌,、洋品牌,、國(guó)產(chǎn)品牌。有些品牌就是要進(jìn)入線上去打,，去曝光,，在市場(chǎng)投入就會(huì)非常大，第一年不計(jì)較自己賣了多少,，銷售多少,，毛利多少,。但是有一些像美贊臣，它還是要看生意的健康度,。

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