時(shí)間：2015-11-27 08:40:20 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：新芽NewSeed 作者：金錯(cuò)刀

條評(píng)論打印收藏

在快遞業(yè)的早期,，大家都是采取加盟模式發(fā)展,，其實(shí)順豐也一樣,。什么是加盟模式,，快遞公司每進(jìn)入一個(gè)陌生的地區(qū)，會(huì)找到一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榧用松?，由這家公司來(lái)跑業(yè)務(wù),，但是公司的資產(chǎn)是歸地方老板個(gè)人所有，總部提供的是統(tǒng)一的品牌,、物流,、管理，然后收取加盟費(fèi),。

加盟制的好處在于,，在快遞業(yè)開疆拓土的時(shí)候，擴(kuò)張非常迅速,。因?yàn)槿硕嗔α看髥?用時(shí)髦的話說(shuō),，這也是一種輕資產(chǎn)模式,，因?yàn)榭偛科鋵?shí)不需要很多人,，主要是承擔(dān)管理和戰(zhàn)略職能。

王衛(wèi)最早也這么搞,，但是他很快發(fā)現(xiàn),，這樣的快遞公司不是我想要的,，為什么呢？因?yàn)樵诩用四Ｊ较?，服?wù)不行,！快遞員的直接老板是地方公司老板，說(shuō)白了就是強(qiáng)諸侯,、弱中央的模式,，這種情況下，管理很難規(guī)范起來(lái),。地方做大了以后,，難免會(huì)覺(jué)得，你總部都是我在養(yǎng)著,，我憑什么聽(tīng)你的?

于是王衛(wèi)大刀闊斧搞了一場(chǎng)削藩運(yùn)動(dòng),，在2000年初，就把順豐徹底改造成了一家直營(yíng)快遞公司,，這個(gè)模式在當(dāng)時(shí)的中國(guó),，除了國(guó)家隊(duì)EMS，是獨(dú)一份,。

改成直營(yíng)以后,，意味著公司不可能向加盟制公司那樣廣鋪網(wǎng)點(diǎn)，大肆擴(kuò)張,?？爝f員也是由總部公司發(fā)工資，運(yùn)營(yíng)成本一下重了不少,。但是,，王衛(wèi)在如果提高快遞員積極性上下足了功夫。他發(fā)明了兩個(gè)方法：

第一,，就是承包,。就是快遞員像當(dāng)年的包產(chǎn)到戶一樣，每個(gè)快遞員在城市里有自己的片區(qū),，別人不會(huì)來(lái)?yè)屇愕?，但是，如果你的片區(qū)業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)緩慢,，一定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有起色,，就換人。

第二,，就是計(jì)件工資,。快遞業(yè)有句行話叫收一派二，就是一個(gè)快遞員收一個(gè)快件的同時(shí),，應(yīng)該派兩個(gè)快件,。我們所說(shuō)的送快遞，實(shí)際上更多是指派件,。真正掙錢的也是在這個(gè)部分,。在順豐，你送的越多,，掙的越多,。而且上不封頂。

其實(shí)這個(gè)笑話一點(diǎn)不好笑,，對(duì)于這位快遞哥而言,，您趕快把這個(gè)件收了，我還要去下一家呢?所以大家都覺(jué)得順豐的快遞時(shí)效有保證,，服務(wù)好,，不是沒(méi)原因。

快遞是藍(lán)海,，但是王衛(wèi)打造出了順豐的3道護(hù)城河：

1,，速度快。

這些年特別是電商發(fā)達(dá)以后,，快遞業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也是很厲害的,。但是，順豐又搞了一個(gè)破壞性的,，價(jià)格戰(zhàn)是吧,，你們玩吧，我不玩,。順豐就是傲嬌,。

如果您用過(guò)順豐的快遞您知道，北京到上海,，第二天早上到,，也就是通常的次日達(dá)，是20元,。這個(gè)價(jià)格幾乎是同行的一倍,。甚至于，當(dāng)同行都琢磨如何降價(jià)的時(shí)候,，順豐還漲價(jià),。

為什么順豐敢把價(jià)格太高，因?yàn)橛脩粽J(rèn)它,。這就是口碑,。為什么認(rèn)他,，一個(gè)字，快,。王衛(wèi)是真正的把快遞做成了快遞,。你可能覺(jué)得這是個(gè)廢話,，但事實(shí)上,，中國(guó)的很多快遞公司都是慢遞。

 2/3   首頁(yè) 上一頁(yè) 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)