時間：2015-10-30 15:08:59 點擊：次
來源：虎嗅網(wǎng) 作者：

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同樣表示“不參再加雙十一”的還有阿芙精油,，其CEO楊寅在2014年雙十一期間對媒體表態(tài),，2015年起,，阿芙將不再參與雙十一五折大促,。而根據(jù)以往雙十一招商招商條例規(guī)定“主會場全場五折”,，這也是雙十一從始至今不變的“亮點”,。所以,，楊寅的言外之意,，阿芙精油也將放棄雙十一主場的機會,。

虎嗅查閱了今年天貓雙十一美妝主場，目前還未出現(xiàn)阿芙精油的身影,，僅在其官方旗艦店有雙十一促銷活動,。楊寅表示，幾年的大促下來,，雙十一這個節(jié)日本身并沒有發(fā)生本質(zhì)上的變化,，但阿芙已轉(zhuǎn)變了過去“靠雙十一沖業(yè)績沖目標(biāo)”的態(tài)度。

雙十一的“二八定律”

除了生鮮品類不適宜雙十一大促(2015天貓雙十一將生鮮類目分解到食品與天貓超市板塊中),，最明顯的還有醫(yī)藥保健,、圖書音像品類，無論在客單還是購買頻次(非及時性需求)都決定了這樣的類目屬于雙十一邊緣需求,，所以這兩塊在促銷場次的設(shè)置上也安排在后面,。汽車屬于大宗消費，雙十一促銷會帶來訂單增長,，但低頻次,、超高客單屬于重決策型消費，營銷噱頭作用更為明顯,。

另一方面,，2015年天貓雙十一加入了生活服務(wù)類商品，即阿里旅行板塊,，同近地原則的商品一樣,，近地旅行服務(wù)在雙十一中顯現(xiàn)的效果也十分有限，畢竟旅行消費周期長,，不像買實物做交割那般干脆,。而天貓雙十一推阿里旅行，只是用限量爆款引流,。

綜合上述圖書音像,、醫(yī)藥保健、汽車實物消費及旅行虛擬服務(wù)來看,，它們交易額加起來,，只是天貓雙十一交易額“二八定律”中“二”的部分。而“八”那部分還是集中在服飾,、鞋包,、美妝、3C,、家電等品類,，對這些品類而言，雙十一是甩庫存的好機會。

同樣,，天貓雙十一“二八定律”適用于商家方面,，換而言之，每年雙十一成交額的八成來自大品牌商家,，只有二成來自中小賣家,。拿2014年天貓雙十一單店排名前二十的名單來看(單日成交額均過億)：

1小米、2華為,、3海爾,、4林氏木業(yè)、5優(yōu)衣庫,、6韓都衣舍,、7Jack Jones、8羅萊家紡,、9魅族,、10全友家居、11太平鳥,、12格力,、13駱駝服飾、14樂視TV,、15海信電視,、16 GXG、17 TCL,、18水星,、19富安娜、20科沃斯,。

2014年雙十一當(dāng)日571億元成交額中的80%,，來自以上品牌商家，中小商家只貢獻了20%不到的交易額,。甚至有小商家在微博上吐槽：

雙十一是大商家的事，小本經(jīng)營,，利潤已經(jīng)很薄了,，加上最近美元匯率一直漲，成本都漲了不少,，不再搞活動了,。再說雙十一，相信大家都深有體會,，爆倉丟件什么的,，不想湊這個熱鬧了。

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