干貨分享:國內(nèi)跨境電商全盤分析
2)當然C2C的模式還是有它固有的痛點,傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式,服務體驗的掌控度差,,個人代購存在法律政策風險,,買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到,,早期如何獲得流量,提高轉(zhuǎn)化,形成海淘時尚品牌效應,平衡用戶與買手的規(guī)模增長都是難點,。
4.BBC保稅區(qū)模式:跨境供應鏈服務商,通過保稅進行郵出模式,,與跨境電商平臺合作為其供貨,,平臺提供用戶訂單后由這些服務商直接發(fā)貨給用戶。這些服務商很多還會提供一些供應鏈融資的服務,。優(yōu)勢在于便捷且無庫存壓力,,痛點在于,BBC借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實,,長遠價值堪憂。
5.海外電商直郵,。典型玩家是亞馬遜,。優(yōu)勢在于,有全球優(yōu)質(zhì)供應鏈物流體系和豐富的SKU,;痛點是,,跨境電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力,對本土用戶消費需求的把握就尤為重要,,亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量,。
6.返利導購/代運營模式。一種是技術(shù)型,,目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖,、Hai360、海貓季,。這些是技術(shù)導向型平臺,,通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU,,全自動翻譯,語義解析等技術(shù)處理,,提供海量中文SKU幫助用戶下單,,這也是最早做跨境電商平臺的模式。還有一種是中文官網(wǎng)代運營,,直接與海外電商簽約合作,,代運營其中文官網(wǎng)。這兩種方式有著早期優(yōu)勢,,易切入,,成本低,解決信息流處理問題,,SKU豐富,,方便搜索,而痛點在于但中長期缺乏核心競爭力,,庫存價格實時更新等技術(shù)要求高,,蜜淘等一些早期以此為起點的公司以紛紛轉(zhuǎn)型。
7.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊:典型玩家如小紅書,,內(nèi)容引導消費,,自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌培育基地,,流量帶到福利社轉(zhuǎn)化為交易,,但長遠還是需要有強大供應鏈能力。
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