發(fā)布:俄羅斯跨境電商市場數(shù)據(jù)報(bào)告
①俄羅斯買家的品類需求
在細(xì)分市場方面,,盡管不同的方法從不同來源反映出的情況存在一些差異,,但圖片上反映出的總體情況很明晰。實(shí)物商品類別的需求大部分是服裝和鞋類;家用電器和家庭用品,,消費(fèi)電子產(chǎn)品和計(jì)算機(jī)硬件以及汽車零部件和兒童商品,。
在中國商品之間,,俄羅斯用戶最經(jīng)常檢索汽車及摩托車([中國摩托車250立方厘米長距離耐力競賽評價(jià)],[中國吉普車]),,服裝([怎么準(zhǔn)確的挑選中國服裝大小], [中國獅子圖案的衛(wèi)衣])與不同的電器([在中國訂購便宜的平板電腦],,[中國的掃地機(jī)器人排行榜])等。
“烹調(diào)術(shù)”相關(guān)的搜索絕對數(shù)量,,中國在其他國家派第二名,,不過“烹調(diào)術(shù)相關(guān)的搜索請求在其他與“中國”有關(guān)的搜索量的份額不大。
http://www.ulmart.ru和http://www.ozon.ru/是俄羅斯電商業(yè)的龍頭,,產(chǎn)品覆蓋了幾乎所有品類,,但是以家電為主,不同品類的賣家可以看下它們各品類的選品,,歸納出特征針對性選品,。http://www.lamoda.ru/是專業(yè)做服裝和鞋子、化妝品的網(wǎng)站,。
考慮到目前的物流配送時(shí)效,,俄羅斯人選擇從中國購物的商品有一些共性的特點(diǎn):即差異化和豐富性,或者價(jià)格優(yōu)勢相對非常明顯,。服裝鞋帽類的選品把握他們的基本風(fēng)格和季節(jié)需求(當(dāng)季流行,,也不能在冬天賣春裝,或者春天賣冬裝)即可,,盡量個性化;3C類和汽配類要重點(diǎn)積累信譽(yù)度,,產(chǎn)品描述要精準(zhǔn),最好找翻譯公司精翻成準(zhǔn)確的俄語,,同時(shí)主推有買家好評的產(chǎn)品,。
②俄羅斯買家的性別和年齡
根據(jù)Yandex和GFK在2013年發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告可以看出,與中文網(wǎng)站相比,,男人更喜歡從英文網(wǎng)站(54%)購買商品,,而大多數(shù)女性更喜歡從中文網(wǎng)店購物(52%)。這種現(xiàn)象可能與購買的商品品類有關(guān),,女性購買的品類多為服裝、飾品,、兒童用品和家居用品,。在中國市場上,,這些低價(jià)商品被廣泛使用。與此同時(shí),,男性經(jīng)常集中購買電子產(chǎn)品和汽車配件,。
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