時間：2015-05-07 09:13:35 點(diǎn)擊：次
來源：百度百家 作者：

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自央視曝光微商種種弊端之后,，輿論已對微商發(fā)起了多次圍剿,。當(dāng)然也有想借機(jī)上位者，各大微商平臺紛紛高調(diào)發(fā)表宣言以將用戶以及微商賣家引入微商平臺之中,。一時間微商平臺仿佛又成了微商的救世者,，但平臺真能解眼前微商之亂嗎,？

微商之亂在于無序

如何定義微商，一直是電商界中的難題,，狹義微商僅為在微信朋友圈中賣家的商業(yè)行為,，廣義的微商則泛指在微信、微博,、QQ空間等社交平臺中以曬貨形式去吸引粉絲或讀者（相當(dāng)部分為朋友）進(jìn)行交易的商業(yè)行為,，再寬泛講凡是去傳統(tǒng)平臺電商化的交易行為基本都可稱為微商，微商多以上下級代理方式進(jìn)行層層營銷以影響更多熟人,。

如此不難發(fā)現(xiàn),，微商最大的問題并不在賣家也不在商品，而在微商是完全去平臺化的商業(yè)行為,，如走街串巷小販一般,，相關(guān)部門對待此類商販的監(jiān)管是很難顧及到的。缺少平臺監(jiān)管就會無序,，無序自然打亂,。

而其中微商很大程度上利用熟人間的信任關(guān)系，透支熟人在社交中的信任感,，各大社交平臺由微商并未帶來電商基因,，相反對自身的社交核心業(yè)務(wù)傷害極大。

微商平臺能否整治行業(yè)

既然微商缺少平臺使得行業(yè)無序,，如微商平臺入場是否可以彌補(bǔ)無平臺劣勢呢,？鐵哥依然是悲觀態(tài)度。

其一,，微商平臺本為偽平臺

微商作為平臺介入微商中,，僅僅是作為展示或支付的介入，作為電商最為重要的流量卻仍然需要賣家向朋友圈等社交平臺中進(jìn)行擴(kuò)散,，換句話說微商平臺僅僅是作為鏈接支持者在整個生態(tài)中存在,，在流量引入方面建樹極少。即便是有平臺采取“淘寶客”式鼓勵社交轉(zhuǎn)發(fā)以拿返點(diǎn)的誘導(dǎo)引入方法,，但也難以改變賣家對外界流量的向往,，既然流量以及交易入口不在微商平臺之上，其自身對賣家的約束力必然是弱的，甚至即便平臺有心想從嚴(yán)管理微商,，買家對平臺的認(rèn)識也多停留在店長以及社交入口層面,，對微商平臺不會多家留意。微商平臺何來動力去整治市場,。

除此一些微商平臺也在做分銷模式,，除與固定下線進(jìn)行分銷之外，也承擔(dān)通過社交平臺尋找新代理的職能,。

其二,，微商平臺的去中心化缺乏橫縱對比

無論我們?nèi)绾沃肛?zé)傳統(tǒng)電商模式的弊端，但有一點(diǎn)我們必須認(rèn)可,，即傳統(tǒng)電商的評價以及打分機(jī)制在某種程度上改變了傳統(tǒng)商業(yè)交易無征信記錄以及交易不透明的弊端,，這也是中國電商能夠迅速發(fā)展的重要原因。

而微商則又是逆市場而為,，單店與單品類產(chǎn)品基本屬于獨(dú)立狀態(tài),，微商平臺僅提供商品展示入口，對商品橫縱向管理相對較弱,，這比較適應(yīng)爆款類產(chǎn)品的銷售,，而對于相當(dāng)部分全品類店鋪是顯然是不適合的。這也是微商多以爆款或單品面世的重要原因,。在此微信服務(wù)號為主的微商形式尤為明顯,，微信官方本有機(jī)會向開放訂閱號給搜狗做訂閱號精選內(nèi)容形式做服務(wù)號商品管理，可是至今未見動作,。無對比,，就難以激發(fā)用戶持久購買力，微商的火爆很大也是存在水分的,。

哪家平臺最失?。?/p>

關(guān)于微商平臺各家都有各家優(yōu)勢,，騰訊投資口袋購物,，還有干兒子京東微店，有贊也是氣勢洶洶,，傳統(tǒng)微信第三方開發(fā)公司也在為服務(wù)號做類微商工作,。在此為避免軟文嫌疑，鐵哥單說哪家平臺命運(yùn)最為可憐,。

相比其他單個體微商,，鐵哥相對不看好的京東微店，原因如下,。

其一,，京東微店產(chǎn)權(quán)雖有靠山卻無人可依

京東微店對外雖有騰訊以及京東兩大佬背書,，但事實(shí)上地位卻相當(dāng)曖昧。騰訊在有微店前提下,，依然領(lǐng)投口袋購物,，此外還有微信小店。這也意味著騰訊對于京東微店并非是毫無保留地支持,，在微信入口有限情況下,，倘若口袋購物再來分一個入口，京東微店境況如何,？而鐵哥在京東相關(guān)產(chǎn)品中也未見京東微店入口，目前京東微店鐵哥僅發(fā)現(xiàn)在微信的購物入口中有展示,，支持京東賣家的一鍵搬家（京東對此的支持也僅限于此了）

京東微店雖有兩大佬背書,，但事實(shí)上卻在兩大佬的夾縫中生存，怎能如愿,？

其二,，京東微店對朋友圈過分依賴

京東微店入口僅在微信中，這也意味著京東微店的流量入口僅僅是微信,。其他平臺雖然也將微信朋友圈作為主要營銷平臺,，但將寶全壓在朋友圈的京東微店算一個。

依賴朋友圈無非是看重了朋友圈的高流量以及用戶間的信任關(guān)系,，如此更易形成購買力,。但隨著朋友圈被各種營銷的帶壞，用戶對朋友圈的信任感正在逐漸降低,，京東微店也正在喪失傳播的基石,。

其實(shí)京東微店主攻朋友圈鐵哥也理解，即京東微店在某種程度上要承擔(dān)騰訊系收買商家的職能,，朋友圈營銷火爆,，社交紅利橫行于世，自然可吸引大量賣家搬至官方鼓勵的京東微店中,，且還有首頁的流量支持,，何樂而不為？因此,，京東微店做電商是表,，拉攏商家才是里。因此,，鐵哥更傾向于將京東微店定義為微商版的淘寶,，傳統(tǒng)電商平臺思維是明顯大于微商思維的。實(shí)在不知,，如果朋友圈流量下滑之后,，京東微店如何為繼？

微商作為一種新的商業(yè)形態(tài)有些許職責(zé)是完全正常的，但鐵哥不建議某些平臺將自己定位為行業(yè)救世主身份,，似乎所有問題有平臺均可避免,。鐵哥認(rèn)為，微商的根本不在微商平臺而在傳播平臺,，傳播平臺嚴(yán)格對某些違規(guī)商品進(jìn)行鏈接或商品的徹底封殺才可對混亂微商行業(yè)進(jìn)行有序管理,。因此，微商的管理重任不在微商平臺而在微商微博這些社交平臺,。

并非聳人聽聞地說,，微商已到了大亂大治的時候。