時(shí)間：2015-05-06 13:48:59 點(diǎn)擊：次
來源：搜狐 作者：

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2015年,，政府制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,，各路媒體紛紛大幅播報(bào)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)正在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)風(fēng)口,，而誰正在或者已經(jīng)站在這風(fēng)口上了呢,？

本文試圖總結(jié)五種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的主要流派,，點(diǎn)評(píng)這些模式的優(yōu)劣,，為后來者提供直接的借鑒,。

1,、 資本注入,，強(qiáng)勢(shì)打造新型農(nóng)產(chǎn)品品牌和影響力

產(chǎn)品的附加值一直是國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展中的痼疾，而農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)都被成本與管理壓得抬不起頭來,，很少有資源和能力去探索品牌化的成長(zhǎng)道路,。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸,，這些問題都開始得到解決,，也出現(xiàn)了如褚橙、潘蘋果,、柳桃這樣的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌,，還有三只松鼠、獐子島等果品海鮮電商品牌,。

更重要的是,，一批有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也大力布局農(nóng)業(yè)，比如網(wǎng)易,、聯(lián)想等等,，有錢能使鬼推磨，何況是既有錢又有想法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,。

以聯(lián)想為例,，資料顯示，聯(lián)想控股于2010年開始涉足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資領(lǐng)域,，并于2010年7月正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部,，2012年8月9日佳沃集團(tuán)正式成立,。公司當(dāng)前聚焦于水果、茶葉等細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行投資,，“佳沃”藍(lán)莓每公斤定價(jià)超過500元,。目前,佳沃已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和最大的獼猴桃種植企業(yè)。

聯(lián)想目前采取的方式未來肯定是很多互聯(lián)網(wǎng)公司的道路,，通過資本注入和品牌塑造,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合起來，走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新道路,。不過,，這樣的道路也許只適合大型的互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是屈指可數(shù)的這些國(guó)內(nèi)IT業(yè)巨頭,，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大,，需要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和渠道布局水平，否則易功虧一簣,。

2,、 改造傳統(tǒng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)造農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的線下體驗(yàn)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從“田間”到“餐桌”的全程透明化,讓農(nóng)業(yè)公司從中看到廣闊的“錢景”,。比如,，一些農(nóng)業(yè)大棚通過物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè),，能夠降低單位成本，提高單位產(chǎn)量,。與此同時(shí),，還可以將大棚種植與農(nóng)業(yè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)合，推出類似偷菜一樣的采摘體驗(yàn),，如果再將社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社交應(yīng)用結(jié)合起來,，必然具有很好的未來前景。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的發(fā)展中,，類似北京出現(xiàn)的農(nóng)夫市集等從農(nóng)戶到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品銷售日漸興起,，而在去年獲得“全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽銀獎(jiǎng)”的青年菜君，其以半成品生鮮電商為發(fā)展方向,，用戶可以通過線上預(yù)訂,、線下地鐵口自提的方式來購(gòu)買半成品生鮮。

當(dāng)然,，如今大紅大紫的互聯(lián)網(wǎng)金融也會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到極大的推動(dòng)作用,。媒體報(bào)道，蘇寧眾籌頻道正式開賣漢源櫻桃,，上線145分鐘就越過5萬元的門檻,，當(dāng)天認(rèn)籌超過11萬元,，相當(dāng)于幫助果農(nóng)賣出至少500棵樹的櫻桃。而螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示,，過去一年,，新增的農(nóng)村余額寶用戶超過2000萬,，增收7億元,。

互聯(lián)網(wǎng)思維不是空的，在具體的地方會(huì)有具體的應(yīng)用,，在農(nóng)業(yè)上更會(huì)有廣闊的前途,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融等都會(huì)在未來的互聯(lián)網(wǎng)+中發(fā)揮巨大的作用。

3,、 全面下鄉(xiāng),，涉農(nóng)企業(yè)將渠道網(wǎng)絡(luò)借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上屬于一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來,，充分發(fā)揮互動(dòng)性和高效率,，這將讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。

比如,，新希望是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)牧企業(yè)之一,，2015年1月29日，公司同南方希望,、北京首望共同出資設(shè)立慧農(nóng)科技,，將做強(qiáng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融上升為企業(yè)的未來戰(zhàn)略之一。公司在已有的養(yǎng)殖擔(dān)保和普惠擔(dān)保金融創(chuàng)新模式基礎(chǔ)上,，挖掘和整合各渠道資源,，打造千企萬家互聯(lián)互通的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來將業(yè)務(wù)延伸至農(nóng)資服務(wù)需求,、農(nóng)村消費(fèi)需求等,。公司推出的福達(dá)計(jì)劃立志打造智能服務(wù)體系，目前一期已經(jīng)覆蓋3.9萬客戶,，在掌握相關(guān)養(yǎng)殖場(chǎng)位置,、欄舍狀況、養(yǎng)殖狀況,、成本,、營(yíng)銷服務(wù)情況等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，為公司提供針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù),。公司即將開展的福達(dá)二期,，將為養(yǎng)殖戶提供針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)，提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效率,，打造智能化營(yíng)銷服務(wù)體系,。

4,、 網(wǎng)絡(luò)下沉，電商巨頭搶灘農(nóng)村市場(chǎng)“第二戰(zhàn)場(chǎng)”

在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中,，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵,。數(shù)據(jù)顯示，2016年農(nóng)村電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4600億元,，誰也不想掉隊(duì),。

資料顯示，去年以來,，商務(wù)部已會(huì)同財(cái)政部在河北,、河南、湖北等8省56縣開展了綜合示范工作推動(dòng)阿里,、京東,、蘇寧等大型電商和許多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場(chǎng)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)的供銷,、郵政等實(shí)體企業(yè)在農(nóng)村積極嘗試線上線下融合發(fā)展,。

目前，有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺(tái)設(shè)立了“特設(shè)館”,，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬家,，其中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個(gè)。阿里現(xiàn)已啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略,，未來三至五年內(nèi)將投資100億元,，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。截至目前,，京東已開業(yè)26家縣級(jí)服務(wù)中心,，招募了近2000名鄉(xiāng)村推廣員。目前“村淘”已進(jìn)駐全國(guó)8個(gè)省區(qū)市,，覆蓋13個(gè)縣,、295個(gè)村。2015年,，京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開業(yè)500家縣級(jí)服務(wù)中心,，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。

電子商務(wù)企業(yè)在農(nóng)村的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的重要內(nèi)容,，但如何將農(nóng)產(chǎn)品賣出去讓農(nóng)民增收一直是難以解決的大問題,，誰率先找到出路誰就能獲得農(nóng)民的喜愛。

5,、 扎根基層,，細(xì)織渠道打造農(nóng)村營(yíng)銷根據(jù)地

從全國(guó)來看，中國(guó)移動(dòng)很早就開始的農(nóng)信通借助運(yùn)營(yíng)商的渠道曾取得不錯(cuò)的市場(chǎng)結(jié)果,，中國(guó)電信的信息化農(nóng)村建設(shè)也在很多地方獲得農(nóng)民的歡迎?，F(xiàn)在,，各種各樣的農(nóng)村網(wǎng)站也在興起，全國(guó)涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個(gè),，村村樂,、萬村網(wǎng)、三農(nóng)網(wǎng),、新農(nóng)網(wǎng),、村村通網(wǎng)等逐漸形成了自己的核心資源。據(jù)報(bào)道,，村村樂網(wǎng)站的估值已經(jīng)超過10億元,。

很多城市人對(duì)村村樂這樣的網(wǎng)站都并不關(guān)注，可在廣大農(nóng)村市場(chǎng)卻已經(jīng)扎下了根,，并被戲稱為全國(guó)最大的刷墻公司。農(nóng)村營(yíng)銷最主要的資源,，可以說是村官,、能人和小賣部，而這些資源也構(gòu)成了農(nóng)村信息網(wǎng)站的爭(zhēng)奪的最核心資源,。

據(jù)報(bào)道,，村村樂的模式是，先是招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官,、能人,，然后利用農(nóng)村的骨干力量在線下做農(nóng)村市場(chǎng)的推進(jìn)。推廣模式主要是進(jìn)行路演巡展,、電影下鄉(xiāng),、文化下鄉(xiāng)，占據(jù)村委廣播,、農(nóng)家店,、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求等主根據(jù)地,，甚至還會(huì)提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái),。村村樂還整合農(nóng)村的1萬余家小賣部，通過為小賣部提供免費(fèi)Wi-Fi和在電腦上安裝一套管理系統(tǒng),，收集數(shù)據(jù),，幾乎就等于進(jìn)駐了1萬個(gè)鄉(xiāng)村，農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略取得了初步成功,。

農(nóng)村市場(chǎng)非常廣闊而分散,，需要長(zhǎng)期的扎實(shí)的工作來穩(wěn)步推進(jìn)，而且,，農(nóng)村市場(chǎng)的渠道具有很強(qiáng)的排他性,，誰先站住了就會(huì)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì),，后來者的成本會(huì)很高，所以,，擁有互聯(lián)網(wǎng)上的農(nóng)村渠道網(wǎng)絡(luò)資源,，就等于掌握了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，未來可以大展拳腳,。