時間：2015-04-22 10:15:08 點(diǎn)擊：次
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一千個讀者的心里有一千個漢姆雷特,，而一千個農(nóng)業(yè)企業(yè)的嘴里,，也能說出一千種互聯(lián)網(wǎng)+的想法,，前者是藝術(shù)造成的差異式讀者體驗(yàn),，而后者,，一定程度上反映了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展過程中的無序與混亂,，觸網(wǎng)已經(jīng)是勢在必行,，但如何觸網(wǎng),，這真的是個問題,。

“以為建一個網(wǎng)站,，搭一個公眾號就是互聯(lián)網(wǎng)+了嗎？”在接受《證券日報(bào)》采訪的諸多企業(yè),、分析師,、投資人里，提及農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前的發(fā)展誤區(qū),，幾乎所有人都提出了這樣的問題,。那么，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)到底是什么,？

功夫在線下

脫離用戶再觸網(wǎng)也白搭

互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌在接受《證券日報(bào)》記者采訪時解釋,，目前傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在都在喊互聯(lián)網(wǎng)+的口號，但是在運(yùn)作過程中有很多誤區(qū),，比如開了個網(wǎng)店和建了個網(wǎng)站就認(rèn)為是在做電子商務(wù),、建了微博微信就認(rèn)為是在做網(wǎng)絡(luò)推廣、外包了相關(guān)運(yùn)營和服務(wù)就認(rèn)為萬無一失,。

而這種觀點(diǎn),，得到了多位接受《證券日報(bào)》記者采訪的企業(yè)、分析師的認(rèn)同,。“農(nóng)業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作時往往有一些誤區(qū),，認(rèn)為搭建一個網(wǎng)站或設(shè)立一個公眾號就是進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但是,，農(nóng)業(yè)企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)因素,，真正要解決的問題是怎樣連接用戶,。”大食品創(chuàng)始人、CEO韋三水在接受《證券日報(bào)》記者采訪時說,。

于斌認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展根本還是在于產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈里,，只有好的產(chǎn)品才能獲得用戶的關(guān)注和信任,，“比如之前火了一陣子的以互聯(lián)網(wǎng)思維為主打的一些餐飲企業(yè)和品牌，在市場洗禮之下,，因?yàn)槿狈卯a(chǎn)品的支撐,，現(xiàn)在已經(jīng)是無人問津了。”

“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的結(jié)合首先發(fā)生在農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域,。但農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)并不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的真正結(jié)合,。電商業(yè)務(wù)只是在互聯(lián)網(wǎng)上開通了一個銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷只是手段,，真正服務(wù)的內(nèi)容還是農(nóng)業(yè)本身,。信息上網(wǎng)也并不等于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)參與到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中活動。只有利用好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大數(shù)據(jù)分析,、顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營模式的新型的商業(yè)模式,，改進(jìn)自己的產(chǎn)業(yè)流程，才能真正稱作是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+完成了合作,。”科研究中心分析師吳晗瑄對《證券日報(bào)》記者如此介紹,。

對此，韋三水也透露出了相同的觀點(diǎn),，“傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)和用戶之間存在信任斷點(diǎn),，靠技術(shù)能解決這種斷點(diǎn)的硬件，但如何用人性化的方式補(bǔ)齊斷點(diǎn)卻是軟實(shí)力,。所以,，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)作，一定要垂直,、細(xì)分,、線上線下、全站運(yùn)營,，只有這樣,，斷點(diǎn)的用戶信任才能逐漸補(bǔ)齊。”

補(bǔ)足信心非一日之功

電商雖是突破口卻也易洗牌

此前,，《證券日報(bào)》曾在相關(guān)報(bào)道中提及,，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品信心的嚴(yán)重不足,，已為農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+布局時造成了一定的困惑,，對此,，吳晗瑄認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品的安全問題是我國重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域,，不管與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)合作與否,，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全這條紅線都是絕對不能逾越的。

除了產(chǎn)品的安全性之外,，對于當(dāng)下的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，使行業(yè)中出現(xiàn)一家產(chǎn)品或商業(yè)模式相對較好的企業(yè)后,，行業(yè)內(nèi)會快速復(fù)制,，從而產(chǎn)生大量同質(zhì)型產(chǎn)品或企業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作時,，也應(yīng)避免這樣的現(xiàn)象發(fā)生,，積極發(fā)展各種垂直性需求，打造不同的產(chǎn)品和針對不同的客戶,。

另外,，要避免開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)后,，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品和手段完全與實(shí)體經(jīng)營體制一致,，致使實(shí)體店的經(jīng)營效果受到較大影響。需要有所區(qū)分,、有所針對,，考慮不同農(nóng)業(yè)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，采用不同的運(yùn)營機(jī)理,。

公開的信息可知,，在目前的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展過程中，選擇依靠電商來進(jìn)行運(yùn)作是大多數(shù)企業(yè)目前的發(fā)展策略,。據(jù)于斌介紹,，目前行業(yè)模式現(xiàn)在主要有三種：與線下的超市合作，用戶下單后再從超市發(fā)貨,；自營,，也就是每天去蔬果批發(fā)市場采購回來，用戶下單后直接發(fā)貨,；讓商家加盟,，用戶下單后再轉(zhuǎn)發(fā)訂單給商家。

順豐優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日報(bào)》記者采訪時稱,，電商是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+合作的重要突破口,，但同時，由于電商的開放性和傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的地域性特點(diǎn),，當(dāng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入電商平臺與全國以及全球的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行比較時,，很可能就失去地方優(yōu)勢的保護(hù)了,。因此，缺少差異性,、品質(zhì)普通,、低附加值的農(nóng)產(chǎn)品，可能會在這樣激烈的較量中被洗牌出局,。

任何互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)都是以互聯(lián)網(wǎng)為手段,，發(fā)展產(chǎn)業(yè)為主體，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不例外,。韋三水認(rèn)為,，解決行業(yè)這種狀況之道，寄望未來行業(yè)發(fā)展能駛至產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格對等的道路上來,。“未來的十年是農(nóng)業(yè)的十年,，但這依靠全體參與者的努力”。

有錢未必能成事

鏈條冗長考驗(yàn)參與者功力

基于對未來十年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的看好,，不少企業(yè)紛紛宣布大手筆投入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中來,，但隨后，關(guān)于發(fā)展折戟的傳言也時有而聞,。有錢當(dāng)然是好事,，但是，有錢能能在農(nóng)業(yè)十年中搶得頭籌并笑到最后嗎,？

“農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)周期長,、盈利空間小，受政策,、自然環(huán)境等因素都影響著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，依舊需要國家大力扶持和保護(hù)。同時,，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員文化水平相對較低,，許多企業(yè)自身在管理上可能也存在一定缺陷。另外,，我國許多農(nóng)業(yè)個體,，還高度依賴原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和種植方法，對專業(yè)的,、能夠形成一定規(guī)模的機(jī)械化生產(chǎn)模式抵觸性較大,。這都需要專業(yè)的管理人員入駐行業(yè)，幫助其發(fā)展”,。 吳晗瑄認(rèn)為,，這些都是入局者需要考慮的問題。

而上述順豐優(yōu)選人士則認(rèn)為，目前農(nóng)產(chǎn)品流通范圍受限的重要原因就是冷鏈流通不發(fā)達(dá),，流通損耗大,，而且環(huán)節(jié)流通多，這些是農(nóng)產(chǎn)品觸電的主要門檻：“農(nóng)產(chǎn)品放到電商上銷售,，需要擁有更加穩(wěn)定的品質(zhì)和供應(yīng)量,，這對于企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)和品質(zhì)管控提出更高要求,。對于非標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品,，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理、運(yùn)輸管理,，建立對農(nóng)產(chǎn)品全流程的安全管理意識和標(biāo)準(zhǔn),，是行業(yè)亟待解決的問題。”

高金額的投入,，是否能緩解這些問題呢,？順豐優(yōu)選上述人士持反對意見：“像冷鏈運(yùn)輸，是擁有高門檻的一個行業(yè),，除了需要高成本投入,，更需要專業(yè)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和物流隊(duì)伍，不是短期可以實(shí)現(xiàn)的,，我的感觸是這個行業(yè)的門檻比其它電商品類更高,，因?yàn)楫a(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)的，而且像冷運(yùn)等配套行業(yè)發(fā)展也處于初級階段,，機(jī)會多但是難度也大,。”

在非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品世界里求一個標(biāo)準(zhǔn)化，有多難,？“跟中醫(yī)望聞問切一樣，首先是經(jīng)驗(yàn)的積累,，然后制定標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊,，但由于每一個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以標(biāo)準(zhǔn)化過程更復(fù)雜,。”順豐優(yōu)選上述人士稱,。