時(shí)間：2015-04-06 19:19:55 點(diǎn)擊：次
來源：新浪 作者：

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不知道是否巧合,，4月2日阿里巴巴成立智能生活事業(yè)部,，4月3日阿里巴巴COO逍遙子(張勇)便南下順德,，與家電龍頭順德簽下110億大單：2015年美的集團(tuán)將在天貓上完成110億成交額，并與阿里智能云平臺,、O2O渠道建設(shè),、菜鳥網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面深度合作,，通過戰(zhàn)略合作的形式,，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。如此大體量的合作,，在家電界、電商界,、硬件界都算得上大事,，從中也可窺見阿里和美的今年的一些業(yè)務(wù)方向。

家電電商急行軍,，銷售增長是首要目的

經(jīng)過天貓,、京東、國美,、蘇寧多家電商平臺幾年教育,，越來越多消費(fèi)者開始接受網(wǎng)購家電。老一代家電網(wǎng)購用戶曾經(jīng)首選3C起家的京東,，隨著更多普通消費(fèi)者加入網(wǎng)購,，天貓正在重要起來。因?yàn)樵诓簧傧M(fèi)者眼里,，網(wǎng)購就等于天貓和淘寶,。能夠說明這個(gè)趨勢的有幾個(gè)細(xì)節(jié)，一是2012年雙十一,，排名靠前的都是家紡服裝等淘品牌,，2013、2014年的前十名則是海爾,、海信,、小米的科技企業(yè)；二是天貓電器城銷售量急速上升,，2013年已超過1000億元,，在15420億的總銷售額中占據(jù)相當(dāng)比例。

整個(gè)家電行業(yè)都已從過去望蘇寧和國美顏色切換到學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng),、擁抱電商渠道,，加大電商渠道的投入力度。2008年,，美的試水互聯(lián)網(wǎng)銷售,，在天貓開設(shè)旗艦店。2011年，美的在線交易額為7.16億,，直到2014年,，這個(gè)數(shù)字突破了100億元，來自天貓和淘寶的成交占一半以上,。這個(gè)增長速度令人咋舌,，雖然與美的的電商投入、決心和執(zhí)行力有不可分的關(guān)系,，不過要注意這是整個(gè)節(jié)點(diǎn)行業(yè)的大勢,，還有企業(yè)表現(xiàn)更為卓越。

海爾2014年全球營業(yè)額突破2000億,，線上交易達(dá)548億元增幅2391%,，占比達(dá)27.4%，而美的在線銷售額占整體銷售額只有10%,。從實(shí)際情況看,，誰的電商化做得越好，誰的銷售額增長就越快,。海爾是電商化最大的家電巨頭,，銷售額已突破2000億；美的其次,，副總裁黃曉明曾表示2015年銷售額預(yù)計(jì)將突破2000億元,，幾乎翻番，成為即海爾之后第二家突破2000億的家電巨頭,；格力則對互聯(lián)網(wǎng)擁抱力度不足,，從董明珠多次炮轟互聯(lián)網(wǎng)便可看出，網(wǎng)上鮮有格力在線銷售額數(shù)據(jù),，董明珠在兩會期間對媒體表示,，格力2014年1400億銷售額未超過預(yù)期，成為其最不滿意的事情,。

顯然,，三大家電巨頭海爾、美的和格力,，誰最徹底地用戶互聯(lián)網(wǎng),，誰就可以在業(yè)務(wù)上做得更好。除了大家電之外,，更適合電商的小家電更是積極擁抱電商,，阿里巴巴在2015年還與順德多家小家電企業(yè)簽訂了70億元的年度協(xié)議，美的,、格蘭斯,、SKG位列其中,。家電企業(yè)重視電商渠道已是必須的選擇，這是銷量的新驅(qū)動,。阿里和美的戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂意味著,，家電企業(yè)將從天貓獲得更加個(gè)性化的服務(wù)，以及更加廉價(jià)的流量,。海爾電商化做得如此之好,，蟬聯(lián)雙十一冠軍，與阿里投資海爾有巨大的關(guān)系?，F(xiàn)在與阿里結(jié)盟除了投資之外,，還有一種方式便是集團(tuán)層面的戰(zhàn)略合作。

智能生活是未來,，互聯(lián)網(wǎng)+家電

三大白電巨頭,，海爾在物聯(lián)網(wǎng)上布局最為積極，接受阿里巴巴投資,、日日順布局線下渠道、啟動全員創(chuàng)客計(jì)劃,、投資創(chuàng)客社區(qū),、推出海爾U物聯(lián)網(wǎng)平臺，動作讓人眼花繚亂,。美的則接受了小米投資,，與之在智能家居上開展合作，而與阿里巴巴的合作從去年便已深入,，2014年美的與阿里合作機(jī)基于阿里云構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)開放平臺,。格力雖然并未與互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略合作，或者形成投融資結(jié)盟關(guān)系,，但也已開始與阿里云合作,，在家電產(chǎn)品中嵌入智能化模塊，今年更是直接進(jìn)入了手機(jī)行業(yè),。

黑電巨頭更加積極,。TCL多元化布局與愛奇藝合作TV+互聯(lián)網(wǎng)電視，長虹2013年便啟動家庭互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,，創(chuàng)維則加入阿里SmartTV聯(lián)盟推出酷開品牌,，大家都在積極擁抱正在興起的物聯(lián)網(wǎng)浪潮。

將來的將來,，用戶不會在為一個(gè)電器買單,，而是為智能生活解決方案買單，家電,、家居,、手機(jī),、安防、能源,，所有一切家居生活都會通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來,。因此，家電企業(yè)硬件化已是大勢,，未來每一家家電企業(yè)都是智能硬件公司,。如果沒有硬件化、沒有智能化,，就會被淘汰,。因此必須要與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作，合作方式可以是資本,，可以是戰(zhàn)略合作,，只要能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的，讓自己擁有互聯(lián)網(wǎng)的能力和資源即可,。

李克強(qiáng)總理在兩會中提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”概念,，如果說互聯(lián)網(wǎng)可以+每一個(gè)行業(yè)的話，那么最首當(dāng)其沖的必然是家電,。大的方面看它屬于制造業(yè),，這是國家“中國制造2025”計(jì)劃要通過互聯(lián)網(wǎng)改造的重點(diǎn)；小的方面看它屬于科技業(yè),，與互聯(lián)網(wǎng)有著更為天然的結(jié)合關(guān)系,。相對而言，教育,、醫(yī)療,、通信等行業(yè)反而關(guān)聯(lián)性要弱一些，市場化程度低一些,，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入難一些,。因此可以預(yù)見，阿里在與美的簽訂大單之后,，很可能還會與格力,、TCL、創(chuàng)維,、長虹諸多企業(yè)繼續(xù)合作,，讓互聯(lián)網(wǎng)+家電繼續(xù)。

阿里美的式合作：“+”的是什么,？

互聯(lián)網(wǎng)與家電企業(yè)的合作,，自從第一臺電器在網(wǎng)上被賣出便已開始。在家電互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體化的趨勢下,，家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)合作,，渠道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，而是需要在技術(shù)、線下,、生態(tài)上的全面合作,。

阿里與美的本次合作正是如此，它以渠道為重點(diǎn),，但還有更豐富的內(nèi)容,。

不只是賣貨，而是C2B定制：阿里在幫助美的賣貨的同時(shí),，可以用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擅長的大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助美的提升效率,、減少庫存、研發(fā)爆品,。2014年5月天貓?jiān)囁甤2b(消費(fèi)者對企業(yè))包銷定制生產(chǎn)模式,，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)定制消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，包下了企業(yè)生產(chǎn)線,，這些生產(chǎn)線的產(chǎn)品專供天貓,。當(dāng)時(shí)美的生活電器攜旗下電飯煲、電磁爐,、豆?jié){機(jī)等13款小家電產(chǎn)品銷量猛增,。2015年阿里和美的的包銷定制模式將拓展到大家電領(lǐng)域，美的空調(diào),、冰箱等更多產(chǎn)品將在天貓平臺新品首發(fā)。

不只是線上,，線下深度整合：與京東不同,，阿里并不自建物流，也有不碰貨的傳統(tǒng),。它的模式是平臺的平臺,，物流的物流。阿里擁有整合物流系統(tǒng)的菜鳥網(wǎng)絡(luò),，大家電送貨入戶服務(wù)已覆蓋全國超過2600多個(gè)縣市,，深入4-6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括西藏,、新疆在內(nèi),，觸及了很多美的之前無法銷售到的地域人群，這些是美的需要的資源,。美的旗下安德物流,、美的庫存網(wǎng)絡(luò)、6000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn),，則是菜鳥物流所需要的,，它可以完善大家電“最后1公里”送裝一體服務(wù),，這是菜鳥眼下重點(diǎn)。另外,，阿里此前布局的碼上淘,、支付寶線下支付體系，都可能與美的共享,。

不只是當(dāng)下,，還謀求未來：一個(gè)亮點(diǎn)是智能家電方面的合作，前一天阿里成立智能生活事業(yè)部,，整合天貓電器城,、阿里智能云和淘寶眾籌這幾個(gè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門，加速卡位智能生活,。除了加大協(xié)同效率之外,，這相當(dāng)于把阿里能夠提供的資源都整合起來打包提供給外界，一個(gè)窗口,，多種服務(wù),。對阿里，對硬件行業(yè)都有好處,。與美的等大型家電企業(yè)的合作,，可能是該事業(yè)部接下來的重點(diǎn)之一。而美的在去年便與阿里云戰(zhàn)略合作,，計(jì)劃三年時(shí)間將50%以上的空調(diào)物聯(lián)網(wǎng)化,，未來美的全系列產(chǎn)品都將接入阿里云平臺，未來在產(chǎn)品眾籌,、移動支付,、阿里云OS、大數(shù)據(jù)挖掘上還會有更深入的合作,。

110億大單,，雖不是投資，影響卻不一定亞于億元級投資,。通過這種方式阿里與美的成為利益共同體,，雙方被“+”在一起，共同分時(shí)家電企業(yè)電商化的大蛋糕,，卡位即將到來的智能生活時(shí)代,。在互聯(lián)網(wǎng) 大勢下，類似的大規(guī)模合作只會越來越多,。