時間：2015-04-02 11:07:01 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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之所以好幾天才發(fā)現(xiàn)這篇文章,，是因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代,，作為一個老媒體人，閱讀陣地自然也轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上了,，客戶端,、朋友圈和微博基本上滿足了日常的新聞資訊閱讀,。也正因?yàn)槿绱耍謾C(jī)從一個通信工具變成了一個多用途的數(shù)字助理,，我曾經(jīng)比喻說手機(jī)將是另外一個Wife!如今,，我想已經(jīng)沒有人懷疑了。也正為如此,，全球每年16億的手機(jī)出貨量成了眾多企業(yè)競相追逐的超級市場,。而鑒于各家咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)差異較大，我用我自己的算法來解讀數(shù)字層面反應(yīng)的問題,，而不是強(qiáng)調(diào)數(shù)字本身,。

二八原則下的國產(chǎn)手機(jī)份額

如果我們用二八原則簡單分解一下，以16億為基準(zhǔn)(過去三年均值,，含功能機(jī),。2014年智能機(jī)12億左右，基本符合倒二八原則),，全球每年高端機(jī)市場為3.2億部(800美元 ),，基本上是蘋果,、三星、索尼等少數(shù)幾個廠商的天下,。2.56億部為中端機(jī),，10.24億部為低端機(jī)。雖然有些絕對,，但我想八九不離十,。我對中端機(jī)的界限分割是500美元，也就是3000人民幣,。這可能和國內(nèi)廠商的分割有些不同,，國內(nèi)來講3000元可能就是高端了。因此,，我們也可以看到,，國產(chǎn)企業(yè)真正占領(lǐng)的市場就是3000元人民幣以下的市場，如果也按照二八原則來算,，國產(chǎn)企業(yè)占比高達(dá)8.192億部(含功能機(jī)),，也就是國產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的總數(shù)了。高于3000的市場從總額講可以忽略不計(jì)!

之所以分析這組數(shù)據(jù),，是想談?wù)勯_篇提到的文章《國產(chǎn)手機(jī)廠商的舍本逐末：求份額不求口碑》,。這篇文章閱讀量和評論數(shù)都很高，說明其觀點(diǎn)引起了很多人的共鳴,。文章的核心是在批評我國手機(jī)企業(yè)舍本求末,，以蘋果的某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新來批評我國的手機(jī)企業(yè)不知道在技術(shù)層面去研發(fā)，而是把精力放在各種營銷層面,，以低利潤片面追求市場份額等等,。我對這篇文章的基本觀點(diǎn)表示認(rèn)可，我也曾多次提到過這些問題,。但我覺得,，該文還是忽略了一個核心問題，企業(yè)各家有各家的道,，你不可能都以蘋果的標(biāo)準(zhǔn)去要求中國手機(jī)企業(yè)如何如何,。因?yàn)槠鸩讲煌h(huán)境不同,，自然中國企業(yè)的策略也就不同,。另外，任何一個充分競爭的領(lǐng)域最終只是少數(shù)玩家的天下,，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前的亂局只是過去三年智能機(jī)爆發(fā)期的短期現(xiàn)象,，也是中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的特殊現(xiàn)象，可以肯定地說2015-2017年將是淘汰部分企業(yè)，重塑全球手機(jī)格局的三年,。

因此,，我覺得，“求份額不求口碑”本身就是個階段性偽命題(當(dāng)然我不是批評本文作者,，而只是說這個命題只是看到表面現(xiàn)象,，以偏概全)，不是說中國企業(yè)不去求口碑,，不去求利潤,，而是積累還不夠，能力還不強(qiáng),，還沒到那個階段。個別企業(yè)的做法也不是中國手機(jī)企業(yè)的全部,，做營銷也有不得已的苦衷(實(shí)際上營銷也很重要,，尤其是現(xiàn)階段)!認(rèn)清國產(chǎn)機(jī)整體的局面，做好長期發(fā)展準(zhǔn)備,，才有可能實(shí)現(xiàn)作者提到的既要市場又要口碑的可能性,。

20家國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)分類

中國一度有數(shù)百家企業(yè)做手機(jī)(山寨機(jī)鼎盛時期超過500家)。而到智能機(jī)時代進(jìn)入淘汰階段,，掛上號的,，差不多也有100家。還是根據(jù)二八原則,，有自己品牌或者說能讓媒體記者記住的不超過20家(根據(jù)我個人的印象,，華為、小米,、聯(lián)想,、酷派、中興,、TCL,、OPPO、VIVO,、魅族,、天語、Lephone,、小辣椒,、一加、海爾,、海信……再想怎么也想不起來了),。因此可以說，能夠通過自身、媒體及社交網(wǎng)絡(luò)等發(fā)聲的也就這么多企業(yè)了,。這20家企業(yè)的出貨量基本上占到國產(chǎn)手機(jī)出貨量的80%了,。

所以，研究中國國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)研究這20家即可,。根據(jù)我個人的理解,，這20家企業(yè)基本可以分為五大類，一是電信設(shè)備類(華為,、中興,、酷派)、IT設(shè)備類(聯(lián)想),、家電及衍生類(TCL,、海爾、OPPO,、VIVO等),、互聯(lián)網(wǎng)品牌(小米、一加等),、山寨下山類(天語,、Lephone等)。

那么,，這五類企業(yè)靠什么來打天下呢?大概可以分以下四類,。

技術(shù)取勝類：主指電信設(shè)備類，以華為和中興為代表,，本身就是依靠赤裸裸的技術(shù)特性和綜合成本控制能力來博天下,，因此可以說，電信設(shè)備類手機(jī)企業(yè)在我國是屬于技術(shù)派系的,。如果單純從專利角度講,，華為、中興也是最多的,?？崤上鄬Χ詣t比較弱，所以其放棄電信相關(guān)設(shè)備而專注手機(jī),，雖然有專注但和前兩者比就有了很大的差距,，而且過多的電信思維也制約了酷派的發(fā)展。

規(guī)模制造類：這里面IT類(聯(lián)想)和家電類企業(yè)(TCL等)都可以歸到這一類中,，這類企業(yè)基本以規(guī)模制造和成本控制為核心,。雖然聯(lián)想和TCL通過國際化戰(zhàn)略及并購獲取了更多市場份額，也獲得不少專利儲備,。但要知道,，依靠資本購買技術(shù)一般只是補(bǔ)強(qiáng),，核心技術(shù)是很難用資本獲取的(除非花大價(jià)錢，但賣家也不傻,，知道專利留在手里的用途),。聯(lián)想收購摩托的事情相信大家應(yīng)該很清楚。而TCL收購Palm等,，也只能說是過時的收購,。OPPO和VIVO和酷派類似，也是脫離家電體系專注于手機(jī)領(lǐng)域,，而且的確下了很大的功夫做很多創(chuàng)新和營銷,，但其和HTC非常類似，缺乏核心技術(shù),，更多都是微創(chuàng)新,，搞特色，也算是拼出了一條路,，但短板也非常明顯,。

互聯(lián)網(wǎng)模式類：這類應(yīng)該是所謂互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心競爭力了。尤其是小米將互聯(lián)網(wǎng)的能力發(fā)揮到極致,，使得在沒有多少技術(shù)積累的情況下，依靠商業(yè)模式和品牌營銷獲得了相當(dāng)不錯的成績,。這年月酒香也怕巷子深,，營銷的核心是讓市場和消費(fèi)者先接觸到產(chǎn)品，然后才能獲得口碑和持續(xù)發(fā)展,。后續(xù)的比如錘子,、一加等企業(yè)無不是利用這些模式。包括幾個大公司的所謂互聯(lián)網(wǎng)子品牌亦是如此,。無非就是人人學(xué)小米,，但很多都被帶到溝里去了。

山寨下山類：取勝之道無非有兩個,，一個是價(jià)格優(yōu)勢,，二是特殊渠道。這個就不多說了,，想必大家都很清楚其生存模式,。整體來說，山寨下山類因?yàn)槠洫?dú)特的競爭優(yōu)勢,，在國內(nèi)和國際市場上都有很大的市場份額,。在多極化社會中，有其生存空間,。

國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)四大共性

那么,，這些企業(yè)相比我們熟知的國際品牌如蘋果,、三星等有什么不同或者說有什么共性呢?

第一，手機(jī)核心技術(shù)都沒有!什么是手機(jī)核心技術(shù),，簡單來說就是兩大發(fā)動機(jī),，核心芯片(AP+CP)和操作系統(tǒng)。這兩年,，能夠在核心芯片有所為的僅有華為一家,，這個可以看我上一篇文章《從麒麟930看華為的盒子戰(zhàn)略》。當(dāng)然,，不是說其他的不重要,，而是其他的都是依靠整個產(chǎn)業(yè)鏈來完成的，對于手機(jī)公司而言,，關(guān)鍵就是看你的整合能力,。至于說像蘋果那樣的跨產(chǎn)業(yè)鏈整合能力還很遙遠(yuǎn)，我們還是省省吧,。

第二,，品牌知名度都很低，甚至有些根本談不上什么品牌知名度,。記得有個互聯(lián)網(wǎng)大咖告訴我,，國際品牌想要滅中國品牌很容易，一個價(jià)格戰(zhàn)就全搞定了,。從側(cè)面來看,，說的就是中國企業(yè)品牌都很脆弱。正因?yàn)槿绱?，中國很多領(lǐng)域的企業(yè)產(chǎn)品都是以高性價(jià)比來換取市場份額的,。比如，小米雖然通過各種營銷模式打品牌,，但核心還是依靠高性價(jià)比產(chǎn)品為前提來做的,。這就注定了大部分國產(chǎn)手機(jī)的利潤很薄。也就撈了個所謂有份額沒利潤的結(jié)局,。目前看,，真正能夠在國內(nèi)及全球品牌運(yùn)作上有建樹的手機(jī)企業(yè)只有華為和小米兩家，比如在Interbrand公布的2014年全球最具價(jià)值品牌榜TOP100品牌中,，華為成為首家上榜的中國大陸企業(yè),。但這個品牌知名度也僅僅是比國內(nèi)其他公司相比有很高的提升，和國際品牌相比,，還是有很大的差距,。

第三，創(chuàng)新基本上在系統(tǒng)優(yōu)化,、外觀設(shè)計(jì)和應(yīng)用優(yōu)化上,。還有一個就是供應(yīng)鏈管理下的成本優(yōu)化和控制能力,。為什么這么說?除了前面提到的兩個核心發(fā)動機(jī)外，一部手機(jī)至少由500個部件組成,。這些部件幾乎都是由數(shù)十家甚至數(shù)百家供貨商提供,，這是由手機(jī)本身所決定的。這就事實(shí)上造成了國產(chǎn)手機(jī)廠商就是一個組裝廠加優(yōu)化廠的角色(反觀蘋果,、三星,、LG、索尼等,，或多或少都自己掌握一些核心部件或者說核心技術(shù)),，甚至很多公司就是一個銷售型公司，產(chǎn)品基本上都交給方案公司和代工廠完成,。安卓的開放讓大家可以優(yōu)化系統(tǒng),，智能機(jī)越來越多的應(yīng)用可以讓大家在應(yīng)用優(yōu)化上下功夫，當(dāng)然還有外觀設(shè)計(jì),。但就像第二點(diǎn)所說的,，高性價(jià)比戰(zhàn)略下拼的就是成本優(yōu)化和控制。所以,，我們可以看到,，上述四項(xiàng)都做得好的國產(chǎn)廠商，品牌溢價(jià)自然也就高,，銷量自然也就有保障,，比如華為、小米,、OPPO、VIVO等,。如果上述四點(diǎn)總有那么兩三點(diǎn)做得不好的,，銷量、品牌等等自然就做得不好,。大家可以給任何一家國產(chǎn)廠商去套用一下這四點(diǎn),，結(jié)果就一目了然。

第四,，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)普遍不高,。為什么要說這個，是因?yàn)檫@個恰恰就是造成中國手機(jī)企業(yè)數(shù)量眾多,，競爭混亂的主因之一,。接下來，出海謀求新市場,，就會讓更多企業(yè)明白對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的威力和重要性了,。之前靠營銷,、靠整合產(chǎn)品能力的公司發(fā)展到一定階段，都會受到這方面的挑戰(zhàn),。無非在中國市場,，因?yàn)閷χR產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，才有土壤能夠讓這些企業(yè)生長壯大而已,。

通過上述四點(diǎn),，我要說的是，我們不能用一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國手機(jī)企業(yè),，或者說用蘋果的標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國企業(yè)的創(chuàng)新,。畢竟，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在今天這樣一個競爭環(huán)境以及過去多年的基礎(chǔ)下做得已經(jīng)很不容易,。盡管有各種各樣的問題,，但成長已經(jīng)是有目共睹。至于說技術(shù)層面的突破,，我還是用二八或者更理想的三七原則來說明,，在2015-2017年新一輪競爭模式下(國內(nèi)市場國產(chǎn)企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)廝殺互吃份額，部分企業(yè)走向國際市場謀發(fā)展困難重重,，只有少數(shù)幾家企業(yè)可獲得較大國際市場發(fā)展空間),，能夠真正具有國際化市場能力的公司、真正擁有部分核心技術(shù),、能夠突破中國品牌瓶頸的公司也就4-6家,。從目前已經(jīng)具備國際化能力的公司來講，只有“中華T聯(lián)”四家,，至于另外一家或兩家誰能入圍,，大家自己判斷或者說拭目以待吧。