家電渠道廝殺滴滴見血 電商要將全國管起來
3月中旬,，一場喧囂的盛會——中國家電博覽會(AWE)落下帷幕,，縱觀整個AWE可以發(fā)現(xiàn)，制造商言必談智能化,，而渠道商則無一例外衷情于“農(nóng)村”,、“下沉”,。
渠道商“約戰(zhàn)”農(nóng)村市場或與2014年的銷售壓力有關。在談及2014年家電行業(yè)形勢時,，中國家電協(xié)會理事長姜風指出,，受宏觀經(jīng)濟下滑、房地產(chǎn)市場低迷,、家電刺激政策退出等多重因素硬性,，2014年的中國家電行業(yè)在困難中前行，大部分家電品類銷量放緩,，且面臨著庫存的壓力,。
雖然2015年仍有諸多不利因素影響著中國家電行業(yè)的發(fā)展，但她同時強調(diào),，城鎮(zhèn)化進程的快速推進,，收入分配結(jié)構(gòu)有效調(diào)整，居民消費能力增強,，消費潛力得到釋放,，將為家電市場提供新的動力,。
電商代表京東正視圖把握這一機遇。
如果說2014年,，京東家電還只是試水鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的話,，那么2015年，京東已經(jīng)將在此區(qū)域的布局上升到了戰(zhàn)略高度,。3月12日,，京東集團副總裁閆小兵發(fā)布了2015年京東家電四大戰(zhàn)略，在面對媒體的群訪時,，他第一個講到的就是“渠道下沉”,。
京東 閆小兵
閆小兵說，渠道下沉將是京東家電在2015年的一個重點發(fā)展領域,，“京東將全面輸出物流,、供應鏈、大數(shù)據(jù),、售后,、服務等各個鏈條上的能力，幫助家電制造商完成互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型和渠道的立體化”,。
2014年11月開始起步的“京東幫”服務店將成為京東家電渠道下沉的重要形式,，2015年“京東幫”服務店模式將加速擴張，而在接下來的兩年內(nèi),，京東家電規(guī)劃了數(shù)千家授權(quán)服務店,，以期達成一縣一店的目標，實現(xiàn)配送網(wǎng)絡從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的全境覆蓋,。
據(jù)閆小兵介紹,，目前京東幫服務店在全國已經(jīng)開店200多家，2015年的目標是突破三位數(shù),。另外,，“京東幫”之外，刷墻式的農(nóng)村特色推廣方式也將得到進一步拓展和延伸,，在農(nóng)村用戶網(wǎng)購習慣還沒有形成之前,，京東的流動宣傳車、鄉(xiāng)村代購點,、一村一牌等形式還將會大量出現(xiàn),。
京東方面相信，“在增長潛力巨大的農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，京東家電的業(yè)務將有巨大發(fā)展空間”。
傳統(tǒng)渠道商代表蘇寧云商同樣想挖掘這一藍海市場。蘇寧云商COO侯恩龍說,，2015年，蘇寧要加大對三四級市場的滲透,，未來15年將在中國建設1500個服務店,。他提了三點舉措，首先第一點就是要教農(nóng)村人怎么使用互聯(lián)網(wǎng),，怎么在互聯(lián)網(wǎng)上購物;第二,，要打通物流，降低成本;第三,，蘇寧未來會成為農(nóng)產(chǎn)品進城的重要渠道,，也就是“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進城”,。
蘇寧云商 侯恩龍
侯恩龍舉例說,，今年春節(jié)期間蘇寧在江蘇省一個鎮(zhèn)上開了一個店，最高一天銷售額達到30萬,，其中家電占比60%,，3C占比為29%，“而且這個地方?jīng)]有實體出樣,，所以成本非常低,，這個現(xiàn)象值得我們關注”。
區(qū)域連鎖代表匯通達本身就深耕農(nóng)村市場,，但是近年來,，匯通達也在向著“農(nóng)村電商”轉(zhuǎn)型。匯通達總裁徐秀賢說,，在農(nóng)村做電商一定要適合農(nóng)村市場的特點,，不能用城市電商的思維、城市電商的做法去做農(nóng)村市場,。匯通達的思路是在農(nóng)村建設和發(fā)展一些零售實體店,、夫妻店成為會員，發(fā)揮他們線下的優(yōu)勢,。“鄉(xiāng)村農(nóng)民的需求是多元化的,，如果讓他跟大連鎖一樣，跟大的電商平臺一樣,，他是做不了的,，所以我們做的有實有虛。通過線上虛擬的大庫,，幫助他們從傳統(tǒng)的坐商變成行商,。匯通達還幫他們把要購買家電的目標顧客組成一個以‘村’為代表的粉絲群，提供工具、提供方法,，讓他們直接跟目標顧客進行互動”,。
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