徐小平：什么是合伙人的最高境界？
徐小平答黑馬營營員問
黑馬營營員：創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期，招什么樣的人合適？
徐小平：我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司，一開始業(yè)務發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者，說一定要招三年以后都不過時的人。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結果這個創(chuàng)業(yè)者說，我招了一個人，是京東的。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔嗎？創(chuàng)業(yè)者說，十億沒有問題。結果到了雙十一的時候，網(wǎng)絡一下子就崩潰了。
創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業(yè)都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當時在新東方僅僅是教師，并沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。
黑馬營營員：徐老師您好，我十二期開營聽了您第一次演講，然后決定來上黑馬營。這一期大概30多歲的同學多一點，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對40歲那個時候的你提一些建議，會是什么樣的？
徐小平：很簡單，忘記年齡，記得目標。40歲當作20歲過，你的生命就多出20年來。
黑馬營營員：我也是做教育行業(yè)的，到目前16個月，在2B在線教育這個細分賽道上應該是No.1了。但是面臨一個很大的問題，發(fā)現(xiàn)有一些競品不斷在抄襲你，不管是對外的宣傳推廣，還是公司里面所有戰(zhàn)略的調(diào)整，完全都按照我們公司的方向走。
徐小平：以前在新東方有個笑話說，競爭對手總是抄襲新東方的文案。結果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進去了。
《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦，你就欺騙回去。我們有一個項目，他說有幾十家公司在抄他，結果他就學習每一個抄他的人，看看有沒有什么新的創(chuàng)新。肯定是有的，然后反抄回去，結果公司發(fā)展得非常好。創(chuàng)業(yè)者要有競爭意識，要不怕競爭。對手的抄襲行為，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了。
黑馬營營員：第二個問題就是內(nèi)部管理團隊出去做跟原來相同的事情。
徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要干了。作為創(chuàng)業(yè)者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。
誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業(yè)社會美好的失誤。你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老講你為什么追我，一定是沒有戲的。
黑馬營營員：剛才跟幾個黑馬營同學交流，我們也做B2B，現(xiàn)金流很好，利潤也很好，但是現(xiàn)在要融資嗎？如果融的話，感覺現(xiàn)在這個估值還沒有達到預期。
徐小平：這個問題非常重要。這里面有幾個原則：
第一，實際上融資融來的不僅是錢，還有制度，還有資源，還有智慧，這些東西是金錢買不來的。
第二，小步快跑，少吃多餐，這是融資最好的方法。為什么？你的企業(yè)迅速發(fā)展，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。可以我先拿一年左右的錢，然后半年以后，假如你的企業(yè)在上升，這時候再融資，公司估值就會高很多。
0條評論
網(wǎng)友評論
