時間：2017-05-17 09:39:52 點擊：次
來源：創(chuàng)業(yè)家 作者：徐小平

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徐小平答黑馬營營員問

黑馬營營員：創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)期，招什么樣的人合適,？

徐小平：我認(rèn)為招人一定要招超出你本階段級別的人,。有一家電商創(chuàng)業(yè)公司,，一開始業(yè)務(wù)發(fā)展很快，我告誡創(chuàng)業(yè)者,，說一定要招三年以后都不過時的人,。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO,。結(jié)果這個創(chuàng)業(yè)者說,，我招了一個人，是京東的,。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重?fù)?dān)嗎,？創(chuàng)業(yè)者說，十億沒有問題,。結(jié)果到了雙十一的時候,，網(wǎng)絡(luò)一下子就崩潰了。

創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌,，人才往往跟不上,，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業(yè)都有這樣的問題,，而新東方的故事恰恰是相反的,。老俞一開始，就有三駕馬車,、三劍客,、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”,，當(dāng)時在新東方僅僅是教師,，并沒有進(jìn)入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司,。

黑馬營營員：徐老師您好,，我十二期開營聽了您第一次演講，然后決定來上黑馬營,。這一期大概30多歲的同學(xué)多一點,，我自己也馬上步入40歲了。您如果要對40歲那個時候的你提一些建議,，會是什么樣的,？

徐小平：很簡單，忘記年齡,，記得目標(biāo),。40歲當(dāng)作20歲過，你的生命就多出20年來,。
黑馬營營員：我也是做教育行業(yè)的,，到目前16個月，在2B在線教育這個細(xì)分賽道上應(yīng)該是No.1了,。但是面臨一個很大的問題,，發(fā)現(xiàn)有一些競品不斷在抄襲你，不管是對外的宣傳推廣,，還是公司里面所有戰(zhàn)略的調(diào)整,，完全都按照我們公司的方向走。

徐小平：以前在新東方有個笑話說,，競爭對手總是抄襲新東方的文案,。結(jié)果不僅抄文案，連新東方的電話和郵箱也抄進(jìn)去了,。

《中國合伙人》電影里面有一段話：假如生活欺騙了你怎么辦,，你就欺騙回去。我們有一個項目,，他說有幾十家公司在抄他,，結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個抄他的人,，看看有沒有什么新的創(chuàng)新?？隙ㄊ怯械模缓蠓闯厝?，結(jié)果公司發(fā)展得非常好,。創(chuàng)業(yè)者要有競爭意識，要不怕競爭,。對手的抄襲行為,，我視為一種榮耀：你看，他又抄我們了,。

黑馬營營員：第二個問題就是內(nèi)部管理團隊出去做跟原來相同的事情,。

徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方,、好未來有多少人在外面做這樣的事,。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管,，七八名的高管,，你都害怕打不贏他，你也不要干了,。作為創(chuàng)業(yè)者,，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣,。

誰沒有競爭對手,？競爭是無處不在的，競爭是商業(yè)社會美好的失誤,。你一定要把競爭當(dāng)作派對一樣,，是一種歡樂、一種興奮,、一個馬拉松,。這樣你才能走得遠(yuǎn)，走得快,，才能跑到第一名,。老講你為什么追我，一定是沒有戲的,。

黑馬營營員：剛才跟幾個黑馬營同學(xué)交流,，我們也做B2B，現(xiàn)金流很好,，利潤也很好,，但是現(xiàn)在要融資嗎,？如果融的話，感覺現(xiàn)在這個估值還沒有達(dá)到預(yù)期,。

徐小平：這個問題非常重要,。這里面有幾個原則：

第一，實際上融資融來的不僅是錢,，還有制度,，還有資源，還有智慧,，這些東西是金錢買不來的,。

第二，小步快跑,，少吃多餐,，這是融資最好的方法。為什么,？你的企業(yè)迅速發(fā)展,，你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份,?？梢晕蚁饶靡荒曜笥业腻X，然后半年以后,，假如你的企業(yè)在上升,，這時候再融資，公司估值就會高很多,。

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