時(shí)間：2017-04-01 15:11:13 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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3月30日消息，在某峰會(huì)上，全球貿(mào)易通CEO陳建旭發(fā)表了題為《中國(guó)出口企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)困境及應(yīng)對(duì)策略》的公開(kāi)演講，他指出，獲取流量速度最快的方式就是本地化的營(yíng)銷(xiāo)+本地化的搜索，再結(jié)合產(chǎn)品的精準(zhǔn)化關(guān)鍵詞矩陣，來(lái)覆蓋所有想要推廣的這些國(guó)家和區(qū)域。

(溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。)

以下是演講實(shí)錄：

陳建旭：非常開(kāi)心來(lái)到成都，我來(lái)成都已經(jīng)很幾次了，而且對(duì)成都的印象非常好！

我跟大家分享的是中國(guó)出口企業(yè)全球營(yíng)銷(xiāo)困境及應(yīng)對(duì)策略，所有做外貿(mào)的B2B企業(yè)都在思考，我怎么把我的產(chǎn)品更好地在全球進(jìn)行推廣？線(xiàn)上這一部分更大程度上是依賴(lài)于我們類(lèi)似于阿里巴巴這樣一些第三方平臺(tái)。

不管是沿海還是我們中西部地區(qū)，越來(lái)越多的企業(yè)可以明顯感受到的是，在一個(gè)平臺(tái)上聚集大量同類(lèi)產(chǎn)品之后，就面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。我們的總部是在浙江，很多企業(yè)遇到這個(gè)問(wèn)題就很頭痛，因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)家會(huì)收到很多供應(yīng)商給他的報(bào)價(jià)，一個(gè)流量會(huì)被很多供應(yīng)商來(lái)分享，怎么解決這個(gè)問(wèn)題？這是我們今天想研討的一個(gè)點(diǎn)。

中國(guó)的外貿(mào)在跨境電商之前，它是一段沒(méi)有神經(jīng)的皮膚，所有的出口絕大部分依賴(lài)于OEM出來(lái)的產(chǎn)品，到現(xiàn)在跨境電商給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，就是創(chuàng)造我們自己的品牌和通路。

在未來(lái)，我們認(rèn)為只有兩類(lèi)企業(yè)可以留下來(lái)，一個(gè)是已經(jīng)完成了品牌建設(shè)，并且完成了國(guó)際化布局的企業(yè)。第二個(gè)是小而美，并且別人無(wú)法替代的企業(yè)。

所以從我們這幾年的發(fā)展來(lái)看，企業(yè)獲取流量的途徑上還是非常單一的，主要還是依賴(lài)于第三方平臺(tái)。我相信在座很多企業(yè)其實(shí)都有你們自己的企業(yè)網(wǎng)站，我們?cè)诿绹?guó)、歐洲和在其他市場(chǎng)上可以看到，絕大部分企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，他們的策略并沒(méi)有完全依托于第三方平臺(tái)。

我們看看我們的解決方案是什么樣的。

在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)的路徑里面，我們可以看到第三方平臺(tái)的基本運(yùn)作邏輯，舉個(gè)例子，比如我們的MIC也好，阿里巴巴也好，我們作為企業(yè)思考一下，它上游的流量來(lái)自于哪里？作為研究這個(gè)行業(yè)的人就很清楚，所有相對(duì)成效比較好的平臺(tái)，它的很大一部分流量主要依托于全球的搜索。所以搜索是很多的平臺(tái)主要的流量供應(yīng)商。在搜索里面，我們可以看到Google還是占了絕對(duì)霸主的地位，超過(guò)了80%以上的比例。我們?cè)谒伎迹遣皇怯袡C(jī)會(huì)直接把搜索的入口直接導(dǎo)入到企業(yè)自己的站點(diǎn)？

我們可以看到，現(xiàn)有的很多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始構(gòu)建自己的全球化營(yíng)銷(xiāo)體系和平臺(tái)，這個(gè)體系和平臺(tái)最主要的特點(diǎn)是，以它自己的網(wǎng)站為中心來(lái)建設(shè)。

全球貿(mào)易通是怎么幫助企業(yè)來(lái)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的呢？

核心策略我們稱(chēng)之為多語(yǔ)言+搜索+精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，它的邏輯就是你直接從搜索上把流量導(dǎo)入到企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)或者網(wǎng)站上。這里面要講到多語(yǔ)言，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)樵絹?lái)越多的趨勢(shì)告訴我們，我們之前的這些國(guó)際貿(mào)易的語(yǔ)言還是英語(yǔ)，但是有接近40%的國(guó)家和地區(qū)，他們的語(yǔ)言不是英語(yǔ)，而是使用的是不同語(yǔ)種，一個(gè)語(yǔ)種覆蓋著不同的國(guó)家，比如巴西，巴西使用的是葡萄牙語(yǔ)，法語(yǔ)也覆蓋了七八個(gè)國(guó)家，這些小語(yǔ)種可以增強(qiáng)企業(yè)在本地化營(yíng)銷(xiāo)方面的能力。

有很多朋友可能第一次聽(tīng)說(shuō)全球貿(mào)易通，我們?cè)缙谑亲鍪裁吹哪兀烤褪墙o大的平臺(tái)做流量，包括阿里，我們就是他們SKU的服務(wù)商。到去年為止，我們?cè)诰€(xiàn)SKU達(dá)到6500萬(wàn)，訂單達(dá)到60億美金左右。

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