時間：2016-12-29 08:34:50 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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參會嘉賓下午好！

感謝大家能夠堅持到最后,，金融行業(yè)更因為堅持才更有力量,。我是握手金融吳惠靈,。

坦誠而言我在傳統(tǒng)行業(yè)20年，最早是在中國銀行,。后來到了最具創(chuàng)新性的金融企業(yè)是民生電商,。今天告訴大家的是新型供應(yīng)鏈金融---握手金融。什么是握手金融,？首先它有一個背景就是"中國房地產(chǎn)十強"股東投資的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新企業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)金融出來的時候大家很瘋狂,，包括跑路的也跑得很厲害,，當(dāng)時一些有銀行背景或者是有實力背景的企業(yè)看得心驚膽戰(zhàn)的。我們沒法競爭,，為什么,？因為我們的利率拿不出去，不夠一些平臺的零頭,。剛才大會嘉賓沈總講話的時候,，也說出“羊毛黨”很厲害。我也潛水觀察著羊毛黨,，某個平臺一燒十幾萬就沒了,，在混亂的情況下我們根本就不敢出來講話，因為你出來講話可能是大家都是反對你的,。在這種情況下行業(yè)并不是鼓勵發(fā)展創(chuàng)新,，而是看誰敢燒錢,。但是最終這個成本擺在那里，特別是經(jīng)過去年及今年行業(yè)洗牌以后,，發(fā)現(xiàn)燒錢不具作用了,，還是回歸金融的本質(zhì)—風(fēng)險控制。“互聯(lián)網(wǎng)金融”不應(yīng)該僅是一個罵名,，而事實上是一種工具,。這如一把菜刀，用在誰手中就變成不一樣的東西,，用在一個歹徒手上就是搶劫,，用在酒店大廚手上，那就是舌尖上的中國,。

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展,，在乎資產(chǎn)標(biāo)的，在乎運營團隊,，在乎我們整個運營環(huán)境,。今天想分享一個話題：風(fēng)險定位的選擇，這具有三個層面的意義：企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位,、客戶定位。

我從傳統(tǒng)金融走出來,，最早入職的時候做過信貸員,，跑過農(nóng)村業(yè)務(wù)，做過10多個上市房地產(chǎn)公司項目貸款,，管過基礎(chǔ)建筑的項目貸款,，對金融風(fēng)險有深入的學(xué)習(xí)。結(jié)合今天大會主題,，大數(shù)據(jù)金融是一個很強的趨勢,。大數(shù)據(jù)實際上一直都存在，一直存在我們生活當(dāng)中,，不是說我們今天指出大數(shù)據(jù)來,，才有大數(shù)據(jù)。半年前有一個微信軟文很搞笑,，有人接到一個電話說恭喜您快要做岳父了,？他覺得很奇怪，為什么,？他女兒在超市的消費大數(shù)據(jù)已經(jīng)被專業(yè)公司抓取了,。大數(shù)據(jù)一定程度也打擾了大家的生活?！赌戏蕉际袌蟆逢P(guān)于大數(shù)據(jù)買賣信息的報導(dǎo),，最近公安部也將進行嚴(yán)打,。

大數(shù)據(jù)與風(fēng)險定位應(yīng)該考慮這三方面：　　

第一，堅持大數(shù)據(jù)的真實性,。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)基本上不可靠,，為什么？很多都帶有營銷的目的,，資源推動目的,，或者是倒賣的目的。數(shù)據(jù)的來源不合法,，實話說真正能抓取到有效合法數(shù)據(jù)應(yīng)該比較有限,。包括剛才大家討論的征信數(shù)據(jù)，目前可以說人民銀行的數(shù)據(jù)是合法,，其他很多數(shù)的數(shù)據(jù)真的是沒法使用的,，否則可能構(gòu)成犯罪。我在接觸很多企業(yè)做信用調(diào)查認(rèn)證的時候,，借款人的真實情況根本沒法做真實抓取,，就如民間舉債,、稅務(wù)風(fēng)險,。大數(shù)據(jù)亦不要忽略企業(yè)真實的生命力，銀行業(yè)算全人類最老的三個產(chǎn)業(yè)之一,，傳統(tǒng)金融本身就是一個大數(shù)據(jù)的積累,，從有了貨幣開始，從人類就有了金融,，第一個人從出生到死亡,，每一個人都離不開金融。金融產(chǎn)業(yè)最有生命力,，傳統(tǒng)金融在人類歷史上經(jīng)歷了那么多年,，它有活著的價值，值得我們研究其中大數(shù)據(jù)的價值,，我們可以從傳統(tǒng)金融交易中,，從交易的多個維度中找出真實的大數(shù)據(jù)。

第二,，認(rèn)識大數(shù)據(jù)與風(fēng)險的本質(zhì),。我從事傳統(tǒng)行業(yè)20年來，主要從事風(fēng)險管理工作,，曾籌建過廣州白云民泰村鎮(zhèn)銀行,，我們都是從客戶違約的逆向邏輯來做風(fēng)險控制，建立“12345”風(fēng)險數(shù)據(jù)管理模式,，包括內(nèi)部的產(chǎn)品定位,，客戶定位,，客戶與市場的原始交易數(shù)據(jù)，建立風(fēng)控體系以及人才培訓(xùn),，事實證明是非常有效的,。從事過銀行業(yè)的人都知道銀行”三鐵”。每一個制度背后一定是血的教訓(xùn),。如果大家經(jīng)歷過中國金融業(yè)的幾次不良剝離以后,，就知道從人民銀行、財政部門,，再到銀監(jiān)部門,，各銀行機構(gòu)出臺了多少政策制度，這每一個風(fēng)險管理制度都是有歷史教訓(xùn)或者是經(jīng)典案例,。E租寶,，讓大家覺得互聯(lián)網(wǎng)金融是有風(fēng)險的，不是天上掉餡餅,，從事件后面可以挖掘很多關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù),。　　

第三,，風(fēng)險數(shù)據(jù)選擇決定經(jīng)營成本,。做好風(fēng)險定位選擇，是一個金融企業(yè)該有的責(zé)任,。金融的范圍很大,，從儲蓄到風(fēng)險投資，國際金融衍生品,，其風(fēng)險變化無窮,。作為一個金融企業(yè)，第一是做好行業(yè)風(fēng)險定位,。因為定位不同,，一切風(fēng)控，客戶,，運營就不同,。我們握手金融選擇 “房地產(chǎn)供應(yīng)鏈，社區(qū)金融”定位的時候,，因為深深感受到互聯(lián)網(wǎng)金融靠燒錢是沒有價值的,，所以我們僅對整個產(chǎn)業(yè)里具有真實性的業(yè)務(wù)做一個試探性的發(fā)展。我們在一個項目盡責(zé)調(diào)查時,，從招標(biāo)環(huán)節(jié)就開始介入了,，否則后面抓數(shù)據(jù)的時候就沒法辨認(rèn)真實性，或者是信息的滯后沒法滿足業(yè)務(wù)風(fēng)控要求。 第二個做好市場定位,。也就是自己的專業(yè)服務(wù)必須有市場存在價值,。如果平臺的定位，在市場上沒有存在價值,，那就是有違需求,。大家都會說中國人不浪漫，年輕的情侶送玫瑰花,，超過十年感情的夫妻就會選擇買“油菜花”了,，因為這樣更實在一點。如果你這個需求到了產(chǎn)業(yè),、客戶手中沒有存在感,，或者你的產(chǎn)品不是這個供應(yīng)鏈中真正需要的，那你一定要再研究其存在的價值,。在互金行業(yè),，每到年關(guān)，很多的平臺都在用更高的利息去獲客,，它的產(chǎn)品不是解決真實借款人真實交易需求問題,，只是用更高的收益，讓很多理財人上當(dāng),。我們握手金融正好相反,，市場利率下降的時候，平臺的利率自然往下調(diào),。其實我們一直在做一件事情,，保證業(yè)務(wù)的“真實性”。隨著平臺發(fā)展,，我們所有價格，我們可以做得更加實在,，更適合中小企業(yè)的需要,。第三是要做好經(jīng)營成本定位。一年來我們不做任何媒體的采訪報導(dǎo),，沒有第三方的渠道平臺合作,，為什么？因為在我們預(yù)算里沒有廣告費,，沒有通道費,，只有把最好、安全的產(chǎn)品收益給到真實的客戶,。當(dāng)然有一個報道可以做,，是什么？我們雖沒有廣告費,，但是有一點點微小教育公益預(yù)算費用,。一年可以有十萬元公益預(yù)算費用,，主要是對山區(qū)小學(xué)提供教學(xué)物資支持。

總結(jié)一下,，平臺安全與否,？三個標(biāo)準(zhǔn)：第一真正了解平臺的股東背景是誰；第二資產(chǎn)業(yè)務(wù)真實性是什么,；第三是經(jīng)營成本,，包括理財客戶定位選擇合不合理，如果超出這“三統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)的話,，請謹(jǐn)慎選擇,，而且告訴身邊的朋友，沒有認(rèn)清楚“三統(tǒng)一”的情況下,，把資金撤出來,。近日，我在拜訪某位央企財務(wù)老總,，是位注冊會計師,，他覺得朋友推介的時候不好意思拒絕，就給面子投了一些,，最后就出風(fēng)險了,。其實，理財真的不能用感情來判斷,。在金融面前沒有感情只有理智,，專業(yè)。如果企業(yè)產(chǎn)品沒有真實價值,，就不值得去投資,，資本的本質(zhì)就是有驅(qū)利的。當(dāng)你把一塊錢給到?jīng)]有生命力的企業(yè)就是浪費老百姓血汗錢,。供應(yīng)鏈金融,，具有閉環(huán)現(xiàn)金流，基礎(chǔ)是有真實的項目,，這個理財最好,。

最后，握手金融給大家分享一個金融的理念：真實,、安全,、友善。高利貸,，或者說惡意收購的金融,，那不是我們所追求的。“友善”是一家企業(yè)機構(gòu)應(yīng)有的責(zé)任！包括我本人作為握手金融CEO,，我們對所有業(yè)務(wù)作出真實性的承諾,，樂于承擔(dān)社會公益責(zé)任，我們樂意與公益機構(gòu)做好小微公益,，這是我們最小,，最好的廣告！握手金融平臺把最真實的收益給到我們客戶,，把小公益給到我們覺得需要幫助的學(xué)生,，所以我也奉勸大家，如果還在選擇平臺或者是挑選理財,，請一定要擦亮眼睛,。財富人生，握手同行,。