時(shí)間：2016-12-28 14:15:02 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

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12月20日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo),，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)主辦,，中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國(guó)電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會(huì)暨第四屆中國(guó)大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬(wàn)豪酒店盛大開幕,。相關(guān)部委,、行業(yè)專家、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會(huì),。

敦煌網(wǎng)金融及供應(yīng)鏈副總裁劉昊出席大會(huì)并做了主題為《跨境貿(mào)易電子商務(wù)供應(yīng)鏈的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的演講,。 （溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解,。

敦煌網(wǎng)金融及供應(yīng)鏈副總裁劉昊

謝謝大家,！非常榮幸和大家在一起分享,！這是2012年海關(guān)總署7月份還是8月份，當(dāng)時(shí)在上海紫金山大酒店,，當(dāng)時(shí)第一次海關(guān)總署協(xié)調(diào)各個(gè)部門,，包括一些賣家，以進(jìn)口為主的,，我是代表阿里第一個(gè)發(fā)言的,。會(huì)議上面的橫幅叫跨境貿(mào)易電子商務(wù)，一字之差大家可以看出,，當(dāng)時(shí)整個(gè)交易規(guī)則的制定,，包括業(yè)務(wù)探討方面，是基于B2B向下,、貿(mào)易向下的監(jiān)管和服務(wù)端的探討,。發(fā)展到后階段，大家比較多的,，前一段時(shí)間比較熱的都是2C類的,，像阿里都是做得比較好的，特別是14年以后增長(zhǎng)非常迅速的手機(jī)端的,，做得非常好,。我去過(guò)他們辦公室，人非常少,，完全是一個(gè)技術(shù)和驅(qū)動(dòng)型的,。

但是從今年開始，特別今年下半年,，這個(gè)圖是中國(guó)目前電子商務(wù)的概況,，中國(guó)電子商務(wù)已經(jīng)偽劣全球第一，年增長(zhǎng)超過(guò)80%,，目前已經(jīng)成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的一個(gè)渠道,。今年是一個(gè)比較特殊的年份，黑天鵝事件頻出,，特別是特朗普上臺(tái)，對(duì)于我們跨境電商行業(yè)來(lái)講,，在馬上到來(lái)的2017年會(huì)有非常非常多的不確定因素,。

給大家看一下，這是跨境貿(mào)易電子商務(wù)的數(shù)據(jù),，2010年商務(wù)部的數(shù)據(jù),，到17年做了一個(gè)中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額和跨境電商交易額的比較。我分解了14年到15年的數(shù)據(jù),，13年跨境電商的進(jìn)出口交易額增長(zhǎng)30%,。

這是之前的數(shù)據(jù),，敦煌網(wǎng)和我們清華大學(xué)電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室和中央財(cái)經(jīng)大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院共同出具了2016年中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告，首先跨境電商已成為貿(mào)易增長(zhǎng)的主要方式,。我是90天津初我就在浙江,，包括寧波做外貿(mào)，那時(shí)候包括到后期出國(guó)再回來(lái),，有國(guó)外的朋友做小生意讓我到市場(chǎng)進(jìn)一些貨,，所以我很少就接觸了義烏市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)義烏市場(chǎng)海關(guān)給他一個(gè)編碼,，我們叫旅游購(gòu)物,，后來(lái)海關(guān)改成市場(chǎng)采購(gòu)。最主要的一個(gè)原因,，是0139進(jìn)入了我們H2000,，現(xiàn)在叫2010的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。當(dāng)年做旅游購(gòu)物是個(gè)人,，它通過(guò)這樣的申報(bào)模式納入了貿(mào)易基數(shù),。本身出口的數(shù)字不好，我們說(shuō)三架馬車,，包括內(nèi)需交費(fèi),，所以這塊跨境電商作為非常重要的貿(mào)易增長(zhǎng)方式。增長(zhǎng)率是一般貿(mào)易的16倍,，出口是7.3%,，還是比較令人興奮的。

中國(guó)跨境電商零售出口占全球市場(chǎng)的37%,，這個(gè)市場(chǎng)份額還是比較不錯(cuò)的,。而且它為了中國(guó)制造好子產(chǎn)品打開國(guó)際化的造成，其實(shí)是提供了另外一個(gè)渠道,，走向國(guó)際市場(chǎng),。B2B的跨境電商的占比總額達(dá)到了88%，盡管2C非常熱,，但是從數(shù)據(jù)上,，數(shù)據(jù)是不能騙人的，所以B2B不管是怎么叫法,，批發(fā)式還是占了大頭,。所以整個(gè)貿(mào)易出現(xiàn)一種碎片化，包括小批量多品種的終端趨勢(shì)化的趨勢(shì)非常明顯,。

再給大家分享一下過(guò)去一年的數(shù)字,，大家可以看得很清楚，目前出口還是主流，出口占了進(jìn)口額6.8倍,，2C是進(jìn)口的2.5倍,，主要是市場(chǎng)的供需關(guān)系和政策的導(dǎo)向雙重作用。這其實(shí)跟市場(chǎng)導(dǎo)向非常有關(guān)系,。

從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)說(shuō),，跨境電商目前的進(jìn)口很火熱，非常榮幸,，我甲乙丙三方都做過(guò),，現(xiàn)在還在電商平臺(tái)，也做過(guò)亞馬遜的供應(yīng)商,，而且是在海外做的,，做過(guò)C端，去年一年我在鄭州,，我們一家公司去年做了5001萬(wàn)單,。但是表面的數(shù)字不能反映底下的一些問(wèn)題，所以我待會(huì)兒也會(huì)給大家分享,。進(jìn)口非?；馃幔饕性谀笅肽谭?、尿不濕,、化妝品。所以說(shuō)進(jìn)口相對(duì)來(lái)講還是類別有限,。真正國(guó)外非常好的一些類目,，因?yàn)槲以诨貒?guó)之前我在國(guó)外工作了11年，真正一些好的,，老外必須用品的東西,，目前在我們的進(jìn)口類目占比非常少，相反是一些以保健,，外歐洲他們不知道的,。所以從這些角度來(lái)講，我們進(jìn)口還是有一定的偏向性,。

從監(jiān)管層面來(lái)講,，進(jìn)口電商對(duì)國(guó)家現(xiàn)有的稅額是有一定的沖擊，所以國(guó)家出臺(tái)的政策大家可以看一下,，還是鼓勵(lì)B2B的出口,。所以說(shuō)大家在做跨境電商行業(yè)的時(shí)候，不管是從業(yè)者,，還是相關(guān)的配套行業(yè)，及時(shí)緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向還是非常重要的,。

跨境電商業(yè)務(wù)的本質(zhì),，以出口來(lái)講,，就是把中國(guó)的制造業(yè)向全球市場(chǎng)終端和價(jià)值鏈整合。中國(guó)制造是微笑曲線的最低端,，做得都是很累的活,，高額的利潤(rùn)都被當(dāng)中環(huán)節(jié)給去了。前段時(shí)間我看阿里提了一個(gè)中國(guó)質(zhì)造,，質(zhì)量的質(zhì),，我們不光是價(jià)格，我們希望把中國(guó)好的商品拿到國(guó)外去,。

從進(jìn)口的角度就是貿(mào)易金融,，16年的春節(jié)十天黃金周，中國(guó)人在日本消費(fèi)60億,，這是非常驚人的,。這也是國(guó)家的政策，希望消費(fèi)回流,，倒逼中國(guó)制造和流通業(yè)的轉(zhuǎn)型,。互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易,，其實(shí)是跨境貿(mào)易電子商務(wù)存在的本意,。

現(xiàn)在非常熱的是單一窗口，這是一個(gè)老瓶裝新酒的概念,。我在10年回國(guó)之前,，在新加坡，在韓國(guó)我們做貿(mào)易的時(shí)候,，就跟它打交道,，它就是通過(guò)一個(gè)電子數(shù)據(jù)包的方式做一個(gè)數(shù)據(jù)交換和認(rèn)證。但是它的前提是監(jiān)管部門必須電子商務(wù)化和電子信息化,。我可以負(fù)責(zé)的告訴你,，在今天的中國(guó)，我們?cè)诩夹g(shù)上沒(méi)有任何的問(wèn)題,，甚至在全世界,，我們?cè)诩夹g(shù)方面是領(lǐng)先的。但是因?yàn)闄C(jī)制和體制的原因,，目前還不能完全用這個(gè)方式,。所以現(xiàn)在都在提單一窗口，都在提新板,，到明年的1月1號(hào),，進(jìn)口的城市性一定要切換，不管你做進(jìn)口還是出口，都會(huì)跟這五家打交道,，檢查檢疫局,、海關(guān)、外匯管理局,、銀行,、稅務(wù)。各地都在推公共服務(wù)平臺(tái),，把所有的服務(wù)集中在這個(gè)平臺(tái)上,，做好監(jiān)管和服務(wù)的工作。

這是跨境電子商務(wù)的七大核心環(huán)節(jié),，關(guān),、檢、匯,、稅,、商、物,、融,，商就是指電商，主要是指我們B2B電商,，因?yàn)樗鼤?huì)把交易環(huán)節(jié)納入進(jìn)來(lái),，物是物流，融是金融,，不管是進(jìn)口還是出口環(huán)節(jié),。

我給大家介紹一下敦煌網(wǎng)，這是敦煌網(wǎng)的一個(gè)概念,，包括敦煌網(wǎng)內(nèi)部的文化,，也是從長(zhǎng)安開始的絲綢之路一直到羅馬，我們文化的東西都是按照這個(gè)步驟來(lái)走的,。其實(shí)也是希望能建立一條網(wǎng)上的絲綢之路,。

這是敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤女士，她是最早的創(chuàng)始者,，她最早創(chuàng)立的卓越網(wǎng),，后來(lái)被亞馬遜收購(gòu)了。所以她還是在這個(gè)行業(yè)比較早的,，也是APEC的理事,。

這是我們敦煌網(wǎng)這幾年，我們?cè)谶\(yùn)作方面,，我們主要立足于B2B的行業(yè),，敦煌網(wǎng)的平臺(tái)主要是兩大平臺(tái),，一個(gè)是敦煌網(wǎng)GAT網(wǎng)，我們是偏重于B2B,，客單價(jià)在150美金左右,。我們還有一個(gè)DHPAT平臺(tái)，主要是一般貿(mào)易,，這是我們的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)照片是去年的9月24號(hào)在鄭州照的,，去年9月份是一個(gè)非常嚴(yán)峻的日子,，7、8月份風(fēng)聲非常緊,，當(dāng)時(shí)不管是稅務(wù)總局和財(cái)政部都到這里來(lái)調(diào)研,，我們當(dāng)時(shí)碰到了一個(gè)非常大的瓶頸，爭(zhēng)議非常大,，這個(gè)模式的創(chuàng)新它一定是有代價(jià)的,，包括對(duì)一些法律，對(duì)一些監(jiān)管,，服務(wù)端,，會(huì)有一些突破。當(dāng)時(shí)也是各種謠言滿天飛,。

這時(shí)候克強(qiáng)總理到鄭州來(lái)視察,，正好我也在，本來(lái)是40分鐘的交談,，正好走到我們工位,，我們問(wèn)了總理這個(gè)問(wèn)題，對(duì)跨境電商,，特別是保稅進(jìn)口的問(wèn)題怎么看,？很吃驚的是，大家可以看一下這張照片,，總理拿了一個(gè)到烏克蘭的油包問(wèn)我們,，你們是通過(guò)鐵路還是通過(guò)航空？當(dāng)時(shí)也跟我們講了鼓舞人心的問(wèn)題,，我們的改革開放從來(lái)都沒(méi)有開倒車,，當(dāng)時(shí)我們也非常受到鼓舞。

下面給大家介紹一下敦煌網(wǎng)在跨境電商的創(chuàng)新,，我們是04年就開始,，為成功付費(fèi)，我們是以在線交易成功收費(fèi)的,，免費(fèi)注冊(cè),，成功后收取費(fèi)用,。這是我們做了一個(gè)大概的內(nèi)容，我是做國(guó)際貿(mào)易出身的,，然后做跨境電子商務(wù),，我們做了一個(gè)比較細(xì)分的，從利潤(rùn)率,，包括我們的銷售成本,，另外營(yíng)銷費(fèi)用、在線支付,，在一些典型的類目上,，我們中國(guó)出口的典型類目做了，利潤(rùn)從5%可以到50%,。

這是跟大家介紹一下敦煌網(wǎng)全流程的交易模式,，成功付費(fèi)，我們連接海外550萬(wàn)的海外買家,，外貿(mào)代理商,，左邊手中國(guó)賣家，傳統(tǒng)的制造業(yè),，小型作坊和一些個(gè)體工商戶,，我們把它全流程集中在營(yíng)銷平臺(tái)，我現(xiàn)在負(fù)責(zé)金融部門,，包括物流和售后,，我們希望在一個(gè)平臺(tái)上。

這是我們的服務(wù)體系,，主要分為平臺(tái)服務(wù),，我們還有針對(duì)一般貿(mào)易，我們不是強(qiáng)行的把線下B2B的線下的貿(mào)易切到GAT上,，以違反自然規(guī)律,，我們是通過(guò)服務(wù)端，包括我們與海外的展示方式幫他帶來(lái)流量,，通過(guò)這樣的方式吸引他們上平臺(tái),。包括誠(chéng)信體系，這是做所有的跨境非常重要的部門,，包括海外銷售,，現(xiàn)在很大一部分的旅游和貿(mào)易端的基礎(chǔ)工作，我們是在海外,。我們發(fā)現(xiàn)了除了我們熱門的北美,、歐洲、日韓這些地方以外,，在廣闊的非洲,，包括南美的市場(chǎng)也有巨大的空間,。當(dāng)然它的誠(chéng)信體系，電子信息化的體系也在完善,。所以我們?cè)谧龇ㄉ鲜遣煌瑓^(qū)別對(duì)待的,。

我們到今年一共12年敦煌網(wǎng)走過(guò)的路程，從最早的平臺(tái)交易,，包括互聯(lián)網(wǎng)金融,，包括物流，我們是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,。因?yàn)槲冶救耸亲鑫锪鞒錾淼?，我在海外工作的時(shí)候也給電商專門做物流的配套。現(xiàn)在有非常多的概念在炒作,，其實(shí)物流這個(gè)東西回到實(shí)質(zhì)。三年前我在德國(guó)出差,，（英語(yǔ)）CCO給了一本電子版的書,，《50年的物流》寫得非常好。50年以后我們是沒(méi)有集裝箱,，為什么呢,？因?yàn)?D打印會(huì)普遍到世界每一個(gè)角落。其實(shí)這是一個(gè)美好的幻想,，我個(gè)人覺(jué)得從我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際來(lái)看,，這是很難達(dá)到的。而且在中國(guó),，在今天這樣一個(gè)貿(mào)易便利化,，包括全球化的時(shí)代，可以這么去想,，可以這么理解,，其實(shí)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，物流還是一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)要過(guò)關(guān),，過(guò)檢,，包括要通過(guò)集裝箱這樣的方式。集裝箱對(duì)全球化的建設(shè)產(chǎn)生了一個(gè)非常巨大的貢獻(xiàn),。

這是給大家介紹一下敦煌網(wǎng)目前的業(yè)務(wù)架構(gòu),，我們有GOT平臺(tái)，全流程的交易,，全球網(wǎng)貨中心,，我們有一個(gè)敦煌網(wǎng)的支付，還有培訓(xùn),，包括我們的移動(dòng)平臺(tái),，供應(yīng)鏈金融,，我們做的互聯(lián)網(wǎng)金融偏重于供應(yīng)鏈系統(tǒng)，我們?cè)谧詢斝再Q(mào)易,，不是現(xiàn)在比較多的P2P的形式,，金融的三要素，信用,、杠桿和風(fēng)控,，我們立志于貿(mào)易，把握好風(fēng)控,，再運(yùn)用好杠桿,，現(xiàn)在談得太多的大數(shù)據(jù)，云計(jì)算,，其實(shí)這個(gè)有點(diǎn)過(guò)了,。本人因?yàn)橹霸诘谝痪€做的工作非常多，金融的風(fēng)險(xiǎn)防控,，我們今天在談供應(yīng)鏈金融,，180年的巴林銀行都被尼克里森（音）一指禪就給打掉了。有時(shí)候我們還需要探究到它的實(shí)質(zhì),，現(xiàn)在非常熱的外貿(mào)綜合服務(wù),、金融、P2P,，很多人都說(shuō)P2P就是一個(gè)騙子,，這個(gè)話有點(diǎn)極端，但是很多事在今天的中國(guó)存在有些虛假繁榮的現(xiàn)象底下,，因?yàn)榻鹑谝埠?，物流也好，最終還是服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì),，它也本身就是服務(wù)業(yè),，包括大數(shù)據(jù)也是這個(gè)道理，你如果不是真實(shí)的交易,，2C和2B是兩個(gè)概念,，2C是個(gè)性化的，而B類的買家賣家也好,，他有非常大的利取,，他沒(méi)有非常大的忠誠(chéng)度?？缇畴娚套叩浇裉?，我們要制定規(guī)則，制定標(biāo)準(zhǔn),，很多東西我們是自己在自彈自唱,。在國(guó)外最簡(jiǎn)單的,，是沒(méi)有內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)之分，你在美國(guó)注冊(cè)公司,，誰(shuí)規(guī)定必須做國(guó)內(nèi),。在我們國(guó)內(nèi)人民幣是管制的，這是第一個(gè)原因,。

第二個(gè),，你在跨境必須面臨的問(wèn)題，進(jìn)口這兩年比較熱,，進(jìn)口問(wèn)題的焦點(diǎn)不在海關(guān),，大家爭(zhēng)議的很多，都集中在海關(guān),，其實(shí)這是不對(duì)的,。進(jìn)口的最關(guān)鍵在國(guó)檢，或者是食藥監(jiān),、檢驗(yàn)檢疫,。一個(gè)是稅改，還有一個(gè)明年5月11號(hào),，政策延期到明年年底，通關(guān)單的問(wèn)題,。一個(gè)政策可以影響一個(gè)行業(yè),，而且是70%的，證明這個(gè)行業(yè)是很不成熟,，很有問(wèn)題的,。包括鄭州的模式，因?yàn)槲沂青嵵莸囊娮C者,，我就是具體業(yè)務(wù)操作者,，所以我非常清楚關(guān)鍵的問(wèn)題，根本不是像大家想像的那樣,。大家只是看到的是面上的東西,，我的朋友跟我講鄭州非常松，這都是胡扯,，所有的監(jiān)管部門都是垂直的,，他有意幫地方政府繁榮地方經(jīng)濟(jì)，但是他是有政策的,。當(dāng)然鄭州有非常成功的一面,，首先領(lǐng)導(dǎo)非常重試，第二,，鄭州有一個(gè)非常好的一個(gè)從國(guó)際貿(mào)易角度來(lái)講區(qū)委優(yōu)勢(shì)不大,，它有一個(gè)非常非常好的區(qū)域優(yōu)勢(shì),，就是他的自行鐵路和自行公路。在鄭州,，它的步子是邁得比全國(guó)的任何一個(gè)城市都快得多,。我是上海人，我家在杭州,，我周末會(huì)開車從杭州回到上海,，或者上海到杭州。去年我在開車的時(shí)候,，過(guò)上海松江的時(shí)候,，看到一個(gè)非常巨大的牌子，是松江的跨境電商園區(qū),，是說(shuō)雙十一的時(shí)候當(dāng)月的單量突破了10萬(wàn),，非常大的數(shù)字。當(dāng)時(shí)我們?cè)卩嵵?，其?shí)我們每天都是30萬(wàn),，這個(gè)其實(shí)不能說(shuō)明什么事，是因?yàn)猷嵵莸哪Ｊ狡?。所以給大家介紹一下,，大家可以通過(guò)一些數(shù)字，不能光看它浮在上面的東西,。

這是我們敦煌網(wǎng)在B2B,、B2B海外供應(yīng)鏈的布局。我們?cè)诤Ｍ庖灾袊?guó)為中心,，引者一帶一路做了一些布局,，我們?cè)谥型痢⒅行?，包括新西蘭,，我們做了一些展廳廳，把中國(guó)的產(chǎn)品做展示,，同時(shí)也希望我們做一些進(jìn)口,。我們第一線的東西我還比較了解，大家知道進(jìn)口四大環(huán)節(jié),，很大的一個(gè)貨運(yùn)是貨源的環(huán)節(jié),，中國(guó)跨境電商的進(jìn)口還多是來(lái)自于海外個(gè)人買手，還有一種是超市,、藥房去拿貨,。首先他對(duì)服務(wù)，對(duì)商品的品質(zhì)是不能做保障的。

我們的思路是找到當(dāng)?shù)?，特別是歐盟當(dāng)?shù)?，找到這些批發(fā)中心，我們把他的貨源到我們的平臺(tái)上,，我們從這里做貨源的分配,。我們以這樣的方式在一帶一路沿線，包括國(guó)內(nèi)的沿線我們做了布局,。中國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)這個(gè)平臺(tái)抱團(tuán)走出去,，可以翹動(dòng)一帶一路沿線將近40億人口這么大的蛋糕。包括在中國(guó)走出去的,，不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是中國(guó)制造,，我們還希望中國(guó)質(zhì)量和中國(guó)服務(wù)和品牌化，走向國(guó)際化,。抓住下半場(chǎng),，抓住井噴的最佳時(shí)間，我相信跨境電子商務(wù)在未來(lái)的2017年,，盡管面臨很多的不確定因素,，但是還是非常有希望的。謝謝大家,！