時(shí)間：2016-12-28 11:04:56 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

12月20日,，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo),，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)物流專業(yè)委員會(huì)主辦，中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)金融研究院承辦的“2016第六屆中國(guó)電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會(huì)暨第四屆中國(guó)大數(shù)據(jù)金融發(fā)展高峰論壇”在北京萬豪酒店盛大開幕,。相關(guān)部委,、行業(yè)專家,、企業(yè)代表等近1500人出席了本屆年會(huì),。

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司副總裁張勝海出席大會(huì)并做了主題為《優(yōu)博訊全能支付利器助力電商物流快速發(fā)展》的演講。 （溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,，未經(jīng)刪節(jié),，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解,。）

深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司副總裁張勝海

大家好,，今天能來都是有事，所以大家都是冒著生命危險(xiǎn)來參加這一次會(huì)議,，今天的霧霾很嚴(yán)重,，今天有超過1千人參會(huì)，所以今天也是非常榮幸,，在這里跟大家分享一下,，電商和我們這個(gè)行業(yè)最新的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我想大家來的時(shí)候,，目的都是一樣的,，更多的電商行業(yè)的人，包括了解一下,，現(xiàn)在的物流還有電商行業(yè)最新的發(fā)展?fàn)顩r,，所以我來這里的心情和大家是一樣的，所以今天也是特別感謝中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟給我們這個(gè)期會(huì),，跟大家在這里進(jìn)行分享,，我的分享分3個(gè)部分，第一個(gè)部分是先介紹一下我們的優(yōu)博訊公司,，第二個(gè)就是我今天的題目是全能支付利器助力電商物流快速的發(fā)展,，所以也講一下我們的產(chǎn)品，也借這個(gè)機(jī)王婆賣瓜自賣自夸,，也說一下我們的產(chǎn)品,。最后一個(gè)方面也跟大家分享一下，我們做的一些案例,，包括電商平臺(tái)的,，希望在這里給大家?guī)硪恍┓窒怼?/p>

第一個(gè)方面就先介紹一下我個(gè)人和優(yōu)博訊公司，實(shí)際上的話,，我也是在這個(gè)行業(yè)工作了很久,，應(yīng)該有15、16年前,，我是在一家老牌的物流公司宅急送公司做了十年,，可以說想起當(dāng)年做物流的時(shí)候，的確也是,，做物流行業(yè)非常的不容易,，應(yīng)該是在2001年的時(shí)候,，我剛進(jìn)入到宅急送公司的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候也是冬天,，冬天那個(gè)時(shí)候的天氣非常的冷和現(xiàn)在也是差不多的時(shí)間，那個(gè)時(shí)候我就覺得,，我做物流真的很哭,，我當(dāng)年也是互聯(lián)網(wǎng)的小菜鳥，當(dāng)時(shí)我的印象非常的深刻,，我們當(dāng)時(shí)住的宿舍非常小,，所以也是經(jīng)過物流電商行業(yè)快速的發(fā)展期，包括今天來參會(huì)的,，有很多都是老朋友,，包括也有很多的客戶，我看到在我的這邊的是當(dāng)當(dāng)?shù)睦羁?，還有這邊的武總,，還有中鐵都是我們優(yōu)質(zhì)的客戶。第二個(gè)就是介紹一下,，我們公司,，實(shí)際上稍微早一點(diǎn)我們也有另外一個(gè)名字，也比較的熟悉,，我們前身的瓶子是叫做方正聯(lián)合,，優(yōu)博訊其實(shí)是我們產(chǎn)品的一個(gè)音，因?yàn)樵?012年的時(shí)候,，公司做了股改,，為了配合上線，前期我們是在一家公司,，正式進(jìn)入到國(guó)際的市場(chǎng)是在2005年,，所以現(xiàn)在的總部是設(shè)在深圳，我們?cè)诒本?、香港都有公司,，并且?0多個(gè)辦事處還有配套的體系主要的業(yè)務(wù)的領(lǐng)域主要是物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及相關(guān)的支付的方案，這一家公司總共是有450人左右,，不到500人,。這是我們公司大概的狀況。

可以說優(yōu)博訊公司這十年也是伴隨著國(guó)內(nèi)物流和電商的快速的發(fā)展,，這十年是物流和電商發(fā)展的高速期,，優(yōu)博訊公司也是趕上了快速發(fā)展的時(shí)間，而且為國(guó)內(nèi)很多的一些知名的物流還有電商企業(yè)都做了很多的服務(wù),，所以在2016年,，今年的8月9號(hào)我們是在創(chuàng)業(yè)板上市成功，股票代碼300531大家有興趣可以看一下。因?yàn)榻裉斓臅r(shí)間有限,，所以我就想要給大家快速的過一遍PPT,，講一下我們重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)以及相關(guān)的案例。這個(gè)是今天給大家分享的第一款就是I9000S,，是我們只能的一個(gè)產(chǎn)品,，也是大家可以看一下，就是我手里的實(shí)物的案例,，也是國(guó)內(nèi)首款全能支付的產(chǎn)品,。這是相應(yīng)的一些支付的應(yīng)用的場(chǎng)景，這套系統(tǒng)I9000A的產(chǎn)品,，物流行業(yè)所用的產(chǎn)品的不同,，對(duì)設(shè)備的點(diǎn)都不一樣，所以我們有相應(yīng)的設(shè)備,，而且我們還有帶鍵盤的設(shè)備,，就像我們手里面的這個(gè)設(shè)備，如果大家有興趣的話,，也可以來看一下,，包括我們外面也有展臺(tái)。這個(gè)是第三款,，我給大家看一下,，這是我們企業(yè)級(jí)專用手機(jī)的產(chǎn)品，是I6200產(chǎn)品,，這個(gè)設(shè)備可以做到通話,、掃碼、激光掃貓,，相對(duì)來講做得比較好,，大家有興趣可以看一下，所以給大家先簡(jiǎn)單的過了一下,，我們這3款的產(chǎn)品,。

因?yàn)闀r(shí)間有限，我重點(diǎn)介紹一下我們的產(chǎn)品的5個(gè)特點(diǎn),，可以說是經(jīng)過10年的發(fā)展,，我們做到了5個(gè)第一的狀態(tài)，第一個(gè)是設(shè)備信息化,，是行業(yè)規(guī)模的一家公司,，我們?cè)?006年的時(shí)候，還是在新加坡的一家公司,，主要是做軟件,，和我們的公司沒有太大的關(guān)系，因?yàn)樗麄冏钤缡且彩窃诼?lián)邦亞馬遜任職，所以我們做的第一個(gè)行業(yè)是聯(lián)邦快遞在亞太區(qū)整個(gè)的系統(tǒng),，這個(gè)系統(tǒng)是我們公司來開發(fā)的,，但是開發(fā)完這個(gè)軟件平臺(tái)之后，公司給我們提了一些其他方面的要求,，他覺得當(dāng)時(shí)有軟件,，又有配套來做一款比較合適,，物流行業(yè)來做的,，并且性價(jià)比很滿意的，所以我們推了一款設(shè)備組是設(shè)備,，這款設(shè)備已經(jīng)有十年的時(shí)間,，我今天沒有展示在PPT里面，但是大家依然在國(guó)內(nèi)的部分地方,，我們可以看到這一款設(shè)備,，一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)歷，尤其是物流行業(yè),，大家可以知道是怎么樣的一個(gè)狀況,。并且這家公司是2005年進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，當(dāng)年的時(shí)候是和天津的一家公司合作,，所有我們的產(chǎn)品是從國(guó)外進(jìn)入到國(guó)內(nèi)的跌在進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后,，我們陸續(xù)就是把這個(gè)行業(yè)客戶的運(yùn)用案例推廣達(dá)到了國(guó)內(nèi)一南一北的一家公司，在北方是宅急送的公司,，包括在07,、08、09的物流行業(yè),，伴隨著電商平臺(tái)起家之后,，大發(fā)展的階段都采取了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，包括像政府這邊,，還有韻達(dá)公司,，還有圓通公司還有中鐵，近兩年的集團(tuán)都采取了這種設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn),。第二個(gè)就是我們這一家公司是第一個(gè)講,，為物流和電商行業(yè)線下的業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)做了定制化開發(fā)，智能化的產(chǎn)品的一家公司,。

第一代的產(chǎn)品,，在這上面已經(jīng)看不到了。第一代的產(chǎn)品我們叫做I9000的設(shè)備,，個(gè)頭比較大,，同時(shí)的話他是把掃碼、刷卡全部都集成在一起的，我剛才也是快速的過了一下,，大家可以看到這是我們二代的設(shè)備,，這里也想要跟大家分享一下，就是我們當(dāng)年為什么在2011年在國(guó)內(nèi)行業(yè)中還有類似的應(yīng)用的條件下,，就提前做了一些研發(fā),，就是因?yàn)槲覀儺?dāng)年做了兩大的主打客戶，物流和電商的客戶,，對(duì)我們提出了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的要求,，大家都知道京東商城賣場(chǎng)1500臺(tái)的設(shè)備，包括像圓通公司,，2011年的時(shí)候,，應(yīng)該是接近3到4萬臺(tái)，但是在物流行業(yè),，承接線上線下貨物的時(shí)候,，送貨給客戶的時(shí)候，面對(duì)到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,，一手拿著APP,，一手拿著POS，回去充電的時(shí)候也特別的麻煩,，攜帶起來非常的不方便,。第二個(gè)因?yàn)闆]有講信息和資金流的管理，所以我后臺(tái)的處理,，效率很低,，成本也很高，這里有一個(gè)我在最開始講到的,，整個(gè)的財(cái)務(wù)的體系是900多個(gè)人,，900多個(gè)人里面有一半的人是做什么滋補(bǔ)工作的？實(shí)際上就是要手工的把當(dāng)天送的單子和當(dāng)天所收到的殘,，要在系統(tǒng)來做一個(gè)東西,，應(yīng)該收多少，這樣效率就會(huì)很慢,，效率慢而且銷售的成本很高,，我當(dāng)年初步的算了一個(gè)賬，我們接近600多個(gè)財(cái)務(wù)人員,，一個(gè)月的費(fèi)用,，工資的費(fèi)用再加上保險(xiǎn)的費(fèi)用，要接近180萬,，全年的費(fèi)用加起來要接近2千萬,，實(shí)際上大家不算賬就知道,，這個(gè)管理是非常高了，而且也造成了一系列的困難,，一線的城市送貨,，物流的司機(jī)去運(yùn)貨，在北京特別的堵車,，但是送完貨的話,，然后再把貨加給公司，再把錢交給財(cái)務(wù),，時(shí)間的成本非常高,，而且效率相對(duì)來講比較低，效率低體現(xiàn)在哪里,？當(dāng)時(shí)我們做COE的業(yè)務(wù),，最快的速度,，才是由T+7做到T+3,，這個(gè)效率相對(duì)來講也是比較快的效率，這樣就造成電商沒有貨的時(shí)候,，要么就是壓資金,，要么就是要保函，要么就是找?guī)准夜緛硪?guī)避風(fēng)險(xiǎn),，所以我們公司在2011年的時(shí)候,，做了很長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)，開發(fā)的第一套設(shè)備,，就是I9000的設(shè)備,，而且上海和北京的公司都在用，都是在國(guó)內(nèi)物流和電商在線下送單的CASE,，這也是跟大家簡(jiǎn)單的分享一下,，我們這個(gè)設(shè)備的第二個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。所以今天給大家初步的展示了一下這兩套設(shè)備,，像這一塊全屏的設(shè)備,，還有這一塊帶鍵盤的設(shè)備，這一塊設(shè)備,，現(xiàn)在主要是用于比較大的電子平臺(tái),，剛才的話，大家看到的設(shè)備,，這一款設(shè)備,，也是3000、4000也包括其他的物流的電商的客戶,，重點(diǎn)的話還是解決了信息的管理的問題,。

第三個(gè)跟大家分享的是,，重點(diǎn)就是介紹一下這個(gè)屏幕POS和POS的區(qū)別，為什么我們會(huì)開發(fā)類手機(jī)的設(shè)備呢,？實(shí)際上來講,，實(shí)際上有什么優(yōu)勢(shì)呢？包括實(shí)際上來講的話,，這種可以說是這種優(yōu)勢(shì)相對(duì)來說不大,，最主要的就是，物流公司現(xiàn)在之后,，實(shí)際上整個(gè)行業(yè)的情況相對(duì)于過去是略有上升的,，包括最新的費(fèi)率的價(jià)改之后我們開發(fā)這一款產(chǎn)品之后，我們是一套組合的方案,，因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限,，如果大家有興趣我們可以在會(huì)后進(jìn)行詳細(xì)的交流，我們可以以這一款硬件為基礎(chǔ),，然后把軟件,、硬件，還有通道的成本全部都打通,，而且可以做到跟過去的費(fèi)率的水平相差不大的條件下,，去滿足現(xiàn)在的物流和電商線下的配送，資金的需求,，因?yàn)槲覀兒蛧?guó)內(nèi)的現(xiàn)在,，為什么我們做到呢？因?yàn)槲覀兒蛧?guó)內(nèi)的幾大行是戰(zhàn)略合作的關(guān)系,，所以在這里,，就是重點(diǎn)介紹一下我們的這個(gè)產(chǎn)品。

第四個(gè),，剛才也講了一下,，我們是第一個(gè)專門做物流和電商平臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，智能終端解決方案,，并且在國(guó)內(nèi)成功上市的一家公司,，大家有興趣的話可以關(guān)注一下。

第五個(gè)我們是第一家持續(xù)不斷的把我們年利潤(rùn)的30%做到后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)中,，我們?cè)谖錆h也建立了很大的研發(fā)中心為什么要這樣來做呢,？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展是有前端的需求的我們開發(fā)了幾款產(chǎn)品，我們后面是帶了一個(gè)身份證的模塊,，為什么呢,？就是在近1、2年,，包括3年前都有提出快遞實(shí)名制,，如何去做實(shí)現(xiàn)呢,？事實(shí)上我們已經(jīng)在這一塊設(shè)備上實(shí)現(xiàn)了如果大家有興趣的話，都可以到我們的平臺(tái)上來看一下,。因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限,，最后給大家分享兩個(gè)案例，就是我們做得比較有特點(diǎn)的案例,，也是和現(xiàn)在的電商平臺(tái)有關(guān)系的,，希望能夠給大家一點(diǎn)啟發(fā)，第一個(gè)案例是我們做了一個(gè)萬達(dá)商場(chǎng)的案例,，萬達(dá)商場(chǎng)實(shí)際上的話,，我剛才也聽到很多嘉賓都講到，現(xiàn)在電商平臺(tái)的發(fā)展和線上線下的融合,，我們?nèi)绾蝸碜?？?jiǎn)單來講，我們?cè)谌f達(dá)的地級(jí)市做了試點(diǎn)的推廣,，把它現(xiàn)在所有的集中收益變成了裝備收銀的模式大家都有到百貨商場(chǎng)去購(gòu)物的模式,，你可能在這里，之后又到別的地方去買東西了,，結(jié)算不方便,，針對(duì)于線下的實(shí)體電商,，他們也很想要把線下的商品有自己線上的平臺(tái),，而且把實(shí)體的變成電子的模式，所以我們?cè)谌f達(dá),，包括在廣東的世貿(mào)百貨都把集中收銀的模式變成裝備收銀的模式,。第二個(gè)案例我們作為生產(chǎn)型企業(yè)，是蒙牛集團(tuán)實(shí)際上來講,，很多的生產(chǎn)型企業(yè),，他們?cè)诳紤]，第一個(gè)就是如何利用互聯(lián)網(wǎng),？如何能夠把藏在下面的經(jīng)銷商,，包括庫(kù)存的流動(dòng)更智能化，怎么樣做到動(dòng)態(tài)的管理,，由前端的銷售來指導(dǎo)后端的生產(chǎn),，我們?cè)谶@個(gè)方面，有一個(gè)很好的實(shí)施案例,，通過我們的項(xiàng)目,，我們做到全流程的可視化，我們做到商品的盈利管理體系,，而且要去管控它的營(yíng)銷上,，從線下的會(huì)員變到線上,，而且做了很多的嘗試，我覺得這個(gè)對(duì)于現(xiàn)在的快遞企業(yè)有很好的借助,，因?yàn)槭桥渌偷哪Ｊ?，所以大家有興趣的話，后面可以詳細(xì)的交流一下,，今天的時(shí)間非常有限,，我希望日后有機(jī)會(huì)大家可以交換名片大家有興趣可以到我們的展臺(tái)上去交流。最后也非常的感謝中國(guó)電子商務(wù)物流企業(yè)聯(lián)盟給我們的展示機(jī)會(huì),。