時(shí)間：2015-04-21 10:28:41 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)物流服務(wù)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

 昨日下午，返利網(wǎng)宣布獲得來自日本樂天的C輪融資，隨后該公司CEO向搜狐科技詳細(xì)介紹了這次融資的細(xì)節(jié)及融資后的發(fā)展方向,。

葛永昌表示，目前返利網(wǎng)有超過400名員工,，研發(fā)人員超過100人，運(yùn)營,、招商,、客服的規(guī)模也都在百人以上，本輪融資的額度接近1億美元,，資金主要用于幾個(gè)方面：首先是擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),，其次是進(jìn)行新業(yè)務(wù)的投資、并購,。本輪融資選擇樂天不只是資本上的合作,，更多是看到了中日跨境電商的合作。

“返利網(wǎng)跟美麗說,、蘑菇街有所不同,，我們一直是堅(jiān)持做返利的模式，自己不適合做交易,，這也不是我們的戰(zhàn)略方向,。”在談及返利網(wǎng)與美麗說、蘑菇街等垂直電商的競爭時(shí),，葛永昌認(rèn)為,，返利網(wǎng)的商業(yè)模式?jīng)Q定了自己不會(huì)直接做交易，也因?yàn)檫@個(gè)模式的原因,，京東,、阿里等巨頭建立了很高的信任度。而在談及與唯品會(huì)等網(wǎng)站的區(qū)別時(shí),，葛永昌則表示返利的模式比特賣模式首先更輕,，一般的品牌特賣網(wǎng)站是自己組織所有信息、交易,，對(duì)于品牌來說通過特賣活動(dòng)只得到銷售,，也沒辦法跟客戶進(jìn)行二次營銷，關(guān)聯(lián)營銷,，這是返利模式與傳統(tǒng)特賣網(wǎng)站不同之處,。

葛永昌直言，返利這個(gè)模式入門很容易,，但是想做好卻非常困難,。主要是因?yàn)閹讉€(gè)原因：

首先，是消費(fèi)者信任的問題,，不是每個(gè)人做用戶都會(huì)使用,，畢竟用戶是要相信你把錢給到他,，市場上這個(gè)業(yè)務(wù)沒有足夠強(qiáng)的品牌和用戶體驗(yàn)和好的服務(wù)是很難得到更大規(guī)模的成長，如果想做得更多還是需要用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任,。

其次,，返利網(wǎng)在做超級(jí)返的時(shí)候主要是依靠長期積累的用戶數(shù)據(jù)，跟什么品牌合作,，賣什么商品,，選品牌，選品,、定價(jià)等方面的決策是基于長時(shí)間用戶數(shù)據(jù)觀察和分析得來的,，如果沒有用戶數(shù)據(jù)，大規(guī)模電商銷售場景的話,，很多選品做不好,。

第三，對(duì)于品牌而言,，如果沒有足夠大的體量他們也不愿意合作,，如果你體量不夠大，也很難打動(dòng)這些品牌,。返利網(wǎng)同蘋果合作都需要美國總部的批準(zhǔn),，蘋果總部在認(rèn)同的返利在中國的市場地位后才選擇了在中國跟返利網(wǎng)合作，很多品牌都很注重體量,。

葛永昌還向搜狐科技透露,，線下返利比線上返利更受歡迎。他透露,，對(duì)線下的商家來說,，返利是比降價(jià)更好的促銷方式，返利能夠不破壞價(jià)格體系,，一個(gè)渠道降價(jià)另外一個(gè)渠道也要降價(jià),，無差別的降價(jià)就損傷最終是毛利率。返利形式則保持了品牌形象的同時(shí),，可以進(jìn)行差異化的定價(jià),，提升毛利率。目前在線下返利已經(jīng)成為商家的主要促銷方式,。在盈利問題上,，返利網(wǎng)主要向企業(yè)收費(fèi)，包括電商平臺(tái),、品牌經(jīng)銷商,。返利網(wǎng)給他們帶會(huì)員，幫他做促銷活動(dòng),，并收取營銷費(fèi)用,。目前返利網(wǎng)推出的超級(jí)返業(yè)務(wù)每個(gè)月交易額已經(jīng)達(dá)到3億元人民幣，其中70%的用戶來自于移動(dòng)端,，

在回顧過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),，葛永昌表示，返利網(wǎng)是2006年在上海創(chuàng)辦,，從2006-2012年主要是平臺(tái)導(dǎo)購模式,，從2013年起做了全新的業(yè)務(wù)超級(jí)返，平均返利比例從5%提到45%,，用戶每在這地方買100塊錢商品平均獲得45塊錢的商品,，而且并不是先把價(jià)格提上去，而是在平時(shí)買的價(jià)格基礎(chǔ)上再返45%,。以前返利網(wǎng)把用戶引到電商平臺(tái),，但是從超級(jí)返開始做了全新的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開始把服務(wù)對(duì)象從天貓,、亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)為寶潔,、百麗這些品牌客戶。目前共計(jì)獲得三輪融資,，A輪2011年由于啟明創(chuàng)投,、迪士尼投資，B輪融資是SIG投資,，C輪融資是由日本樂天來領(lǐng)投,。