時間：2015-03-26 14:18:27 點擊：次
來源：鈦媒體 作者：

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2014年11月20日上午,，首屆世界互聯(lián)網大會繼續(xù)在浙江烏鎮(zhèn)舉行,，在“跨境電子商務和全球經濟一體化”分論壇上，阿里巴巴董事局主席馬云與會并發(fā)表演講,。馬云表示,，生意越來越難做，關鍵是你的眼光,。你的眼光看的是全中國,，就是做全中國的生意；你的眼光看到的是全世界,，就是做全世界的生意。

不做胡雪巖

最近幾年,，常有人用馬云類比中國古代商人胡雪巖,。演講中馬云主動提到胡雪巖說，想到商務,，在浙江他經常想起一個人,，這個人給我們樹立很好的榜樣，也樹立很壞的榜樣,，這個人就是中國古代浙江很有名的商人,，叫胡雪巖。“胡雪巖我比較欣賞 他的一句話,，就是生意越來越難做,，越難做越是機會，關鍵是你的眼光,，你的眼光看到一個省,，你做一個省的生意，你的眼光看到全中國,，你做的是全中國的生意,， 你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意,，你的眼光看到今天,，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后,，你做十年以后的生意,。所以生意關鍵在于英文眼光可能就叫Vision。”

第二個,，我自己去思考的,，胡雪巖給我們樹立了一個壞的榜樣紅頂商人,，這個是我從第一天看這個書，我就覺得這是一個不對的路,，因為錢和權是不能碰在一起的,， 做了生意就一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢,，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起,，總是要爆炸的，紅頂不能做,，當然黑頂更不能做,，應該 做的是你自己知道，你有什么,、你要什么,、你放棄什么。

在浙江這個地方,，歷來出了很多了不起的商人,，但是我們每個人都要思考，這一輩子你到底有什么,、你要什么,，你放棄什么，這句話是幾年前一個高人,，我尊敬的前輩跟我講,，他說馬云你走到現(xiàn)在為止，你要思考一個問題,，你到底有什么,，你要什么，你放棄什么,。

要從錯誤中吸取營養(yǎng)

在馬云看來,，阿里今天的成功是從無數次的失敗中走出來的。他表示,，任何一棵大樹下面一定有巨大的營養(yǎng),，巨大的營養(yǎng)來自于這個時代很多人犯的錯誤。創(chuàng)業(yè)十多年來,，他自己最大的心得體會是永遠思考別人是怎么失敗的,，哪些錯誤是這些人一定要犯的。因為在他看來,，很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多,，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了,。

馬云說,，自己完全不懂互聯(lián)網,、不懂計算機，也不懂科技發(fā)展,，從來沒受過這樣的訓練,，也沒有做過商業(yè)訓練，甚至會計訓練都沒有做過,，能走到今天,，就要去學習那些倒下的人犯了什么樣的錯誤，一個CEO要去思考他自己的強項,，思考未來,。

阿里巴巴不是一家電子商務公司，做生意要先利他

馬云表示,，阿里巴巴不是一家電子商務公司,，阿里巴巴是一家?guī)椭鷦e人成為電子商務的公司，阿里巴巴的生意模式,，全世界很少看到,。

馬云坦言，他們是十五年前就鎖定只做小企業(yè),、只幫小企業(yè)，所以導致于阿里的方向完全顛了過來,，跟別人不一樣,。這也讓很多美國投資人看不懂，馬云去了硅谷,，三十多家風險投資全說沒興趣,，因為這個Model根本不可能Work，生意模式一定不成功,，因為美國沒有這樣的商業(yè)模式,。

馬云說，十五年以來阿里巴巴只專注在中小企業(yè),，也不是第一天想明白這個模式的,，我們也犯了無數錯誤，直到七八年以前我們明白一個道理,，要想幫助小企業(yè),，你必須建立一個生態(tài)系統(tǒng)。這就需要很多合作伙伴參與進來,。

馬云表示,，做任何生意，必須想到3W,，Win,，三個Win,，第一個Win，是客戶Win,，你做任何事情,，客戶首先要贏，第二個Win,，合作伙伴一定要贏,，第三你要贏。三個W,，你少一個W,，找不到這個網頁，三個贏,，你少中間任何一個贏,，這個生意沒法做下去。

上世紀做企業(yè)一定要用好IT技術,，這個世紀做企業(yè),，一定要用好Data技術，IT技術和Data技術是有巨大的差異,，Data技術的核心,，也就是互聯(lián)網這一世紀最了不起的東西，利他主義,，相信別人要比你重要,，相信別人比你聰明，相信別人比你能干,，相信只有別人成功,，你才能成功。

馬云更表示,，我今天講這句話,，放在這兒，一百年以后我們來證明,，一定是以我為中心變到以他人為中心,。IT時代到DT時代，最小的標志是你的思想,，如何幫助別人成功,。