時(shí)間：2015-03-13 16:04:59 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：投資界 作者：

條評(píng)論打印收藏

如果有人投錢給你，要求你五年之內(nèi)上市，這種是投資人，真正的股東是為這家公司持有股票，最好不低于五年否則沒(méi)有資格成為股東。股東和投資人是不一樣的，純粹的投資人就像我們炒股票一樣，他認(rèn)為這個(gè)是合理的價(jià)格他都可以拋出去，但是股東不一樣，股東不會(huì)因?yàn)槎唐诘睦娑压善睊伭耍麜?huì)長(zhǎng)期的持有。而創(chuàng)始人則是幾乎把公司當(dāng)做自己的事業(yè)，對(duì)待公司是持續(xù)的，是長(zhǎng)久的。

做一家公司，真正取得投資者的青睞，還是你的模式和價(jià)格，也就是說(shuō)，你的模式能不能創(chuàng)造價(jià)值，取決于能否持續(xù)的持有。如果你的模式不能創(chuàng)造價(jià)值，可能因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展你就被淘汰了。這就是以價(jià)值模式吸引投資人。

我們今天做電子商務(wù)的人拿了很多錢，不同的人不一樣的做法。電子商務(wù)的收益，我們的財(cái)務(wù)也評(píng)估過(guò)，只要盈利模式控制好了，就可以做到傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)的10%。有了巨額的成本的差異，你就不用擔(dān)心哪個(gè)能夠賺錢，能夠賺多少錢。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者對(duì)數(shù)據(jù)的瀏覽，我們可以預(yù)測(cè)到這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)。

所以說(shuō)，電子商務(wù)從業(yè)人，最終能夠讓你的投資人轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，就必須把成本降低到70%，讓股東和投資人看到你的成本是低于其他的公司的，低于傳統(tǒng)的模式，這樣就可以提高你的盈利，而不是瘋狂的打廣告。

如何把投資人變?yōu)楣蓶|，作為企業(yè)還必須做到一點(diǎn)，就是充分的向投資人進(jìn)行信譽(yù)開(kāi)放，對(duì)投資人要絕對(duì)透明。我們要清楚的知道公司做什么，你有哪些不足，哪些有問(wèn)題，實(shí)際上所有的問(wèn)題都是公司的機(jī)會(huì)，聰明的人看到了你這個(gè)企業(yè)的問(wèn)題也看到了機(jī)會(huì)。

我現(xiàn)在做的都是這樣。如果有問(wèn)題，就說(shuō)明我們有機(jī)會(huì)，當(dāng)把問(wèn)題解決了以后，我們就可以賺到錢。這也是一個(gè)最根本的原因，也只有做到這一點(diǎn)，我們投資人才能稱為我們的股東。

（關(guān)于控制權(quán)）有一段時(shí)間我一直不明白為什么控制權(quán)是博弈和談判。我認(rèn)為真正的控制權(quán)一定是來(lái)自創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)營(yíng)造了能力，如果你能夠持續(xù)把這個(gè)事做好，你的控制權(quán)就把控得很好。我看到的是更多的公司打著公司的控制權(quán)，在企業(yè)遇到困難的時(shí)候，股東也好，投資人也好，員工也好，眼睜睜的看著企業(yè)死掉。

所以說(shuō)一個(gè)創(chuàng)始人多么的重要。一定讓企業(yè)（具有）自我進(jìn)步、自我凈化的能力，這樣的企業(yè)才是好的企業(yè)。最近15年，全球的投資人有99%的案例都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，偉大的投資人都是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)。如果不投資互聯(lián)網(wǎng)，你一輩子不可能成為最大的企業(yè)家。