時間：2023-08-03 09:34:41 點(diǎn)擊：次
來源：中國物流行業(yè)網(wǎng) 作者：

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日本作為全球第三大電商市場，其市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的。只是日本早先對社交媒體、線上電商并不感冒，所以賣家不管是想要引流，還是想要售賣產(chǎn)品，都是相對困難的。但近幾年因為疫情影響，日本消費(fèi)者養(yǎng)成了線上購物的習(xí)慣，因此日本跨境電商市場也開始重新進(jìn)入了跨境賣家的視線里。

對于想要開拓日本跨境電商市場的賣家來說，了解日本最新的消費(fèi)行為趨勢變化是非常有必要的。因為賣家需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣的變化，來選擇產(chǎn)品、制定營銷策略，這樣運(yùn)營效果才會更好。

下面整理了日本的最新消費(fèi)趨勢，配合爆炸性產(chǎn)品預(yù)測和買家關(guān)注，幫助跨境電商賣家加速爆單，贏在日本。

結(jié)合當(dāng)季熱賣，提前做好選品

每年的4月是日本的開學(xué)季，文具、童裝等學(xué)生類用品需求量會增大，賣家需要在2-3月就提前進(jìn)行選品準(zhǔn)備。

到了5月風(fēng)和日麗的暖春，日本人則喜歡踏青出游，小型便攜的出行好物，在各大電商平臺的銷量都很可觀。防暑降溫的USB小風(fēng)扇，就是日本各大商場都會選擇的贈客禮物。

6到8月的梅雨季節(jié)，日本雨具的銷量達(dá)到頂峰，保持禮儀的日本人更喜歡長柄雨傘而非收縮傘。

到了7、8月，日本絕大部分地區(qū)會舉行夏日花火大會，此時出行的人們都會穿著傳統(tǒng)的バスローブ，即簡易版的和服。其色彩清麗，穿著簡單，在電商平臺上也非常受歡迎。

臨近新年，需要準(zhǔn)備禮品和新年裝飾，加上日本公司普遍在12月下發(fā)年終獎，許多日本消費(fèi)者資金充裕，會在電商平臺上進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)，以慶祝佳節(jié)，慰勞自己及家人。

賣家要結(jié)合日本本土不同的時節(jié)，提前一個月左右進(jìn)行選品，為爆單和促銷做好準(zhǔn)備。

摸清消費(fèi)習(xí)慣，認(rèn)真做好選品

1、熱衷慶祝節(jié)日，尤其西方節(jié)日。日本全民對于過節(jié)的需求都很旺盛，情人節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日來臨時，許多電商平臺都會推出相關(guān)的促銷活動。

有助于營造節(jié)日氛圍的裝飾品、道具都會取得不錯的銷量。

2、購買行為受地理因素影響格外明顯。日本是一個由東北向西南延伸的弧形島國，位于環(huán)太平洋火山地震帶，以溫帶海洋性季風(fēng)氣候為主，常年多發(fā)地震。

消費(fèi)者會在梅雨季購買雨靴、長柄雨傘等雨具，也會常年在家中準(zhǔn)備手電筒等防災(zāi)用品。

3、品牌忠誠度高，重視質(zhì)量和細(xì)節(jié)。受歷史文化影響，日本消費(fèi)者信賴大品牌，對于商品的品質(zhì)要求很高，對質(zhì)量的關(guān)注也高過價格。

精美的包裝、標(biāo)簽、整潔的購物憑據(jù)，都能拉高商品在他們心中的好感度。

4、喜歡參與促銷，熱衷購買“福袋”（ふくぶくろ）。在日本，很多商家會選擇采用“福袋”的形式來進(jìn)行節(jié)日促銷。

與國內(nèi)盲盒形式的福袋不同，日本福袋內(nèi)多為折扣或附贈的商品，因折扣力度大而深受消費(fèi)者的喜愛。

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除了選品之外，跨境賣家出海還需關(guān)注物流問題。持續(xù)穩(wěn)健地供應(yīng)、倉儲、銷售和配送商品，能在一定程度上提升消費(fèi)者購物體驗，增加消費(fèi)者回頭率。而專業(yè)的物流公司，能夠在邁出日本市場第一步時，給到賣家最大的幫助。

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