時(shí)間：2023-08-02 10:09:22 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：

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1、加碼社區(qū)團(tuán)購，京東再發(fā)力

原本以為京東拼拼改名京東拼拼，只是京東在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)方面一個(gè)象征性的動(dòng)作。

沒想到，京東這次卻早就想好要將京東拼拼玩大了：就在剛剛，繼幾天前其社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)正式由京喜拼拼改名京東拼拼，以全新的形象重回社區(qū)團(tuán)購這個(gè)波濤洶涌的江湖后，京東拼拼還將新增安徽合肥站點(diǎn)，京東社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，在布局全國各地的站點(diǎn)之外，作為京東和騰訊合作的重點(diǎn)內(nèi)容之一，此前，京東拼拼小程序也已經(jīng)在北京、廊坊和合肥等地以飛快的速度上線了，通過小程序，服務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的用戶可以輕松選擇京東拼拼的社區(qū)團(tuán)購服務(wù)。

這說明，雖然此前，和其他的社區(qū)團(tuán)購巨頭相比，京東在社區(qū)團(tuán)購方面的嘗試不算是非常出色，但是眼看著社區(qū)團(tuán)購這塊“肥肉”流入別人之口，京東是絕對咽不下這口氣的！

如今，京東拼拼再進(jìn)一卒，傳遞出的信號(hào)就非常值得玩味了。

首先，在戰(zhàn)略方向上，京東再戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購的決心還是很堅(jiān)定的。

幾天前剛剛宣布社區(qū)團(tuán)購方面的大動(dòng)作，幾天后再強(qiáng)勢加碼，說明京東正在按照自己的節(jié)奏有條不紊地一張一張地出牌；而且和此前不一樣的是，京東這次在社區(qū)團(tuán)購方面拿的牌還有很多，很顯然，京東對于社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)略構(gòu)想已經(jīng)成型了。

其次，京東拼拼顯然也做好了面對困難的心理準(zhǔn)備。

從目前京東拼拼在全國的推進(jìn)的速度和力度上看，京東在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)上還是走得比較穩(wěn)，甚至比較慢的。這說明經(jīng)過過去兩年多的反復(fù)試錯(cuò)，京東已經(jīng)充分意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)拼成本、拼供應(yīng)鏈、拼貨品的巨大工程。目前在戰(zhàn)術(shù)上步步為營，而不是大張旗鼓，可能是最正確的選擇。

那么問題就來了，京東拼拼為什么值得京東花這么大的力氣？

2、京東拼拼成京東“全場的希望”

嚴(yán)格來說，京東在社區(qū)團(tuán)購方面并不是一個(gè)新人。

早在2020年年底，京東就面向下沉市場組建了京喜事業(yè)群，而當(dāng)時(shí)京喜拼拼就是京喜事業(yè)群中的一個(gè)事業(yè)部了。

2021年元旦，京喜拼拼正式上線，在不到一個(gè)星期內(nèi)就開通了10多個(gè)城市的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度很快。

按照京喜拼拼當(dāng)時(shí)的發(fā)展勢頭，很多人都認(rèn)為，不久之后，京喜拼拼有可能成為所有社區(qū)團(tuán)購?fù)婕抑凶钣懈偁幜Φ哪且粋€(gè)。

但是現(xiàn)在看來，社區(qū)團(tuán)購的江湖，很深，不是深諳水性的人，還真的淌不了這個(gè)江湖。

比如說，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的速度太快了，還真的不是一件好事。因?yàn)闃I(yè)務(wù)每前進(jìn)一步，對投入的需求都非常之大，不客氣地說，比當(dāng)年劉強(qiáng)東東排眾議自建物流的投入還要大。

想當(dāng)年，劉強(qiáng)東自建物流時(shí)，硬是十幾年都沒有盈利；十幾年后的今天，公司增長明顯放緩，資金壓力捉襟見肘的當(dāng)下，京東還有沒有放手一搏，寧愿長期虧損也要將社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)做起來的勇氣？

我們能看到的是，從2021年6月起，京喜拼拼陸續(xù)從甘肅、福建、貴州、寧夏、吉林、青海等多個(gè)省份撤出，京東的社區(qū)團(tuán)購版圖大大萎縮。

一年后，經(jīng)過組織結(jié)構(gòu)重組，一直不見起色的京喜拼拼并入了京東零售。

就在大家以為京東的團(tuán)購業(yè)務(wù)已然止步之時(shí)，今年6月，京東集團(tuán)再次進(jìn)行了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整，京喜拼拼并入新成立的創(chuàng)新零售部，這個(gè)事業(yè)部還包括七鮮等。

更重要的是，創(chuàng)新零售部是直接向京東集團(tuán)CEO許冉匯報(bào)的，而許冉曾多次強(qiáng)調(diào)京東創(chuàng)新模式的重要性，社區(qū)團(tuán)購就被認(rèn)為是京東的創(chuàng)新模式之一。

于是，自7月27日起，品牌升級后的京喜拼拼將正式更名為京東拼拼，其圖標(biāo)、名稱、logo等方面也進(jìn)行了相應(yīng)的改變。

總體來看，京東團(tuán)購業(yè)務(wù)這些年的幾起幾落，也從另一個(gè)側(cè)面說明：團(tuán)購業(yè)務(wù)，具體而言，京東拼拼，就像視頻號(hào)之于騰訊一樣，已經(jīng)成為京東“全場的希望”。

3、社區(qū)團(tuán)購的下半場，誰都不敢落后

京東通過升級后的京東拼拼重回社區(qū)團(tuán)購，并且很快就加碼社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，一個(gè)很重要的原因，就是傳統(tǒng)電商的增長趨緩。

從最近一兩年的京東財(cái)報(bào)不難看出，相對于前些年動(dòng)輒30%以上的增長，這些年以來，包括京東在內(nèi)的各大電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)增長速度已經(jīng)明顯放緩，甚至能保持正向增長，就已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績了。

在這種背景下，各大電商平臺(tái)也紛紛通過開拓新業(yè)務(wù)，比如說，社區(qū)團(tuán)購，試著講出新的故事。

畢竟，一個(gè)不能獲得增長，或者說，讓人看不到增長趨勢的公司，是不會(huì)得到背后資本的支持的。

而從一個(gè)更長的時(shí)期看，京東如果真的要放棄社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，于己，于人，都得不償失。

早在2020年年底，京東就宣布以7億美元戰(zhàn)略投資上一年GMV突破100億、同比增長超1200%的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)興盛優(yōu)選。

2020年大環(huán)境的劇變，讓社區(qū)團(tuán)購的市場需求更加旺盛，也讓京東看到新的希望。

當(dāng)時(shí)，劉強(qiáng)東本人都說過，自己會(huì)親自帶隊(duì)做社區(qū)團(tuán)購。

有了大老板的表態(tài)，由京東商城市場部、京喜事業(yè)部及大商超全渠道事業(yè)群合并而成的京喜拼拼很快就上線了。

但是，做社區(qū)團(tuán)購，光有雄心還不行，還得有經(jīng)驗(yàn)，和可能會(huì)輸?shù)男睦頊?zhǔn)備。

京東之外，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里早就下場做社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，并且已經(jīng)通過實(shí)戰(zhàn)積累了相當(dāng)成熟的業(yè)務(wù)模式了。

論拼低價(jià)，多多買菜一向不落人后；論拼補(bǔ)貼，美團(tuán)一直玩得出神入化；論社區(qū)建區(qū)，淘菜菜已經(jīng)在全國建好了超百萬社區(qū)小店。

實(shí)話實(shí)說，一直沒有實(shí)質(zhì)性發(fā)力的京喜拼拼想要斗過這些強(qiáng)勁的對手，難度還是相當(dāng)大的。

這樣看來，在升級為京東拼拼后，京東拼拼如何快速形成差異化優(yōu)勢，是京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)能否“后來居上”的關(guān)鍵所在。

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原文作者：電商之家
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