素有“華北紙都”之稱的河北省保定市滿城區(qū)是我國最大的生活用紙產(chǎn)業(yè)帶，聚集了幾百家紙品加工廠,，全區(qū)產(chǎn)量約占全國市場份額的20%左右,。

 

此前，該產(chǎn)業(yè)帶的銷售區(qū)域以華北為主,，近年來,，阿里巴巴淘特和菜鳥走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶貼身服務(wù)，讓滿城的供紙業(yè)搭乘翅膀跨越長江,，走向全國,。

 

 

滿城區(qū)的供紙產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)八十年代，目前相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)匚{就業(yè)人口達(dá)5萬余人,。

 

據(jù)了解,，恒安集團(tuán)、維達(dá)國際,、金紅葉,、中順潔柔四大紙巾品牌占據(jù)國內(nèi)半壁市場，其余的區(qū)域品牌和小品牌并無品牌優(yōu)勢,，只能走物美價(jià)廉路線,。為了保持價(jià)格優(yōu)勢，滿城區(qū)紙企的主要市場被鎖定在華北,、東北和西北地區(qū),，很難把紙巾賣過長江。

 

為了解決“痛點(diǎn)”,，近年來,，在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，政府不斷引導(dǎo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶與電商平臺聯(lián)動,，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級,，在傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)帶上，許多紙廠擁抱電商開辟了“新戰(zhàn)場”,。

 

滿城“廠二代”張博,，在2011年接手了父親成立兩年的金葉紙品廠。張博接手公司后在全國各個(gè)區(qū)域跑代理商,，通過代理商的渠道把貨鋪進(jìn)商超,、夫妻老婆店等銷售終端。想要擺在貨架的更好位置，金葉還得給商超交一筆高昂的“進(jìn)場費(fèi)”,。

 

為了解決銷售瓶頸,，2019年，張博把工廠品牌搬上了天貓,，隨后一年又加入了淘特,，加入淘特當(dāng)年就賣出3600萬單。來自代理的線下反饋,，以及商品上架時(shí)的點(diǎn)擊測試,，讓該廠總能快速響應(yīng)市場。

 

不僅如此,，電商也為金葉創(chuàng)造了占總收入六成以上的營收,。10年前僅有十六、七人的小廠,，如今變成了200多人的企業(yè),，僅電商團(tuán)隊(duì)就有60余人之多。

 

2019年,，加入電商的保定紙品廠只有10來家,，而現(xiàn)在已有幾百家紙品工廠在通過電商平臺賣貨。數(shù)據(jù)顯示,，保定滿城產(chǎn)業(yè)帶的各類生活用紙線上銷量占到了全國的六成左右,，現(xiàn)在線上每賣出10卷紙，就有6卷來自保定滿城,。

 

 

北方產(chǎn)業(yè)帶工廠南下,，最大的難題之一就是物流成本的問題。在淘特賣出一提紙,，典型的包郵價(jià)格為4.25元,、5.9元不等。產(chǎn)業(yè)帶工廠此前從來沒有向個(gè)人消費(fèi)者直接發(fā)貨過,，對成本控制,、物流時(shí)效和消費(fèi)者物流體驗(yàn)等電商物流痛點(diǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)。

 

如今,，菜鳥戰(zhàn)略開啟在各產(chǎn)業(yè)帶配置產(chǎn)地倉,，產(chǎn)業(yè)帶工廠將電商渠道的貨品入倉后，實(shí)行統(tǒng)倉統(tǒng)配,。以往平均零售物流成本是批發(fā)的30倍左右,。但現(xiàn)在大件“化整為零”，按件數(shù)收費(fèi),，終于和其他品類站在同一起跑線,，有了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

 

數(shù)據(jù)顯示，入菜鳥產(chǎn)地倉的大部分商家物流時(shí)效比傳統(tǒng)提升5小時(shí),，平均物流成本降低15％。

 

僅在滿城區(qū),，菜鳥就設(shè)立了四個(gè)產(chǎn)地倉,。2020年，金葉加入直營菜鳥倉,，更是降低了物流成本,。張博表示，工廠只需要根據(jù)訂單數(shù)量把紙巾送到倉庫,，而,、打單、運(yùn)輸?shù)攘鞒?，統(tǒng)一由菜鳥統(tǒng)倉統(tǒng)配,，節(jié)約了20%以上的物流成本。

 

“雨森”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，菜鳥采用了“全托管式”產(chǎn)地倉模式,，一噸產(chǎn)品能節(jié)省25％的物流成本，成本一單也能降低11％,。

 

“產(chǎn)業(yè)帶工廠以高性價(jià)比路線的中小企業(yè)為主,，對物流成本較為敏感。我們走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶貼身設(shè)立產(chǎn)地倉,，用集約規(guī)劃的思路幫助他們降低成本,、提升物流時(shí)效，希望能減輕廠長們的發(fā)貨壓力,，讓他們更專注于生產(chǎn)和研發(fā),。”菜鳥產(chǎn)業(yè)帶物流相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

 

 

在雙循環(huán)新發(fā)展格局下,，隨著數(shù)智物流技術(shù)的普及,，企業(yè)通過與菜鳥進(jìn)行合作，有望起到龍頭示范帶動作用,，引起更多品牌商家追趕參與,，從而起到降本增效、加速助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)程,。