時(shí)間：2020-12-14 16:48:17 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：劉峰

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開出第8家“優(yōu)悅寶唄”的永輝，在線下母嬰店持續(xù)發(fā)力。

今日，永輝超市母嬰品牌“優(yōu)悅寶唄”北京首家旗艦店開業(yè)。目前，永輝已開出8家此類旗艦店，涉及重慶、福建、安徽、浙江、深圳、北京等地區(qū)。

“優(yōu)悅寶唄”是由原永輝超市母嬰專區(qū)升級(jí)而來。今年9月25日，在重慶開出第一家旗艦店，11月在福建、安徽、深圳實(shí)現(xiàn)6店同開。

為何在疫情肆虐，線下經(jīng)濟(jì)不太景氣的今年，永輝超市連續(xù)開出8家線下母嬰店？

從中國(guó)目前的母嬰市場(chǎng)來看，主要表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)：一是規(guī)模擴(kuò)增；二是仍以線下消費(fèi)為主。

MobData、中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)指出，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2018年開始達(dá)到3萬億元，2019年為3.3萬億元，預(yù)計(jì)2020年會(huì)達(dá)到3.6萬億元。

同時(shí)，在母嬰產(chǎn)品購(gòu)入渠道上，尼爾森的數(shù)據(jù)指出，2019年母嬰實(shí)體店是母嬰消費(fèi)者最主要選擇的渠道，滲透率穩(wěn)定在90%。雖然今年受疫情影響，線下消費(fèi)人群減少，但隨著疫情防控漸趨穩(wěn)定，在5-6月份，母嬰線下消費(fèi)便開始回暖。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售的根本還是在線下，未來線下實(shí)體店的銷售依然是王道。

但不可否認(rèn)的是，疫情期間，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)渠道加速向線上轉(zhuǎn)變。

一方面是受整體消費(fèi)方式的影響，人們更傾向于無接觸式支付、線上購(gòu)物等安全、便捷的方式。另一方面，受疫情影響，線下母嬰實(shí)體店銷售額受挫，有的會(huì)主動(dòng)尋求線上渠道的轉(zhuǎn)型，即通過天貓、京東、微信等電商渠道銷售。

因此，永輝超市加速對(duì)母嬰旗艦店的布局，是在情理之中。但是，以“生鮮超市”聞名的永輝，在母嬰品牌上又有什么過人的優(yōu)勢(shì)呢？

根據(jù)尼爾森《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》，渠道線上化、產(chǎn)品細(xì)分化、消費(fèi)高端化、品牌本土化已成為國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)的四大發(fā)展趨勢(shì)。

“渠道線上化”強(qiáng)調(diào)線上線下一體化；“產(chǎn)品精細(xì)化”指注重產(chǎn)品的成分、功能、質(zhì)量等細(xì)分屬性；“消費(fèi)高端化”指高價(jià)格母嬰重點(diǎn)品類線下銷售額增長(zhǎng)；“品牌本土化”指母嬰重點(diǎn)品類仍聚焦在線下母嬰渠道。

也有研究指出，中國(guó)目前的母嬰消費(fèi)者多為85、90后的年輕群體。

以上分析，恰恰讓人聯(lián)想到永輝的年輕化戰(zhàn)略，以及注重對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。

2020年，為了開拓年輕客群，打開增量市場(chǎng)，永輝超市一大重點(diǎn)工程就是對(duì)酒類、母嬰、寵物、小家電、文玩體、PB商品、生鮮標(biāo)品7大品類進(jìn)行升級(jí)改造。結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)化、線下場(chǎng)景重塑、線上線下融合，為用戶提供新時(shí)代的場(chǎng)景式消費(fèi)和品質(zhì)生活方式。

據(jù)悉，“優(yōu)悅寶唄”旗艦店將消費(fèi)、體驗(yàn)、服務(wù)結(jié)合到一起，讓消費(fèi)者選購(gòu)商品的同時(shí)，也能在店內(nèi)構(gòu)建的場(chǎng)景中體驗(yàn)到快樂。并且，其供應(yīng)鏈也具備一定優(yōu)勢(shì)。

比如，此次開業(yè)的北京店，服務(wù)對(duì)象覆蓋0-14歲嬰童及媽媽群體，產(chǎn)品涵蓋吃喝用行；首次開業(yè)的重慶店，涵蓋常用母嬰、奶粉、紙尿褲、嬰兒用品、輔食等各類用品，SKU總計(jì)近千支。

此外，永輝超市突出的“到家業(yè)務(wù)”有利于為母嬰品牌的發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐。永輝超市2020年三季度財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，其營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別為726.70億元、20.28億元，同比分別增長(zhǎng)14.36%和31.86%。其中，到家業(yè)務(wù)銷售額為65.35億元，同比增長(zhǎng)180%，在總營(yíng)收中占比達(dá)到9.7%，永輝生活A(yù)PP占到家業(yè)務(wù)比重50.7% 。

開出8家線下旗艦店  “永輝母嬰”逆向而行？_零售_電商報(bào)

母嬰品牌作為永輝超市的自有品牌，通過線下布局、線上銷售，以及永輝配送，將線上線下完美融合，為消費(fèi)者提供一站式母嬰服務(wù)，這將形成永輝在母嬰市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

線下母嬰渠道仍是主場(chǎng)，線上電商渠道增速顯著。如此看來，永輝的母嬰模式似乎更對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)人群的胃口。