時(shí)間：2020-12-14 16:48:17 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：劉峰

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開(kāi)出第8家“優(yōu)悅寶唄”的永輝,，在線下母嬰店持續(xù)發(fā)力。

今日,，永輝超市母嬰品牌“優(yōu)悅寶唄”北京首家旗艦店開(kāi)業(yè),。目前，永輝已開(kāi)出8家此類(lèi)旗艦店,，涉及重慶,、福建、安徽,、浙江,、深圳、北京等地區(qū),。

“優(yōu)悅寶唄”是由原永輝超市母嬰專(zhuān)區(qū)升級(jí)而來(lái),。今年9月25日，在重慶開(kāi)出第一家旗艦店,，11月在福建,、安徽、深圳實(shí)現(xiàn)6店同開(kāi),。

為何在疫情肆虐，線下經(jīng)濟(jì)不太景氣的今年,，永輝超市連續(xù)開(kāi)出8家線下母嬰店,？

從中國(guó)目前的母嬰市場(chǎng)來(lái)看，主要表現(xiàn)為兩個(gè)特點(diǎn)：一是規(guī)模擴(kuò)增,；二是仍以線下消費(fèi)為主,。

MobData、中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)指出,，中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2018年開(kāi)始達(dá)到3萬(wàn)億元,，2019年為3.3萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2020年會(huì)達(dá)到3.6萬(wàn)億元,。

同時(shí),，在母嬰產(chǎn)品購(gòu)入渠道上，尼爾森的數(shù)據(jù)指出,，2019年母嬰實(shí)體店是母嬰消費(fèi)者最主要選擇的渠道,，滲透率穩(wěn)定在90%。雖然今年受疫情影響,，線下消費(fèi)人群減少,，但隨著疫情防控漸趨穩(wěn)定，在5-6月份,，母嬰線下消費(fèi)便開(kāi)始回暖,。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，零售的根本還是在線下,，未來(lái)線下實(shí)體店的銷(xiāo)售依然是王道,。

但不可否認(rèn)的是，疫情期間,，母嬰產(chǎn)品消費(fèi)渠道加速向線上轉(zhuǎn)變,。

一方面是受整體消費(fèi)方式的影響，人們更傾向于無(wú)接觸式支付,、線上購(gòu)物等安全,、便捷的方式。另一方面,，受疫情影響,，線下母嬰實(shí)體店銷(xiāo)售額受挫，有的會(huì)主動(dòng)尋求線上渠道的轉(zhuǎn)型,，即通過(guò)天貓,、京東、微信等電商渠道銷(xiāo)售。

因此,，永輝超市加速對(duì)母嬰旗艦店的布局,，是在情理之中。但是,，以“生鮮超市”聞名的永輝,，在母嬰品牌上又有什么過(guò)人的優(yōu)勢(shì)呢？

根據(jù)尼爾森《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》,，渠道線上化,、產(chǎn)品細(xì)分化、消費(fèi)高端化,、品牌本土化已成為國(guó)內(nèi)的母嬰市場(chǎng)的四大發(fā)展趨勢(shì)。

“渠道線上化”強(qiáng)調(diào)線上線下一體化,；“產(chǎn)品精細(xì)化”指注重產(chǎn)品的成分,、功能、質(zhì)量等細(xì)分屬性,；“消費(fèi)高端化”指高價(jià)格母嬰重點(diǎn)品類(lèi)線下銷(xiāo)售額增長(zhǎng),；“品牌本土化”指母嬰重點(diǎn)品類(lèi)仍聚焦在線下母嬰渠道。

也有研究指出,，中國(guó)目前的母嬰消費(fèi)者多為85,、90后的年輕群體。

以上分析,，恰恰讓人聯(lián)想到永輝的年輕化戰(zhàn)略,，以及注重對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。

2020年,，為了開(kāi)拓年輕客群,，打開(kāi)增量市場(chǎng)，永輝超市一大重點(diǎn)工程就是對(duì)酒類(lèi),、母嬰,、寵物、小家電,、文玩體,、PB商品、生鮮標(biāo)品7大品類(lèi)進(jìn)行升級(jí)改造,。結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)化,、線下場(chǎng)景重塑、線上線下融合,，為用戶提供新時(shí)代的場(chǎng)景式消費(fèi)和品質(zhì)生活方式,。

據(jù)悉，“優(yōu)悅寶唄”旗艦店將消費(fèi)、體驗(yàn),、服務(wù)結(jié)合到一起,，讓消費(fèi)者選購(gòu)商品的同時(shí)，也能在店內(nèi)構(gòu)建的場(chǎng)景中體驗(yàn)到快樂(lè),。并且,，其供應(yīng)鏈也具備一定優(yōu)勢(shì)。

比如,，此次開(kāi)業(yè)的北京店,，服務(wù)對(duì)象覆蓋0-14歲嬰童及媽媽群體，產(chǎn)品涵蓋吃喝用行,；首次開(kāi)業(yè)的重慶店,，涵蓋常用母嬰、奶粉,、紙尿褲,、嬰兒用品、輔食等各類(lèi)用品,，SKU總計(jì)近千支,。

此外，永輝超市突出的“到家業(yè)務(wù)”有利于為母嬰品牌的發(fā)展提供強(qiáng)有力支撐,。永輝超市2020年三季度財(cái)報(bào)顯示,，今年前三季度，其營(yíng)業(yè)收入,、凈利潤(rùn)分別為726.70億元,、20.28億元，同比分別增長(zhǎng)14.36%和31.86%,。其中,，到家業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額為65.35億元，同比增長(zhǎng)180%,，在總營(yíng)收中占比達(dá)到9.7%,，永輝生活A(yù)PP占到家業(yè)務(wù)比重50.7% 。

開(kāi)出8家線下旗艦店  “永輝母嬰”逆向而行,？_零售_電商報(bào)

母嬰品牌作為永輝超市的自有品牌,，通過(guò)線下布局、線上銷(xiāo)售,，以及永輝配送,，將線上線下完美融合，為消費(fèi)者提供一站式母嬰服務(wù),，這將形成永輝在母嬰市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

線下母嬰渠道仍是主場(chǎng),，線上電商渠道增速顯著。如此看來(lái),，永輝的母嬰模式似乎更對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)人群的胃口,。