時(shí)間：2020-12-09 09:16:01 點(diǎn)擊：次
來源：電商報(bào) 作者：電商君

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當(dāng)你在地鐵站的自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)隨意買下一個(gè)盲盒時(shí),，你可能想象不到,，有人靠著盲盒這個(gè)不起眼的生意,，一天賣出50萬只,，年賺2億多,！

盲盒,，中國營銷史上的空前勝利,！

很多非常好的傳統(tǒng)營銷創(chuàng)意到了中國，見陣風(fēng)就長大,，成為與時(shí)俱進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,。

比如說：盲盒。

盲盒并不是什么新鮮事物,，早在日本明治末期,，當(dāng)時(shí)日本一些百貨公司在銷售商品時(shí)都會(huì)掛一個(gè)福袋，這個(gè)福袋也是世界商業(yè)史上盲盒的雛形：日本的福袋里裝的東西雖然從外面看不到,，但是拆開后所得的價(jià)值一般都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品本身,。

2016年左右，有人將福袋的營銷思維升級,，開發(fā)出了盲盒這個(gè)超級物種,。

盲盒的推出，是中國營銷史上的空前勝利,，為什么這么說,？

首先，盲盒從一開始就“吃準(zhǔn)”了營銷對象,，找準(zhǔn)了年輕人體驗(yàn)收集的滿足感和精神層面陪伴的需求,。

分析一下盲盒的消費(fèi)群體就會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們都是18到30歲左右，其中以女性居多——都說每個(gè)少女心中都有一個(gè)公主夢,，而盲盒就是那個(gè)住著公主夢,，可以給你的生活帶來驚喜，滿足你體驗(yàn)收集的快樂和精神陪伴需求的東西,。電商君有個(gè)女同事,，她家里就收藏了幾十個(gè)娃娃，都是她每月從幾個(gè)盲盒中抽出來的,，遇到喜歡的系列,，她會(huì)將一套即12個(gè)產(chǎn)品全買下來。

其次,，盲盒所以能吸引這么多消費(fèi)者,，就是利用了人性喜歡獵奇和炫耀的心理。

盲盒的主要賣點(diǎn)是神秘,，沒打開盲盒前,，你根本就不知道里面有什么，在真相即將揭開的心理暗示驅(qū)動(dòng)下,，購買盲盒的過程就像被人推進(jìn)鬼屋,，不知道哪個(gè)地方突然出現(xiàn)一個(gè)蓬頭鬼讓你興奮不已；而在得到盲盒后,，通過分享最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，還可以生發(fā)出源源不斷的社交話題。

而有了閑魚等能能夠匯聚大批志同道合玩家的平臺后,，盲盒玩家們彼此之間都不會(huì)是一座孤島,，因?yàn)槟骋豢町a(chǎn)品，玩家們在電商平臺的社區(qū)里建立了不同的話題群,；甚至,，盲盒在一些二手電商平臺上還可以再估值，這就讓盲盒變得不再是單純的商品,，而是一種可以賺錢的社交貨幣,。

還有，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上,，盲盒對用戶心理的拿捏非常精準(zhǔn),。

在定價(jià)上，盲盒的單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一般為59元,，這個(gè)59元的定價(jià)其實(shí)就是一種心理暗示：59元,，說少不少，說多不多,，能讓最有戒備心的人都能夠斷然出手,；當(dāng)然，為了讓你繼續(xù)下單,，盲盒公司一般會(huì)放出一系列產(chǎn)品中的一只,，有的消費(fèi)者一直喜歡那套卻一直“只在此山中，林深不知處”,，或者通過IP產(chǎn)品的不斷升級,，讓你買了一次之后馬上欲罷不能。

中國人在營銷上對消費(fèi)者心理的琢磨,，果然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了世界同期水平,。

95后小朋友創(chuàng)業(yè)賣盲盒，年賺2億多

保守估計(jì)的話,，如今的盲盒市場早就達(dá)到千億級,。

也許有人很難理解，為什么一只59元的玩具,，會(huì)造就這么大的市場,？

這就要說到盲盒的產(chǎn)品設(shè)計(jì)了：通常，一整套的盲盒有12套,，每一套里又有12個(gè)娃娃,。商家會(huì)先拿出一套中的一個(gè)娃娃展開線上線下全渠道的炒作，炒火了后,，很多人會(huì)將全套144個(gè)娃娃全部賣走,，就算一個(gè)娃娃單價(jià)只有59元，整套的價(jià)錢最少也超過了2萬元,！

龐大的一手市場之外,，近年來，二手盲盒的交易量也勢不可擋地達(dá)到千萬級：去年,，有超過30萬的盲盒愛好者在閑魚上進(jìn)行了交易,，其中有一款“潘神”的限量天使款的單價(jià)已經(jīng)爆漲到2350元，是原價(jià)的39.8倍,！

所以,，千萬不要小看盲盒背后的潛在市場：有些公司長年在盲盒里放一個(gè)只有巴掌大的塑料玩具，一年就可以輕松賣出10幾億,，公司估值已經(jīng)接近200億,。

說一個(gè)真實(shí)的案例：一個(gè)95后小伙子在看到盲盒背后的商機(jī)后，還沒等到修完學(xué)業(yè),，就急不可待地出來創(chuàng)業(yè),，他在幾個(gè)電商平臺和二手電商平臺都開了自己的賬戶，賣盲盒,。

作為一個(gè)曾經(jīng)的盲盒迷,，這個(gè)95后小伙子曾經(jīng)一年在盲盒上的花費(fèi)高達(dá)幾萬元,，但是，他只是盲盒的輕度中毒者,。

有一天他在一個(gè)朋友家做客,，看到朋友這一年買下的價(jià)值高達(dá)數(shù)百萬的盲盒產(chǎn)品，突然意識到：在這個(gè)世界上,，恐怕只有盲盒這樣的商品才能讓人一年花費(fèi)數(shù)百萬還樂在其中吧,？

他回去后重新審視自己買回的盲盒產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)無論在設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品質(zhì)量上,，這些產(chǎn)品都不敢恭維,，也就是說：裝在盲盒里的產(chǎn)品本身并不重要，重要的是你能夠探索出幽微的人性,。只要你具備“電商互聯(lián)網(wǎng)思維”,，即使產(chǎn)品不入流，這個(gè)市場同樣會(huì)給你足夠豐厚的回報(bào)。

所以，這個(gè)聰明的95后很快找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向：用非常便宜的材料制作了一批外觀有特點(diǎn),，比如說，萌萌噠或者丑丑噠,、酷酷噠的玩具，總有一款能擊中你的心,，并且通過和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的合作瘋狂安利這些盲盒產(chǎn)品,。

這么小的一個(gè)娃娃，如果不是弄成盲盒的概念,，別說59元一只,，19元都很難賣得出去。

搭上盲盒這個(gè)概念后,，不到一年,，他們公司的產(chǎn)品很快打出了知名度，圣誕那天,，他們一天直接賣出了50萬個(gè)產(chǎn)品,。

每年的新年和圣誕節(jié)，他們公司都會(huì)推出特別版盲盒,，這個(gè)特別版有什么特別,？新品、收藏版,、全球限量發(fā)行,，當(dāng)這些詞語集中出現(xiàn)在一個(gè)商品身上時(shí)會(huì)發(fā)生什么？

有一年的新年,，他們公司推出特別版盲盒時(shí),，凌晨兩三點(diǎn),，一堆人都跑到線下實(shí)體店排隊(duì)購買，比邁克爾·杰克遜演唱會(huì)的門票銷量還瘋狂,！

他們公司的營業(yè)額不斷放大,，三年后，公司一年可以賺到2億多,。

都在開發(fā)人性，誰來開發(fā)產(chǎn)品,？

從開發(fā)到上市,，盲盒高度符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中包括了觸發(fā)、行動(dòng),、多變的酬賞,、投入全過程的“上癮模型”。

也就是說,，從你只因?yàn)樵谌顺敝卸嗫戳艘谎勖ず泻?，一個(gè)精心謀劃的營銷計(jì)劃已經(jīng)朝你撲面而來，基本很少有人能逃脫這個(gè)計(jì)劃,。

從恰到好處的定價(jià)到無窮性的產(chǎn)品IP的開發(fā),，從降低消費(fèi)者的準(zhǔn)入門檻到培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，你邁出的每一步,，以及你在每一步中會(huì)有什么反應(yīng),，都是一步步精心設(shè)計(jì)過的，讓你輕易陷入買買買的無限循環(huán),。

這種商業(yè)心理,，就像吃瓜子：很多人吃瓜子時(shí)都會(huì)口干舌躁，并且一次次對自己說：就吃最后一顆了,，但是最后一顆后面永遠(yuǎn)有下一顆,，最后，只有當(dāng)所有的瓜子都吃完了,，才覺得整個(gè)過程的索然無味,。

盲盒，就是用“永遠(yuǎn)的下一個(gè)產(chǎn)品”讓大批玩家上癮的,。

而從心理學(xué)角度而言,，任何一種讓人上癮的東西，玩的都是人性的弱點(diǎn),。

這其實(shí)是很多中國企業(yè)的現(xiàn)狀：如今,，很多企業(yè)只會(huì)拿別人的科技應(yīng)用來武裝自己的產(chǎn)品，卻從來不去做基礎(chǔ)研發(fā),，最后,，那些認(rèn)真做基礎(chǔ)研究的企業(yè)因?yàn)檎J(rèn)真做事受到別人的嘲笑,，而那些利用人性缺陷展開營銷的公司卻能迅速獲利。

因?yàn)槿诵缘娜毕菔菬o止境的,，所以,，任何時(shí)候，利用人性缺陷開發(fā)產(chǎn)品的公司都能各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年,。

就像這個(gè)95后創(chuàng)業(yè)賣盲盒的年輕小伙子,，創(chuàng)始不久就年賺2億多，在很多人眼中,，他算得上是成功人士了,。但是，如果有人問他成功的秘訣,，原因卻難以啟齒,。事實(shí)上，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都喜歡深度挖掘中國人愛占小便宜和隱私窺探的心理,，從而利用人性的缺陷開發(fā)賺快錢的營銷套路,。

但是另一方面，因?yàn)殚_發(fā)能力不足,，近年來國內(nèi)的盲盒公司也頻頻陷入質(zhì)量,、抄襲、盜版等爭議：今年2月,，某知名盲盒公司就因?yàn)樯嫦映u不得不召回某系列所有產(chǎn)品,。

在這種只開發(fā)人性，不開發(fā)產(chǎn)品的浮躁商業(yè)氛圍下,，我們會(huì)涌現(xiàn)很多成功的商人,，但是難有偉大的企業(yè)家，我們會(huì)出現(xiàn)很多風(fēng)口上的企業(yè),，但是也離百年企業(yè)的目標(biāo)越來越遠(yuǎn),。