時(shí)間：2020-10-19 11:03:31 點(diǎn)擊：次
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 靠瘋狂賣吊牌一年賺13億,！

秋風(fēng)蕭瑟天氣涼,，草木搖落露為霜。天冷了,，又到了南極人保暖內(nèi)衣在各大電商平臺(tái)泛濫式曝光的季節(jié)。

作為一家創(chuàng)立于1997年的首創(chuàng)了保暖內(nèi)衣概念的品牌,，聘請了著名影星劉德華,、海清等作為代言人的南極人保暖內(nèi)衣曾經(jīng)橫掃冬天的臃腫，成為每個(gè)家庭過冬時(shí)的剛需產(chǎn)品,。南極人當(dāng)年300萬元起家,，4個(gè)月就創(chuàng)下了1個(gè)億的銷售額在業(yè)內(nèi)也讓人嘆為觀止。2015年,，南極人改名南極電商并于同年底成功借殼新民科技登陸中小板,。

但是,，很多人近年來也發(fā)現(xiàn),，各大平臺(tái)上南極人產(chǎn)品越來越多了，不光是服裝,，電熱毯,、紙尿褲也有南極人，很多產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,。

此亦無它,，惟手熟爾！現(xiàn)在的南極人,，“不生產(chǎn)產(chǎn)品,，只運(yùn)營品牌”。這意味著,，你網(wǎng)購的南極人可能只有吊牌是真的,！

所以，一個(gè)電商平臺(tái)上的南極人,，有可能就是另一個(gè)電商平臺(tái)“同款”換了標(biāo)的情況才會(huì)成為常態(tài),。

事實(shí)上,，從2008年開始，南極人就陸續(xù)關(guān)閉了自己的部分工廠,，開始了品牌授權(quán)模式,。從其去年的財(cái)報(bào)也可以看出，和南極人合作的供應(yīng)商超過1000家,，經(jīng)銷商超過4500家,，授權(quán)店鋪更是達(dá)到5800家。

南極人的品牌授權(quán)擴(kuò)張之路,，是通過以下兩種途徑實(shí)現(xiàn)的,。

首先，建立品牌矩陣,。

粗略地列舉一下,，南極電商旗下品牌矩陣除了自有品牌南極人、南極人+,、南極人home,，還有卡帝樂鱷魚、精典泰迪,、PONYTIMES,、帕蘭朵、奧特曼等,，這樣的品牌矩陣,，也就只有迪士尼可以與之匹敵了吧？

其次,，擴(kuò)大品牌品類,。

如今，南極人的授權(quán)范圍早就跨越了服裝,，延伸到服飾,、家紡、個(gè)護(hù),、家電等品類,，在全品類授權(quán)的路上永遠(yuǎn)沒有盡頭。

在整個(gè)中國商業(yè)史上,，像南極人這樣將一個(gè)品牌擴(kuò)展到這么大的深度和廣度，可以說是前無古人，也非常有可能是后無來者,。

按道理說,，不生產(chǎn)產(chǎn)品，只出售吊牌,，南極人的經(jīng)營理念和現(xiàn)代人對工匠精神的呼喊是背道而馳的,，這樣的發(fā)展模式應(yīng)該很難走通。

但是,，從2016年到2019年這幾年,，南極人的營業(yè)翻了8倍，達(dá)到39億元,，其中,，品牌授權(quán)及相關(guān)服務(wù)的收入翻了3倍，高達(dá)13億元,，品牌授權(quán)的毛利率更是達(dá)到駭人聽聞的達(dá)93%,，堪稱前所未有的暴利。

這只能說明一個(gè)問題：南極人瘋狂賣吊牌的模式有其合理的地方,。

南極人的逆增長是怎么實(shí)現(xiàn)的,？

那么,，我們來分析一下南極人的逆增長是怎么實(shí)現(xiàn)的,。

首先，對很多沒有資質(zhì)的商家而言,，品牌授權(quán)是一本萬利的,。

品牌所以有價(jià)值，是因?yàn)樵谄放菩纬傻倪^程中表現(xiàn)出了產(chǎn)品的差異性,，對行業(yè)有很強(qiáng)的示范意義,，所以對商家而言，從產(chǎn)品到品牌是可遇而不可求的事,。在很多商家遭遇產(chǎn)品不能成長為品牌的瓶頸時(shí),，獲得一個(gè)南極人的品牌標(biāo)識(shí)只需要繳納10萬不等的保證金就可以放到電商平臺(tái)上銷售，并因此獲得豐厚的回報(bào),。比如說,，同樣的牛仔褲，廠家自家的電商旗艦店兩件售79元,，銷售慘淡,；掛上南極人的吊牌后，在南極人專賣店一條售價(jià)129元,，這中間有太大的利潤空間了,，所以，現(xiàn)在有1000多家商家實(shí)現(xiàn)了和南極人的合作，也就并不奇怪了,。

其次，專注于電商互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

南極人所以在2008年確定了關(guān)閉自營工廠,，走品牌授權(quán)之路，有一個(gè)宏大的時(shí)代背景：2008年的金融危機(jī),。而在危機(jī)過后,，電商和互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已至，南極人也果斷實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,，開啟了品牌授權(quán)模式,。從那時(shí)起，南極人積累了十多年和天貓,、淘寶等平臺(tái)豐富的電商合作經(jīng)驗(yàn),，比如說，南極人是聚劃算倚天會(huì)成員,，商家在成為南極人授權(quán)經(jīng)銷商后,，也能享受到相關(guān)的服務(wù)。近年來,，南極人一直專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。比如說，2017年收購了時(shí)間互聯(lián)公司,，就是其在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面祭出的一個(gè)大動(dòng)作,。

第三，通殺式的產(chǎn)品定位,。

能做實(shí)一個(gè)電商平臺(tái)上的南極人,，有可能就是另一個(gè)電商平臺(tái)“同款”換了標(biāo)這件事并不容易，因?yàn)檫@至少說明一點(diǎn)：南極人的產(chǎn)品定位就是在每個(gè)電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)通殺,，所以我們看到,，在一個(gè)電商平臺(tái)，可以看到高檔的南極人產(chǎn)品,，在另一個(gè)電商平臺(tái),，可以找到更加大眾化的南極人產(chǎn)品。

最后,，中國作為世界工廠的完整產(chǎn)業(yè)體系是南極人瘋狂賣吊牌模式得以大行其道的堅(jiān)實(shí)靠山,。

客觀而言，南極人廣泛的品牌授權(quán)的模式只有在中國才可能走下去,，原因也很簡單：經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，中國的產(chǎn)業(yè)體系已接近完善，從產(chǎn)品,、服務(wù),、物流各方面的效率都走在世界前列，這也讓南極人可以一邊瘋狂賣吊牌,，一面從容整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈,。

以上種種，就是南極人實(shí)現(xiàn)逆增長的底層商業(yè)邏輯,。

做品牌,，不如說是做趨勢

所以，南極人這么瘋狂地授權(quán)品牌,，與其說是經(jīng)營品牌,，還不如說是做產(chǎn)業(yè)：正是因?yàn)榭吹降闹袊a(chǎn)業(yè)體系完整，電商發(fā)展不斷完善的趨勢,，品牌授權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)大大降低,，南極人才創(chuàng)造出了專門賣吊牌而發(fā)展的模式。

但是,，其實(shí)不光是南極人,，北極絨,、俞兆林,、恒源祥這四大保暖內(nèi)衣品牌，都已在十年前不約而同地砍掉自己的生產(chǎn)線,，轉(zhuǎn)型做品牌授權(quán)業(yè)務(wù),。恒源祥甚至早在1991年就開始了這方面的嘗試。也可以說,，恒源祥才是南極人的老師,，只不過，作為后來人的南極人是雛鳳清于老鳳聲,。

還是那句話：小勝靠計(jì)謀,，大勝靠趨勢。當(dāng)趨勢出現(xiàn)的時(shí)候,，新的商業(yè)模式也就出現(xiàn)了,。

就像拼多多,，幾年前，拼多多剛剛從傳統(tǒng)電商領(lǐng)域突圍而出的時(shí)候,，很多人都在預(yù)言：按拼多多的發(fā)展模式,，它到年底可能就要完蛋了。

南極人買吊牌的模式出來后,，也有很多人斷言,，眼前的盈利是暫時(shí)的，這條路肯定走不通,。

現(xiàn)實(shí)的情況是，拼多多曾一度占據(jù)國內(nèi)電商第二把交椅,，南極人從2008年轉(zhuǎn)型以來一直活得好好的,。

當(dāng)然，南極人模式的危機(jī)也是有的,，那就是如何把控產(chǎn)品的質(zhì)量,，提供更加完善的服務(wù)。因?yàn)殡m然蝦有蝦道,，蟹有蟹途,，但是商業(yè)的本質(zhì)還是不變的，就是以產(chǎn)品和服務(wù)取勝,。

就像可口可樂前董事長伍德魯夫說的：“假如我的工廠被大火毀滅,，假如遭遇到世界金融風(fēng)暴，但只要有可口可樂的品牌,，第二天我又將重新站起,。”