時間：2020-10-19 11:03:31 點擊：次
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 靠瘋狂賣吊牌一年賺13億,！

秋風蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜。天冷了,，又到了南極人保暖內衣在各大電商平臺泛濫式曝光的季節(jié),。

作為一家創(chuàng)立于1997年的首創(chuàng)了保暖內衣概念的品牌，聘請了著名影星劉德華,、海清等作為代言人的南極人保暖內衣曾經(jīng)橫掃冬天的臃腫,，成為每個家庭過冬時的剛需產(chǎn)品。南極人當年300萬元起家,，4個月就創(chuàng)下了1個億的銷售額在業(yè)內也讓人嘆為觀止,。2015年，南極人改名南極電商并于同年底成功借殼新民科技登陸中小板,。

但是，很多人近年來也發(fā)現(xiàn),，各大平臺上南極人產(chǎn)品越來越多了,，不光是服裝，電熱毯,、紙尿褲也有南極人,，很多產(chǎn)品的質量參差不齊。

此亦無它,，惟手熟爾,！現(xiàn)在的南極人，“不生產(chǎn)產(chǎn)品,，只運營品牌”,。這意味著，你網(wǎng)購的南極人可能只有吊牌是真的,！

所以,，一個電商平臺上的南極人，有可能就是另一個電商平臺“同款”換了標的情況才會成為常態(tài),。

事實上,，從2008年開始，南極人就陸續(xù)關閉了自己的部分工廠,，開始了品牌授權模式,。從其去年的財報也可以看出，和南極人合作的供應商超過1000家,，經(jīng)銷商超過4500家,，授權店鋪更是達到5800家,。

南極人的品牌授權擴張之路，是通過以下兩種途徑實現(xiàn)的,。

首先,，建立品牌矩陣。

粗略地列舉一下,，南極電商旗下品牌矩陣除了自有品牌南極人、南極人+,、南極人home,，還有卡帝樂鱷魚、精典泰迪,、PONYTIMES,、帕蘭朵、奧特曼等,，這樣的品牌矩陣,，也就只有迪士尼可以與之匹敵了吧？

其次,，擴大品牌品類,。

如今，南極人的授權范圍早就跨越了服裝,，延伸到服飾,、家紡、個護,、家電等品類,，在全品類授權的路上永遠沒有盡頭。

在整個中國商業(yè)史上,，像南極人這樣將一個品牌擴展到這么大的深度和廣度，可以說是前無古人,，也非常有可能是后無來者,。

按道理說，不生產(chǎn)產(chǎn)品,，只出售吊牌,，南極人的經(jīng)營理念和現(xiàn)代人對工匠精神的呼喊是背道而馳的，這樣的發(fā)展模式應該很難走通,。

但是,，從2016年到2019年這幾年,，南極人的營業(yè)翻了8倍，達到39億元,，其中,，品牌授權及相關服務的收入翻了3倍，高達13億元,，品牌授權的毛利率更是達到駭人聽聞的達93%,，堪稱前所未有的暴利。

這只能說明一個問題：南極人瘋狂賣吊牌的模式有其合理的地方,。

南極人的逆增長是怎么實現(xiàn)的,？

那么，我們來分析一下南極人的逆增長是怎么實現(xiàn)的,。

首先,，對很多沒有資質的商家而言，品牌授權是一本萬利的,。

品牌所以有價值,，是因為在品牌形成的過程中表現(xiàn)出了產(chǎn)品的差異性，對行業(yè)有很強的示范意義,，所以對商家而言,，從產(chǎn)品到品牌是可遇而不可求的事。在很多商家遭遇產(chǎn)品不能成長為品牌的瓶頸時,，獲得一個南極人的品牌標識只需要繳納10萬不等的保證金就可以放到電商平臺上銷售,，并因此獲得豐厚的回報。比如說,，同樣的牛仔褲,，廠家自家的電商旗艦店兩件售79元，銷售慘淡,；掛上南極人的吊牌后,，在南極人專賣店一條售價129元，這中間有太大的利潤空間了,，所以,，現(xiàn)在有1000多家商家實現(xiàn)了和南極人的合作，也就并不奇怪了,。

其次，專注于電商互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

南極人所以在2008年確定了關閉自營工廠,，走品牌授權之路,，有一個宏大的時代背景：2008年的金融危機。而在危機過后,，電商和互聯(lián)網(wǎng)的風口已至,，南極人也果斷實現(xiàn)了轉型，開啟了品牌授權模式,。從那時起,，南極人積累了十多年和天貓、淘寶等平臺豐富的電商合作經(jīng)驗,，比如說,，南極人是聚劃算倚天會成員，商家在成為南極人授權經(jīng)銷商后,，也能享受到相關的服務。近年來,，南極人一直專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。比如說，2017年收購了時間互聯(lián)公司,，就是其在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面祭出的一個大動作,。

第三，通殺式的產(chǎn)品定位,。

能做實一個電商平臺上的南極人,，有可能就是另一個電商平臺“同款”換了標這件事并不容易，因為這至少說明一點：南極人的產(chǎn)品定位就是在每個電商平臺實現(xiàn)通殺,，所以我們看到,，在一個電商平臺，可以看到高檔的南極人產(chǎn)品,，在另一個電商平臺,，可以找到更加大眾化的南極人產(chǎn)品。

最后,，中國作為世界工廠的完整產(chǎn)業(yè)體系是南極人瘋狂賣吊牌模式得以大行其道的堅實靠山。

客觀而言,，南極人廣泛的品牌授權的模式只有在中國才可能走下去,，原因也很簡單：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的產(chǎn)業(yè)體系已接近完善,，從產(chǎn)品,、服務,、物流各方面的效率都走在世界前列，這也讓南極人可以一邊瘋狂賣吊牌,，一面從容整合自己的產(chǎn)業(yè)鏈,。

以上種種，就是南極人實現(xiàn)逆增長的底層商業(yè)邏輯,。

做品牌,，不如說是做趨勢

所以，南極人這么瘋狂地授權品牌,，與其說是經(jīng)營品牌,，還不如說是做產(chǎn)業(yè)：正是因為看到的中國產(chǎn)業(yè)體系完整，電商發(fā)展不斷完善的趨勢,，品牌授權的風險大大降低,，南極人才創(chuàng)造出了專門賣吊牌而發(fā)展的模式。

但是,，其實不光是南極人,，北極絨、俞兆林,、恒源祥這四大保暖內衣品牌,，都已在十年前不約而同地砍掉自己的生產(chǎn)線，轉型做品牌授權業(yè)務,。恒源祥甚至早在1991年就開始了這方面的嘗試,。也可以說，恒源祥才是南極人的老師,，只不過,，作為后來人的南極人是雛鳳清于老鳳聲。

還是那句話：小勝靠計謀,，大勝靠趨勢,。當趨勢出現(xiàn)的時候，新的商業(yè)模式也就出現(xiàn)了,。

就像拼多多,，幾年前，拼多多剛剛從傳統(tǒng)電商領域突圍而出的時候,，很多人都在預言：按拼多多的發(fā)展模式,，它到年底可能就要完蛋了。

南極人買吊牌的模式出來后,，也有很多人斷言,，眼前的盈利是暫時的，這條路肯定走不通,。

現(xiàn)實的情況是,，拼多多曾一度占據(jù)國內電商第二把交椅，南極人從2008年轉型以來一直活得好好的,。

當然,，南極人模式的危機也是有的，那就是如何把控產(chǎn)品的質量,，提供更加完善的服務,。因為雖然蝦有蝦道，蟹有蟹途,，但是商業(yè)的本質還是不變的,，就是以產(chǎn)品和服務取勝。

就像可口可樂前董事長伍德魯夫說的：“假如我的工廠被大火毀滅,，假如遭遇到世界金融風暴,，但只要有可口可樂的品牌，第二天我又將重新站起,。”