時(shí)間：2020-10-10 10:30:43 點(diǎn)擊：次
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 繼雙十一之后,，阿里宣布又造新節(jié)日：比真香更香,，“1元更香節(jié)”明日上線。

一元包郵,，淘寶瘋了,？

昨日晚間，“淘寶特價(jià)版官博”在微博宣布啟動(dòng)“一元更香節(jié)”,，10月10日-10月31日,，暢銷廠貨1元包郵，產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供,，消費(fèi)者享受0差價(jià)購物體驗(yàn),。

“0差價(jià)”？

1元包郵,，郵費(fèi)都不止1元,，這妥妥的虧本大甩賣，淘寶怕不是瘋了吧,？——來自網(wǎng)友的瘋狂吐槽,。

需要糾正的一點(diǎn)是，淘寶不等于淘寶特價(jià)版,，這是兩個(gè)互相獨(dú)立的App,，前者擁有近20年歷史，后者則誕生于2020年3月——顧名思義,，淘寶特價(jià)版App主打特價(jià),，對標(biāo)的是拼多多。

回顧其上線半年以來的“光輝事跡”,，我們發(fā)現(xiàn),，對于淘寶特價(jià)版來說，一元包郵根本不算事,，早在今年6月,，它就推出了“一毛包郵”活動(dòng)。

縱觀電商平臺(tái)的花式營銷策略,，一元搶購,、一元秒殺……各類冠以“一元”之名的低價(jià)營銷噱頭其實(shí)并不少見。

那么淘寶特價(jià)版的“一元包郵”,、“一元更香節(jié)”憑什么如此出圈,？

首先，“包郵”是“一元低價(jià)”類營銷策略的極致化表現(xiàn),。

不僅只需一元,，而且還包郵送到家，買了不吃虧,，買了不上當(dāng),，直接打消用戶顧慮,。

其次，雖然“一元低價(jià)”的營銷策略已經(jīng)爛大街,，但是阿里首次讓它上升成為了節(jié)日概念,。

“雙十一”的營銷效果已經(jīng)有目共睹，“一元更香節(jié)”的出現(xiàn),，則將傳統(tǒng)線下“一元店”打造成為了又一個(gè)線上購物狂歡節(jié),。

全新的概念，不僅成功引發(fā)媒體關(guān)注,，更博得了消費(fèi)者,，包括熱愛線下“一元店”的消費(fèi)者的注意,。

我們留意到,，阿里為給 “1元更香節(jié)”造勢，還邀請到大波浪樂隊(duì)制作《廠貨大時(shí)代》音樂MV,，而這支MV的目標(biāo)是“下一個(gè)廣場舞神曲”,。

愛奇藝《樂隊(duì)的夏天》參演樂隊(duì)+廣場舞神曲的組合,，很顯然,，淘寶特價(jià)版的野心，是既要拉攏年輕人,，也要擁抱中年阿姨,。

淘寶特價(jià)版，硬剛拼多多

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是,，阿里選擇在10月10日推出“一元更香節(jié)”,，而這一天正好是拼多多的店慶日。

今年7月,，拼多多投入1億元高調(diào)宣布舉辦“真香節(jié)”,，如今阿里表示“一元更香節(jié)”比真香更香。

很顯然,，淘寶特價(jià)版和拼多多，有針尖對麥芒的內(nèi)味兒了,。

雙十一在即,，一場惡戰(zhàn)即將開啟,。

對于消費(fèi)者而言，平臺(tái)競爭越激烈,，消費(fèi)者獲得的實(shí)惠當(dāng)然越多,，那么對于拼多多和阿里來說，雙十一一戰(zhàn),，又將誰勝誰負(fù)呢,？

從目前的情況看，阿里顯然棋高一著,。

截至6月底,，拼多多用戶規(guī)模達(dá)6.8億；截至8月,，淘寶特價(jià)版月活躍用戶數(shù)達(dá)5500萬,。

雖然整體用戶規(guī)模還沒法跟拼多多抗衡，但是淘寶特價(jià)版的用戶增速相當(dāng)可觀,，同時(shí),，雙方的用戶重合度已經(jīng)高達(dá)85%。

很顯然,，淘寶特價(jià)版是阿里跟拼多多搶用戶的利器,。

拼多多推出“真香節(jié)”，淘寶特價(jià)版就上線“更香節(jié)”,，不得不說,，阿里的應(yīng)對策略相當(dāng)高明。

怎么說,？

各大電商平臺(tái)都熱衷“造節(jié)”,，阿里的“雙十一”、拼多多的“百億補(bǔ)貼”,，京東的“618”,，都是相當(dāng)成功的營銷概念。

但是到2020年,，“雙十一”和“618”依舊有熱度,，“百億補(bǔ)貼”卻逐漸爛大街，消費(fèi)者早就不為所動(dòng),。

原因不難理解,，“雙十一”和“618”都是一年一遇，“百億補(bǔ)貼”卻幾乎每天不間斷,，消費(fèi)者麻木了,。

“真香節(jié)”，是拼多多企圖打造的另一個(gè)購物狂歡節(jié),，但阿里推出“一元更香節(jié)”,，可以說是在“用魔法對抗魔法”——

相對于“真香節(jié)”的1億補(bǔ)貼,，落在每個(gè)消費(fèi)者身上，誰也不清楚到底能獲得多少實(shí)惠,，“更香節(jié)”的1元包郵,，則直接給了消費(fèi)者會(huì)心一擊：買到絕對就是賺到！

阿里更高明的一點(diǎn)是,，“1元包郵”不僅給消費(fèi)者提供了簡單直白的認(rèn)知,，還降低了消費(fèi)者的心理預(yù)期。

2020年了,，1元錢能買到什么呢,？

因此哪怕質(zhì)量再差，消費(fèi)者也不會(huì)有太多怨言,，而一旦產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)超預(yù)期,，消費(fèi)者就會(huì)對淘寶特價(jià)版產(chǎn)生極大好感和信任。

這,，才是淘寶特價(jià)版的目的,。

淘寶特價(jià)版要推“工廠”

對于“一元更香節(jié)”，絕大多數(shù)人都只關(guān)注到低價(jià),，但這其中還有一個(gè)更重要的關(guān)鍵詞——廠貨。

《廠貨大時(shí)代》,、“產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠直供”……淘寶特價(jià)版的“一元包郵”并非純粹補(bǔ)貼,，也不僅是為了對抗拼多多，吸引更多消費(fèi)者,，而是為了將中國制造工廠推上臺(tái)前,。

大家都知道,，馬云有句名言,，“讓天下沒有難做的生意”。

淘寶的出現(xiàn),，既是在服務(wù)消費(fèi)者,，也是在為廣大賣家提供一個(gè)線上零售平臺(tái)。

1688的出現(xiàn),，既是在為廣大賣家提供一個(gè)貨物批發(fā)平臺(tái),，也是在為工廠提供一個(gè)線上銷售渠道。

2020年,，隨著“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”概念的提出,，中國的制造工廠要直接面向消費(fèi)者,，淘寶特價(jià)版誕生了。

9月,，阿里推出“犀牛智造工廠”，幫助中國工廠進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,；同時(shí),，阿里宣布全面打通1688與淘寶特價(jià)版，將中國工廠直接與消費(fèi)者相連,。

很顯然,，這將會(huì)是一場影響深遠(yuǎn)的革命。

除了阿里,，目前拼多多,、京東等電商巨頭都在加入中國制造轉(zhuǎn)型升級的改革。

在這一時(shí)代浪潮的大背景下,，淘寶特價(jià)版的“一元更香節(jié)”,，顯然只是一道小小的餐前甜點(diǎn)。

我們相信,，隨著中國工廠與消費(fèi)者建立更直接的緊密聯(lián)系,，更多的白牌產(chǎn)品獲得曝光機(jī)會(huì)，未來消費(fèi)者將獲得更多實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。