時(shí)間：2020-07-31 11:04:32 點(diǎn)擊：次
來源： 作者：電商報(bào)

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 下沉市場之后，電商產(chǎn)業(yè)的流量該從哪來？也許要從另一個(gè)次元世界而來。

蘇寧易購聯(lián)手微博

7月30日，蘇寧易購和微博達(dá)成深度合作，蘇寧易購將向微博輸出供應(yīng)鏈服務(wù)，商品整體接入微博小店。

據(jù)了解，微博小店在今年3月份上線，是微博對電商產(chǎn)業(yè)的一次重要嘗試。但與傳統(tǒng)電商平臺有一些差別的是，微博小店更加類似于一個(gè)窗口，供應(yīng)鏈、商品池、物流、售后等方面的建設(shè)并不完善。

如今蘇寧易購的商品整體接入微博小店，一方面可以豐富微博小店的商品品類，完善了微博小店在供應(yīng)鏈、售后等方面的短板；另一方面又讓蘇寧易購多了一個(gè)流量入口，可謂是雙贏。

微博小店只是蘇寧及微博此次合作的一小部分。從其他合作細(xì)節(jié)可以發(fā)現(xiàn)，蘇寧與微博的合作并非簡單的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合那么簡單。

據(jù)了解，蘇寧易購與微博還將在明星藝人矩陣的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+電商的深度融合；并在電子競技領(lǐng)域打造蘇寧微博電競專場，推出不同直播的場景。

首先，在娛樂明星方面。微博本身就是最大的娛樂明星、網(wǎng)紅、粉絲的聚集地，也是最大的粉絲流量池。粉絲與非粉絲的消費(fèi)能力是有顯著差異的，蘇寧易購與微博在娛樂明星方面的合作，相當(dāng)于拉近了粉絲與明星所推薦產(chǎn)品的距離。

想象一下，如果蘇寧易購旗下包括張藝興、關(guān)曉彤、賈乃亮、楊迪等高級咖位在內(nèi)的藝人，在帶貨過程中得到微博的流量支持及精準(zhǔn)推薦，必然取得事半功倍的效果。

其次，在電子競技方面。微博作為主流的社交產(chǎn)品之一，是電子競技、游戲愛好者重要的交流平臺。而蘇寧本身在3C品類上的優(yōu)勢，又天然契合電競產(chǎn)業(yè)。所以蘇寧與微博打造的電競專場，也有望打破電商與游戲這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的次元壁。

以上可以發(fā)現(xiàn)，在娛樂明星和電子競技等領(lǐng)域的合作中，蘇寧需要的是微博的流量，而微博需要的是蘇寧的變現(xiàn)手段。

所以整體來看，蘇寧與微博的聯(lián)手其實(shí)可以看成兩大方面，一方面是微博小店的優(yōu)勢互補(bǔ)，對應(yīng)的是蘇寧全品類商品和全部微博用戶；一方面是細(xì)分領(lǐng)域的深度合作，對應(yīng)的是部分優(yōu)勢商品和部分消費(fèi)能力強(qiáng)的微博用戶。

其中雙方在娛樂明星和電子競技等領(lǐng)域的合作中，目的都在于打破電商產(chǎn)業(yè)與另一個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的次元壁，以實(shí)現(xiàn)新的流量補(bǔ)充。

毫無疑問，無論是明星粉絲經(jīng)濟(jì)與電商，還是電子競技與電商，其中的任何一個(gè)壁壘得到突破，都將刮起新一輪的風(fēng)口。

蘇寧并不是唯一一個(gè)試圖引領(lǐng)這些風(fēng)口的電商平臺。而在游戲電競領(lǐng)域，已經(jīng)有一個(gè)老對手在等著蘇寧。

新的流量池與新的競爭

只有能帶來新流量的風(fēng)口，才是真風(fēng)口。在下沉市場、社交電商、直播電商的競爭已經(jīng)日漸白熱化的2020年，電商平臺的目光，已經(jīng)從大流量池轉(zhuǎn)移到各類消費(fèi)潛力巨大的小流量池。

其中尤其以明星粉絲以及游戲這兩個(gè)流量池最受青睞。理由無他，當(dāng)前的年輕一代，越來越傾向于在自己的興趣愛好方面消費(fèi)。

在娛樂明星方面，微博是最具潛力的平臺，而在蘇寧之前，微博其實(shí)已經(jīng)在2019年與和淘寶直播實(shí)現(xiàn)打通，并有過面向粉絲群、鐵粉的定向直播嘗試。

同樣咖位的明星直播，一位定向推薦給粉絲觀看，一位不進(jìn)行定向推薦，效果能一樣嗎？而能幫助電商平臺實(shí)現(xiàn)定向推薦的，只有微博。

作為微博的股東，阿里巴巴旗下的淘寶直播率先得到微博的流量支持，再正常不過。而以“阿里系”陣營的角度去看，蘇寧與微博的合作也顯得理所當(dāng)然。

所以憑借微博，在明星經(jīng)濟(jì)這一流量池的挖掘上，阿里系其實(shí)走到了前面。而在游戲及電競領(lǐng)域，阿里系明顯也不準(zhǔn)備放棄，蘇寧與微博的此次合作，就是進(jìn)軍的前奏。

目前來看，蘇寧成為了阿里系探索游戲+電商的前鋒。但是在這一領(lǐng)域，有一個(gè)強(qiáng)勁的對手在等著蘇寧。

半個(gè)月以前，京東零售宣布與王者榮耀KPL達(dá)成戰(zhàn)略合作，意圖打破游戲與電商之間的次元壁，創(chuàng)造新的流量入口。

根據(jù)《2020年中國電競行業(yè)用戶報(bào)告》，中國電子競技總用戶數(shù)已經(jīng)高達(dá)4.7億，而且這些人中25歲以下年輕用戶占比達(dá)到了60.1%，個(gè)人月收入8000+的占比近半數(shù)。

用戶數(shù)大+年輕化+消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)是電競行業(yè)群體的主要特征。毫無疑問，這一個(gè)流量池是電商平臺的必爭之地。

在京東的大肆進(jìn)軍下，此次蘇寧與微博將在電子競技領(lǐng)域的合作，就顯得耐人尋味。

從游戲領(lǐng)域的角度來看，背靠騰訊這一國內(nèi)第一大游戲廠商的京東明顯要更有優(yōu)勢，蘇寧和微博想要突破，并非那么容易。

值得注意的是，淘寶直播、蘇寧、微博在娛樂明星方面占得優(yōu)勢的同時(shí)，騰訊、京東也在游戲和電競領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢。

很明顯，這兩個(gè)流量池的競爭，已經(jīng)上升為阿里系、騰訊系之間的競爭。誰能率先打破流量池之間的壁壘，誰就能率先抓住下一個(gè)風(fēng)口。

而除了明星經(jīng)濟(jì)流量池和游戲電競流量池之外，最近還有另一個(gè)流量池與電商界發(fā)生了聯(lián)系，并有可能成為新的風(fēng)口，那就是搜索。

搜索流量花落誰家？

蘇寧與微博之間的合作，很大一部分是需要探索之后才能產(chǎn)生效益，比如說游戲電競領(lǐng)域的探索，同時(shí)也有一部分立馬就能產(chǎn)生效益，比如蘇寧商品整體接入微博小店。

在這之后，微博用戶可以在不切換APP的前提下實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購。過程之中，微博的流量為蘇寧所用，將給蘇寧創(chuàng)造新的成交額；而用戶的購物需求得到滿足，微博可以增加用戶粘性，并可以在交易過程中抽取傭金以增加新的變現(xiàn)渠道。

如此完美的合作模式，蘇寧和微博并不是首創(chuàng)。就在剛剛結(jié)束不久的618大促中，百度聯(lián)合京東進(jìn)行了一場盛大的直播帶貨活動(dòng)。在這次合作中，百度起到引流作用，而商品來源、供應(yīng)鏈、物流、售后都由京東來負(fù)責(zé)。

這種合作模式與蘇寧和微博小店之間的合作有異曲同工之妙。而且百度與京東的這次直播活動(dòng)創(chuàng)下成交額環(huán)比增長571%的佳績，讓百度這位日漸低調(diào)的老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)火了一把。

而透過這一次與京東的聯(lián)手，百度也顯露出了進(jìn)軍電商領(lǐng)域的野心，自然而然，其擁有的搜索流量也進(jìn)入了電商行業(yè)的注意范圍之內(nèi)。

每一個(gè)懂得上網(wǎng)的人，都會有用到搜索引擎的時(shí)候，而且搜索的同時(shí)往往帶著非常強(qiáng)的目的性。所以相比于明星粉絲流量池以及游戲電競流量池，百度的搜索流量更加穩(wěn)定，而且具備更強(qiáng)的購買屬性。

如果百度也接入一個(gè)電商平臺，讓用戶得以在搜索之余完成消費(fèi)，那搜索流量就順利過渡為了電商流量。相比游戲電競，搜索流量與電商具備天然的契合度。

從百度參與電商的積極性，以及電商產(chǎn)業(yè)對流量的渴望來看，搜索流量池與電商的互通，只是時(shí)間問題。問題在于，在搜索領(lǐng)域一家獨(dú)大的百度，將會和誰合作？

目前來看，百度已經(jīng)和京東、拼多多有過一些簡單的合作，但是這并不意味著百度一定會和騰訊系進(jìn)行深入合作，最終搜索流量花落誰家，仍然要看BAT之間的博弈。

明星經(jīng)濟(jì)的流量池，游戲電競的流量池，已經(jīng)成為阿里、騰訊之間新的競爭。而搜索流量的歸屬，將改變電商產(chǎn)業(yè)競爭形勢。

小結(jié)

下沉市場之后，電商市場的下一個(gè)風(fēng)口在哪？有可能是明星經(jīng)濟(jì)，也有可能是游戲電商，更有可能是搜索。

而隨著各個(gè)行業(yè)的互聯(lián)互通，也許過不了多少年，未來人們將在一個(gè)APP里完成娛樂、追星、游戲、閱讀、搜索、購物。一個(gè)超級APP的新時(shí)代也將來臨。