時間：2020-07-30 14:19:35 點擊：次
來源：電商報 作者：

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拼多多氣勢洶洶地殺過來了

“即使現(xiàn)在,，對手也在不停地翻動書頁,。”

五年前，拼多多在to C市場上打出第一槍,，猝不及防成長為市值千億的電商巨頭,。

如今,，拼多多要開第二槍了——在to B業(yè)務(wù)上，拼多多氣勢洶洶地殺過來了,。

近日,，拼多多針對平臺上商家，上線了一項名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務(wù),。商家頁面顯示,，新增一項“供貨管理”功能，在供貨管理端,，拼多多上線了兩個新服務(wù)：批發(fā)供貨與一件代發(fā),。

這是什么意思呢？之后,，拼多多商家想進(jìn)貨,，亦或想清庫存，都找到門路了,。

這很容易讓人想到阿里巴巴旗下的1688。作為國內(nèi)最大的B2B業(yè)務(wù)平臺,，1688正是以批發(fā)和采購業(yè)務(wù)為核心。

to B業(yè)務(wù)上,，兩家巨頭如何爭奇斗艷,，注定會是以后的看點之一。

目前,，拼多多的批發(fā)供貨服務(wù)還沒搭建完成,。商家可將店鋪內(nèi)的商品上傳至“拼多多批發(fā)”市場，成為批發(fā)供應(yīng)商,。

而一件代發(fā)服務(wù)指的則是,，商家將訂單委托給供貨商發(fā)貨，供貨商按照訂單需求,，把貨品發(fā)送到不同的地址,，并提供售后等相關(guān)配套服務(wù)。

傳統(tǒng)的流程里,，商家需要完成進(jìn)貨,，上架，售賣,，發(fā)貨,，售后等一系列操作,。如今商家只需要委托供貨商去完成這套流程。這對于商家來說,，簡直省了不少事,。

要知道，拼多多平臺活躍的商家超過510萬,。幾百萬商家的管理和維護,，肯定是拼多多工作中的重中之重。對于拼多多來說,，如果要繼續(xù)保持高速增長,，對于商家運營的重視自是必然。

商家的春天來臨

拼多多此舉無疑對商家具有重大利好,。

首先，拼多多商家無疑是最適合成為批發(fā)商的那類角色,。

拼多多上面的東西最大一個特點,，就是量大又便宜。300塊的掃地機,，可以賣出幾萬臺,。9.9的紙巾，銷量常常10萬+,。

這是因為,，拼多多上存在著大量做貼牌和代加工的優(yōu)質(zhì)廠商，有些是在清理庫存和尾貨,，有些是實打?qū)嵉卦谏a(chǎn)商品,。

他們或許不善于經(jīng)營店鋪，將店鋪裝飾得花里胡哨,，好吸引消費者,，但賣的東西，還是價廉物美的,。

那既然消費者已經(jīng)不能滿足這些廠商的需求了,，就讓其他商家來滿足吧。對于廠商來說,，拼多多的批發(fā)業(yè)務(wù)無疑能幫助他們開拓新的創(chuàng)收渠道,，2B和2C的生意兩手抓。

其次,，對于供應(yīng)鏈稍弱的商家來說,，批發(fā)業(yè)務(wù)能夠補足它的短處。

事實上,，在拼多多,，你要開一家店鋪很容易，只需要提交身份證,，電話號碼,，繳納保證金，幾乎秒審核通過,。

這一方面吸引來了大量的商家,，很多在其他電商平臺怎么撲騰都沒有水花的商家，來到拼多多之后,，立刻賺得盆滿缽滿,。

另一方面入駐門檻過低，也會導(dǎo)致部門商家競爭實力弱?，F(xiàn)如今,，拼多多給小商家提供了批發(fā)選擇，無疑能夠提升他們的供應(yīng)鏈能力,，進(jìn)而增強競爭力,。

對于地球上的部分人來說，春天早已過去,。而對于拼多多商家而言,，春天剛剛來臨。

拼多多和商家進(jìn)入“蜜月期”

縱觀拼多多和商家之間的關(guān)系變化，可謂是一個十分曲折的歷程,。

不知道還有沒有小伙伴記得幾年前那場聲勢浩大的維權(quán)風(fēng)波——2018年6月,，多家商家在拼多多上海總部維權(quán),。他們身穿印有紅色字的“非法凍結(jié)商家資金”白色襯衫,，高喊“拼多多還我血汗錢”！

據(jù)說,，這場風(fēng)波的源頭,，是上千名商家被拼多多強制凍結(jié)了貨款,，乃至關(guān)閉店鋪。有些商家面對這個處罰決定,，越想越生氣,，于是憤然集結(jié)，想討個“公道”,。

這件事情的風(fēng)雨太大，導(dǎo)致黃崢的母親都打電話給他,，問他到底發(fā)生了什么,。黃崢表示，自己“心里很難受,，覺得很委屈”,。

盡管最后查明，這十幾名商家均存在售假,、商品描述不符等問題,，被罰是理所應(yīng)當(dāng)。但也給黃崢敲響了警鐘——只有維護好和平臺商家之間的關(guān)系,，拼多多才能夠發(fā)展得更好,。

同年年底，拼多多推出了“新品牌計劃”,，計劃扶持1000家工廠品牌升級,。也就是說，那些原本沒有知名度的,，不會宣傳自己的優(yōu)質(zhì)制造企業(yè),，拼多多會通過各種方式對他們進(jìn)行扶持。

事實證明,，這個計劃取得了非常顯著的成效,。

比如給宜家、沃爾瑪,、麥德龍做玻璃杯的德力玻璃廠,。幾乎沒有人聽說過它的名字吧？但入駐了拼多多之后,，通過新品牌計劃,，當(dāng)月就賣掉了15萬只玻璃杯。

從某種意義上來說,，這是拼多多對于商家的示好,。它通過扶植新品牌,，表示出修復(fù)商家關(guān)系，完善商家生態(tài)的意圖,。

如今,，拼多多推出批發(fā)業(yè)務(wù)，對于商家來說,，又是一個全新的機會,，不僅能豐富其營收結(jié)構(gòu)，還能讓它被更多地看到,。

借此,，拼多多和商家的關(guān)系也能進(jìn)入“蜜月期”。這對于平臺生態(tài)來說,，有百利而無一害,。

人棄我取,，人取我與

拼多多講究的正是攻其不備出其不意,。

當(dāng)初，當(dāng)電商巨頭都忙著進(jìn)行品牌升級的時候,，拼多多瞄準(zhǔn)了三四線城市這片廣闊的區(qū)域,，野蠻生長。盡管巨頭環(huán)伺,，它卻能飛速成長,。當(dāng)別的企業(yè)反應(yīng)過來的時候，拼多多早就將火焰燃燒到一線城市,，越燒越旺,。

而批發(fā)市場，作為一項古老業(yè)務(wù),，早已乏人問津,，被人遺忘。拼多多卻悄然入局,。它看中的正是這塊小眾市場的潛力所在。殘羹冷炙,，將如何變成美味佳肴,，值得期待。

《史記·貨殖列傳》提到一個詞——人棄我取,，人取我與,，原意指的是商人廉價收買滯銷物品，待漲價賣出以獲取厚利,。放到現(xiàn)代商業(yè)法則上,，就是抓住別人看不起的機會，發(fā)一筆橫財,。這或許正是拼多多的發(fā)展哲學(xué),。