時(shí)間：2020-03-23 10:02:54 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：風(fēng)清

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 隱藏鋒芒,，阿里低調(diào)推出自有零食品牌

辯證唯物主義告訴我們，靜止是相對(duì)的,，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的,，宇宙中的一切都在運(yùn)動(dòng)變化中。比如,，專(zhuān)注于電商平臺(tái)的阿里巴巴忽然搖身一變成了運(yùn)動(dòng)員,。

最近，阿里巴巴旗下自有休閑零食品牌棒倍特（Bonbater）一不小心被曝光了,。

在天眼查的工商信息查詢中,，棒倍特經(jīng)銷(xiāo)商是杭州心選電子商務(wù)公司，而杭州心選就是淘寶的全資子公司,，前任法人是淘寶天貓總裁蔣凡,，現(xiàn)在的法人是心選負(fù)責(zé)人張棣。

另外,，我們從國(guó)家商標(biāo)總局官網(wǎng)可以看到,，早在2019年9月10日，阿里巴巴就提交了棒倍特和BONBATER的多個(gè)分類(lèi)下的商標(biāo)申請(qǐng),。

如今我們?cè)谔詫毸阉靼舯短?，就能發(fā)現(xiàn)只有天貓超市和天貓會(huì)員店兩大賣(mài)家賣(mài)這個(gè)品牌的零食,。

它的SKU既有腰果、杏仁,、開(kāi)心果等堅(jiān)果系列,，又包含了魚(yú)皮、海苔,、蛋黃酥等網(wǎng)紅零食,，銷(xiāo)量非常高。

種種跡象顯示,，棒倍特就是阿里進(jìn)軍零食領(lǐng)域的敲門(mén)磚,。

從包裝看，棒倍特設(shè)計(jì)新穎,，在簡(jiǎn)約大方中透出一股霸氣,。

好一個(gè)阿里巴巴，從產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)到線上開(kāi)賣(mài),，幾乎沒(méi)有走漏一點(diǎn)風(fēng)聲,！

如此刻意掩藏鋒芒,，阿里到底要干什么,？

阿里巴巴做零食的壓倒性優(yōu)勢(shì)

有的人說(shuō)一口吃不成胖子,，一步邁不到天邊,，良品鋪?zhàn)雍腿凰墒笞隽硕嗌倌瓴庞薪裉斓某煽?jī)，阿里巴巴一個(gè)新手也想進(jìn)來(lái)分一杯羹,，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)。

其實(shí)他們不知道,，阿里在做零食零售方面有壓倒性的優(yōu)勢(shì),。

第一,、自帶平臺(tái)流量。

在流量為王的時(shí)代,，零售對(duì)流量的依賴程度無(wú)以復(fù)加。有流量,，生,；無(wú)流量,，死。流量大,，好,；流量小，慘,。

休閑零食當(dāng)然也邁不過(guò)這道坎,?；叵肫鸾鼛啄甑木W(wǎng)紅品牌，比如百草味,、三只松鼠無(wú)一不是借助電商流量迅速騰飛,。

那么阿里巴巴的流量有多大？

目前淘寶+天貓的用戶超過(guò)7億,，再加上在下沉市場(chǎng)井噴的聚劃算,，可以說(shuō)阿里系幾乎掌握了中國(guó)所有電商流量,。

在流量費(fèi)日漸昂貴的大環(huán)境下,，棒倍特的作為淘寶的嫡系，自然擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。

第二,，擁有一手工廠資源。

我們不要忘了,，阿里巴巴的老本行是什么,。

以“讓天下沒(méi)有難做的生意”為slogan，阿里最開(kāi)始就是為B端商家服務(wù)的,。

它旗下的1688和中國(guó)供應(yīng)商體系等多個(gè)業(yè)務(wù)掌握了全國(guó)工廠資源,，它的全球化團(tuán)隊(duì)一直在世界各地奔波，對(duì)國(guó)外產(chǎn)地和工廠的了解程度無(wú)人能出其右,。

和絕大部分網(wǎng)紅零食品牌一樣,，棒倍特并不是自己生產(chǎn),，而是找上游工廠代工貼牌。

這意味著它在阿里加持下,，得到了最全面的上游資源,。全世界哪家工廠的腰果味道最好，哪塊產(chǎn)地的夏威夷果物美價(jià)廉,，它都了如指掌。

從而，它的產(chǎn)品力得到了最大釋放,。

第三,，掌握消費(fèi)大數(shù)據(jù),。

這些年，淘系618,、雙十一做得風(fēng)生水起,，一年一個(gè)臺(tái)階,。這背后是什么在驅(qū)動(dòng),？

除了用戶增長(zhǎng)，還有一個(gè)更大的原因：阿里大數(shù)據(jù)技術(shù)用得爐火純青,。哪個(gè)用戶喜歡什么，哪個(gè)產(chǎn)品最適合哪個(gè)人群,，阿里用戶畫(huà)像指哪打哪，越來(lái)越精準(zhǔn),，越來(lái)越成熟,。

馬云曾說(shuō)過(guò)：10年20年后,，這個(gè)世界最珍貴的資源不是石油，一定是數(shù)據(jù),。誰(shuí)有最快獲取數(shù)據(jù)的能力,，處理數(shù)據(jù)的能力，分享數(shù)據(jù)的能力,，產(chǎn)生數(shù)據(jù)的能力,，誰(shuí)就是贏家,。

所以，本質(zhì)上阿里巴巴就是一家數(shù)據(jù)處理和計(jì)算的企業(yè),。

棒倍特誕生在阿里大數(shù)據(jù)這棵大樹(shù)下,，想做不起來(lái)都難。

最恐怖的敵人往往來(lái)自未知領(lǐng)域！

阿里巴巴的先天優(yōu)勢(shì)只是它進(jìn)軍零食行業(yè)的條件,，那么它的真正動(dòng)機(jī)是什么,？

我們來(lái)看看：

2019年7月12日，三只松鼠登陸A股,，發(fā)行價(jià)14.68元,，8個(gè)月時(shí)間大漲450%,，如今市值高達(dá)250億,。

2020年2月24日,，良品鋪?zhàn)訏炫粕鲜?，在疫情不好的大環(huán)境下逆勢(shì)拉起15個(gè)漲停板,，現(xiàn)在市值240億,，和三只松鼠并駕齊驅(qū),。

還有恰恰、來(lái)伊份,、百草味都是這些零食界的杠把子，每一家都是幾十億的量級(jí),。

根據(jù)官方《中國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,，預(yù)計(jì)2020年,，休閑零食整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元左右。

也就是說(shuō),，目前所有頭部玩家加起來(lái)也沒(méi)達(dá)到市場(chǎng)規(guī)模的十分之一,，阿里巴巴在這個(gè)時(shí)候殺入休閑零食領(lǐng)域，無(wú)疑是看中了它巨大的市場(chǎng)空間,。

這從另一個(gè)角度看,，壓力無(wú)疑就轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的頭部玩家這里,，說(shuō)得直白一點(diǎn)，三只松鼠們可能要坐不住了,。

大家可能不知道,，目前良品鋪?zhàn)印⑷凰墒?、百草味,、?lái)伊份等零食領(lǐng)域玩家本身并沒(méi)有工廠，它們和棒倍特一樣都是向上游代工廠貼牌,，而自己的主要工作就是運(yùn)營(yíng)品牌與尋找供應(yīng)鏈。

比如,，三只松鼠的供應(yīng)商高達(dá)400多家,，我們熟知的旺旺、貝朗,、街樂(lè)庭,、樂(lè)錦記、海之最等等品牌都是三只松鼠的代工廠,。2018年,，它僅向江蘇一家叫含羞草的烘焙企業(yè)就采購(gòu)了兩億多蛋糕和面包。

通過(guò)代工貼牌,，三只松鼠們專(zhuān)注于品牌維護(hù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，成功蛻變?yōu)檩p資產(chǎn)企業(yè)，短短幾年就成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零食頭部品牌,。

三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)零食品牌可以做的,，阿里巴巴一樣可以做到,，甚至它的資本優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì),、工廠優(yōu)勢(shì),、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)更加充分。

這就告訴我們一個(gè)現(xiàn)實(shí)：最恐怖的對(duì)手永遠(yuǎn)來(lái)自未知領(lǐng)域,。

我們回頭看看：

征服尼康的不是佳能,，而是AI加持的雙攝、三攝手機(jī),；

打敗康師傅的不是統(tǒng)一方便面,，而是外賣(mài)；

消滅扒手的不是警察,，而是微信支付寶,；

……

我們不得不承認(rèn)，最大的敵人未必是你眼前所看到的,，而常常來(lái)自未知領(lǐng)域,，就像阿里巴巴一頭撲向了零食行業(yè)，而這個(gè)行業(yè)還沒(méi)想好怎么接招,。