時間：2020-03-23 10:02:54 點擊：次
來源：電商報 作者：風(fēng)清

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 隱藏鋒芒,，阿里低調(diào)推出自有零食品牌

辯證唯物主義告訴我們,，靜止是相對的,，運動是絕對的，宇宙中的一切都在運動變化中,。比如,，專注于電商平臺的阿里巴巴忽然搖身一變成了運動員。

最近,，阿里巴巴旗下自有休閑零食品牌棒倍特（Bonbater）一不小心被曝光了,。

在天眼查的工商信息查詢中，棒倍特經(jīng)銷商是杭州心選電子商務(wù)公司,，而杭州心選就是淘寶的全資子公司,，前任法人是淘寶天貓總裁蔣凡，現(xiàn)在的法人是心選負(fù)責(zé)人張棣,。

另外,，我們從國家商標(biāo)總局官網(wǎng)可以看到，早在2019年9月10日，阿里巴巴就提交了棒倍特和BONBATER的多個分類下的商標(biāo)申請,。

如今我們在淘寶搜索棒倍特,，就能發(fā)現(xiàn)只有天貓超市和天貓會員店兩大賣家賣這個品牌的零食。

它的SKU既有腰果,、杏仁,、開心果等堅果系列，又包含了魚皮,、海苔,、蛋黃酥等網(wǎng)紅零食，銷量非常高,。

種種跡象顯示,，棒倍特就是阿里進(jìn)軍零食領(lǐng)域的敲門磚。

從包裝看,，棒倍特設(shè)計新穎,，在簡約大方中透出一股霸氣。

好一個阿里巴巴,，從產(chǎn)品注冊商標(biāo)到線上開賣,，幾乎沒有走漏一點風(fēng)聲！

如此刻意掩藏鋒芒,，阿里到底要干什么,？

阿里巴巴做零食的壓倒性優(yōu)勢

有的人說一口吃不成胖子，一步邁不到天邊,，良品鋪子和三只松鼠做了多少年才有今天的成績,，阿里巴巴一個新手也想進(jìn)來分一杯羹，簡直是異想天開,。

其實他們不知道,，阿里在做零食零售方面有壓倒性的優(yōu)勢。

第一,、自帶平臺流量,。

在流量為王的時代，零售對流量的依賴程度無以復(fù)加,。有流量,，生；無流量,，死,。流量大，好,；流量小,，慘。

休閑零食當(dāng)然也邁不過這道坎,?；叵肫鸾鼛啄甑木W(wǎng)紅品牌，比如百草味,、三只松鼠無一不是借助電商流量迅速騰飛,。

那么阿里巴巴的流量有多大？

目前淘寶+天貓的用戶超過7億,，再加上在下沉市場井噴的聚劃算,，可以說阿里系幾乎掌握了中國所有電商流量。

在流量費日漸昂貴的大環(huán)境下,，棒倍特的作為淘寶的嫡系,，自然擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

第二,，擁有一手工廠資源,。

我們不要忘了，阿里巴巴的老本行是什么,。

以“讓天下沒有難做的生意”為slogan,，阿里最開始就是為B端商家服務(wù)的。

它旗下的1688和中國供應(yīng)商體系等多個業(yè)務(wù)掌握了全國工廠資源,，它的全球化團(tuán)隊一直在世界各地奔波,，對國外產(chǎn)地和工廠的了解程度無人能出其右。

和絕大部分網(wǎng)紅零食品牌一樣，棒倍特并不是自己生產(chǎn),，而是找上游工廠代工貼牌,。

這意味著它在阿里加持下，得到了最全面的上游資源,。全世界哪家工廠的腰果味道最好,，哪塊產(chǎn)地的夏威夷果物美價廉，它都了如指掌,。

從而,，它的產(chǎn)品力得到了最大釋放。

第三,，掌握消費大數(shù)據(jù),。

這些年，淘系618,、雙十一做得風(fēng)生水起,，一年一個臺階。這背后是什么在驅(qū)動,？

除了用戶增長,，還有一個更大的原因：阿里大數(shù)據(jù)技術(shù)用得爐火純青。哪個用戶喜歡什么,，哪個產(chǎn)品最適合哪個人群,，阿里用戶畫像指哪打哪，越來越精準(zhǔn),，越來越成熟,。

馬云曾說過：10年20年后，這個世界最珍貴的資源不是石油,，一定是數(shù)據(jù),。誰有最快獲取數(shù)據(jù)的能力，處理數(shù)據(jù)的能力,，分享數(shù)據(jù)的能力,，產(chǎn)生數(shù)據(jù)的能力，誰就是贏家,。

所以,，本質(zhì)上阿里巴巴就是一家數(shù)據(jù)處理和計算的企業(yè),。

棒倍特誕生在阿里大數(shù)據(jù)這棵大樹下，想做不起來都難,。

最恐怖的敵人往往來自未知領(lǐng)域,！

阿里巴巴的先天優(yōu)勢只是它進(jìn)軍零食行業(yè)的條件，那么它的真正動機(jī)是什么,？

我們來看看：

2019年7月12日，三只松鼠登陸A股,，發(fā)行價14.68元,，8個月時間大漲450%，如今市值高達(dá)250億,。

2020年2月24日,，良品鋪子掛牌上市，在疫情不好的大環(huán)境下逆勢拉起15個漲停板,，現(xiàn)在市值240億,，和三只松鼠并駕齊驅(qū)。

還有恰恰,、來伊份,、百草味都是這些零食界的杠把子，每一家都是幾十億的量級,。

根據(jù)官方《中國休閑食品行業(yè)發(fā)展研究報告》的統(tǒng)計報告,，預(yù)計2020年，休閑零食整體市場規(guī)模將達(dá)到2萬億元左右,。

也就是說,，目前所有頭部玩家加起來也沒達(dá)到市場規(guī)模的十分之一，阿里巴巴在這個時候殺入休閑零食領(lǐng)域,，無疑是看中了它巨大的市場空間,。

這從另一個角度看，壓力無疑就轉(zhuǎn)到了現(xiàn)在的頭部玩家這里,，說得直白一點,，三只松鼠們可能要坐不住了。

大家可能不知道,，目前良品鋪子,、三只松鼠,、百草味、來伊份等零食領(lǐng)域玩家本身并沒有工廠,，它們和棒倍特一樣都是向上游代工廠貼牌,，而自己的主要工作就是運營品牌與尋找供應(yīng)鏈。

比如,，三只松鼠的供應(yīng)商高達(dá)400多家,，我們熟知的旺旺、貝朗,、街樂庭,、樂錦記、海之最等等品牌都是三只松鼠的代工廠,。2018年,，它僅向江蘇一家叫含羞草的烘焙企業(yè)就采購了兩億多蛋糕和面包。

通過代工貼牌,，三只松鼠們專注于品牌維護(hù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,，成功蛻變?yōu)檩p資產(chǎn)企業(yè)，短短幾年就成為了中國互聯(lián)網(wǎng)零食頭部品牌,。

三只松鼠等互聯(lián)網(wǎng)零食品牌可以做的,，阿里巴巴一樣可以做到，甚至它的資本優(yōu)勢,、流量優(yōu)勢,、工廠優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢更加充分,。

這就告訴我們一個現(xiàn)實：最恐怖的對手永遠(yuǎn)來自未知領(lǐng)域,。

我們回頭看看：

征服尼康的不是佳能，而是AI加持的雙攝,、三攝手機(jī),；

打敗康師傅的不是統(tǒng)一方便面，而是外賣,；

消滅扒手的不是警察,，而是微信支付寶；

……

我們不得不承認(rèn),，最大的敵人未必是你眼前所看到的,，而常常來自未知領(lǐng)域，就像阿里巴巴一頭撲向了零食行業(yè),，而這個行業(yè)還沒想好怎么接招,。